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12.谈判开局策略第4章开价高于实价蚕食策略之所以有用是因为买主一旦做出决定他的心情会彻底改变,谈判开始的时候他的心理可能就是否买你的产品进行着激烈的斗争,但一旦决定购买,你就可以蚕食更大的定单,或更好的产品和服务。 愿意做进一步努力是区别出色的推销员和不错的推销员的标准。 写明任何额外的特征、服务或项目的费用,防止买主对你进行蚕食...https://doc.mbalib.com/view/3bb5bfa4f3df3de040849419864a3dfa.html

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