首先，真正的蓝领和你最初了解的都不一样
真正跑到工厂和他们一起聊天，一起吃饭，住在一起，你会发现你所见到的，你所听到的，跟你最初了解的都会不一样。也就是说我们在互联网上看到的数据，甚至是研究院来的调研报告，其实80%是不准确的。
目前看来，切入万亿级蓝领市场无非是从企业B1端、劳务B2端、蓝领C端去切入。如果单纯从C端需求的角度来看，除了已经被玩坏的几个方向，其实还是有好多点可以切。
一、三大外卖平台覆盖率都极低，做蓝领配送的路，漫漫其修远……
在我上周背包跑到昆山仁宝B区宿舍门口的时候，发现我并不能混进去（门禁系统是“刷卡＋刷脸”），基于上一次体验工厂住宿舍时的回忆，生活场景是这样的：80%以上的工厂宿舍楼下有公寓超市，售价比外面贵5毛到1块左右（但是对此并不敏感），宿舍区外面一条街的摊子，卖炒饭、煎饼之类，反正男生觉得已经很方便了，对于配送到宿舍这件事没什么感觉。而且也送不进去，工厂宿舍的门禁是刷卡＋刷脸。
平时在吃饭上几乎没有订外卖的习惯，原因还是饿了么、美团外卖对这群人的覆盖率极低，用户习惯还没有培养上来。
用淘宝的多于用京东的，大概在7:3左右，一般在淘宝上买一些客单价较小的衣服、鞋子、包之类，通过京东主要还是买一些3C装备。对于淘宝的概念：假货多。对于京东的概念：比较正规（不管是包装，还是送货速度）。
小结：
“厂区零食等快消配送”并没有创业者告诉我们的有那么强的需求，本身即时配送的边际成本就无法降低，加上工友不仅对5毛1块的价格不是特别敏感，而且还没有送货上门的消费习惯，再加上严格的宿舍门禁让你在进宿舍上又增加了额外的成本。
但要是在租房小区做可能还有些机会，毕竟在昆山近70w的工友在外面租房子，而且这一类人他们对生活还是有一定规划的，所以消费习惯相对来说容易改造。
还有一点，快消费品团购会是一个不错的切入点，用低价团购的模式去刺激他们，而且前期对于团队来说没有供应链的压力（你会发现，搭着棚子搞牛奶促销的，往往要比超市赚的多），抓住他们爱贪点儿小便宜、消费能力强的属性，也许能做出一些事情来。不过，一旦成功切入，可以衍生出电商、外卖、配送、兼职等很多方向，这样看就很性感。
二、吃喝不愁的他们，对厂区宿舍的满意度并不高，日租需求极其旺盛
上面说到他们在吃喝拉撒上的消费习惯其实并不十分落后，而且在吃上，周边的配套设施尤其充实，暂时还没有特别性感的切入点。
但是当我跑到中华园（可供蓝领租房的小区），他们的住房／租房的消费模式，痛点非常明显。在我深入工友宿舍后发现，目前工厂宿舍8～10人每间，环境有好有坏（举例：仁宝B区宿舍就差到极致），虽然整天喊差，其实对于85%以上的人来说还在可接受范围之内。
极少部分工厂宿舍会有免费Wi-Fi（他们对于Wi-Fi的需求相当旺盛），大部分都有付费版CMCC覆盖，使用率应该不到20%。由于离职率高，所以一般宿舍的流动性特别大，空床率25%左右。
目前昆山制造业蓝领租房用户约70w，主要分为日租和月租。
日租的用户基数相当大，一般有三类人：刚刚到昆山还没找到工作的＋刚刚离职还没找到下一份工作的＋男女朋友出去啪啪啪的。一般日租的价格在20～50元之间不等，房间用木板隔的，平均一个房间6～7平米，只有一张床和一个桌子，有无线网和热水，这是标配。
月租一般也有3种人：男女朋友＋受不了宿舍环境喜欢单间＋辞了工作近期不打算找工作的。价格主要在300～600元之间，主要集中在400元左右（这也是大多数人相对能接受的价格），区域价格不透明，至少押一付一。电费独立计算，1块钱一度（很多房东考这个赚钱），水费平摊。环境和日租房差不多，比较恶劣，性价比很低。
做连锁服务业厂区宿舍外包的“安心公寓”模式，在大型制造业集聚地难以走通，首先制造业工厂自备宿舍，而选择不住宿舍出来租房的必然是想要私人单间，安心公寓提供的还是集体宿舍。但是做信息发布的轻平台我觉得机会很大，首先他解决了信息不对称的问题，其次对资产要求不高，然后从房东／中介那边拿到房源，从蓝领社交／招聘平台导入流量，模式轻，易扩张。未来想象空间也特别大，可以为农村人口城市化提供入口。
当然，住房问题不仅仅局限在租房上，蓝领买房买车的市场更加庞大。
曾经风靡一时的口号“无约炮，不社交”，从白领的约炮软件迭代上发现，很少有一款产品可以从头约到尾，之前的陌陌也已经洗洗白。
对于约炮这件事，你就和机器人约吧。原因很简单，生产线上还是不缺妹子的，所以能说会道的男生，经常换女朋友，根本用不到约炮软件，往往用这些软件的都是闷骚型的，在厂里不敢追只能在软件上说。这点我特别喜欢大嘴巴创始人林晓鹏的一个比喻：给一个白领男用户100分的精力，他更多的是点对点的深入跟一个异性沟通，而蓝领男用户更多是会拆成100份，分别对100个女生直接粗暴的问“约吗”。
所以大多数女生都不爱下载这种软件，经常被骚扰。这也是很多传统社交软件男女比例8：2的原因。不过他们对于组织线下相亲活动比较感兴趣。
但是橄榄公社、蓝莓等为什么会死？就是在话题引导和产品设计上出现了问题，同厂社交，匿名社交，其实并不适合蓝领。不过下班约组织线下活动的做法倒是很有趣，但是切婚恋可能会更好玩。
四、社交离钱远，那“借钱”总够近了吧
社交这个蛋糕创业者啃得都很苦，不仅仅是因为商业模式的问题，更多我觉得还是因为离钱太远，尤其在资本寒冬，现在投资人经常会challenge你是否是个挣钱的项目。所以消费金融无疑是离钱最近、投资人相对认可的方向了。
蓝领在3C等大金额装备上的消费心理：尽量在线下店里买（也有少部分人在京东上买），目前线下绝大部分店有分期的服务（第三方分期机构），但是超过七成左右的人宁愿全额付款，尽量不要分期，因为如果一个月没还，一直会催收，一直烦，他们很反感欠钱，被追债（所以很多人也建立了买得起就不分期，买不起就别买的观念。选择分期的用户大多买了苹果。）
现实并不是很多行业数据提到的，目前这群人的借贷分期习惯还没有完全养成，更别说70%的用户尝试购买过金融理财产品了，但是越是这样市场就越大。
需要有几个注意点：通过SEO线上过来的流量欺诈率会特别高，会超过80%。但是短期借贷高年化的特点，天然给你带来抵御15%以上的系统性风险的能力。另外还要记住从事招聘的企业不仅能给你带来优质流量，还能帮助你完善风控模型，当然，金融产品搭配区块链更酷。
五、除了买买买，“技不压身”的觉悟，蓝领还是有的
除了吃喝拉撒睡，我觉得还有更有意义的事情可以做，蓝领技能培训！之前我们一直觉得他们自我培训的意识会尤其的淡薄，但是当和他们坐下来慢慢聊，其实不然。
两个有趣的现象：第一、在和蓝领聊天过程中，他们自己主动阐述了制造业不景气的现状，他们说：现在制造业的招聘需求越来越少，当机器人慢慢覆盖，第一批下岗的就是我们。第二、“我的打工网”Jason告诉我：2014年的时候，在利德国际周边有300左右的电动三轮小黑车，而且司机都是一些老大爷。现在，那边的小黑车数量已经增加到1000辆左右，大多数人都是年轻人，其实这些都是一些找工作的蓝领，然后买了电动山轮车出来做生意。聊天中，他们觉得，如果能做点小生意，每个月有个四五千收入，是个人都会愿意做（极度向往自由职业）。
帮助他们创业做生意可能比较难，但是培训这个方向机会很大。蓝领培训不仅仅局限在中专左右的技能型人才，2.7亿蓝领随着制造业不景气，国民经济持续下行，上千万的制造业蓝领将面临下岗，大多都是18～25岁之间的小伙子，以回乡种田为耻，必然会大量涌入建筑业，家装业，服务业，也期待蓝翔技校再次雄起。
这些只是工厂蓝领们的一些日常，和研究院发出来的数据不一样，和一线基金给的市场分析不一样，这篇日志也是想告诉在蓝领行业的创业者们，不深入市场，做出来的产品模型、风控模型都是会出问题的。
2014年也有好几个团队都拿到了知名机构的整百万美金，但是发现切入点不对，传统互联网搞流量的模式玩不通，方向调整得又慢，到了2015年已经死了好几个。活着走到今年的大概有三十多家，大概涵盖了招聘、住房、金融、社交、企业SaaS等五个方向。
作者：创新公园投资经理Nick，创新公园公众号ID：InnovationPark