弘康人寿的CEO张科，出身北美和中国双料精算师。他对保险产品有自己独到的见解。弘康人寿的保险产品只分两大类，一是纯保障的人身保险产品，二是投资类保险产品。在整个保险行业内，大部分的保险公司，都还是依赖销售队伍和中介渠道在销售保险产品，所以保险产品的设计并不是倾向于客户，而主要是倾向于销售人员的销售习惯。既然要通过销售人员销售保险产品，就必须要预留出足够的销售佣金，那么销售人员在销售保险产品的时候，如果一个产品的价格过于便宜，销售佣金过于低，就没有销售的动力。销售人员都是无利不起早的，要增加收入，就必须向数数量有限的客户更多地卖出高价格的保险产品。所以现在保险行业内大量充斥着非常昂贵的保险产品。比如，保险业开门红所销售的保险产品，都是这一类，保障很低，价格很贵的保险产品。
用张科的话来说，就是你本来想买一双袜子，却必须要搭配一双鞋，只有买了鞋才可能买袜子，你是想买袜子，但是要付出一双鞋和一双袜子的成本。这就是保险业内普遍存在的保险产品的现状。所以不要说，很多人没有保险的意识，其实保险业是在保险产品供给侧和体制上都需要大力的改革。
但是弘康人寿的产品也有一些问题，比如说由于它保费规模比较小，跟在再保险公司的议价能力就比较低，产品的价格下浮的空间仍然是有的。此外受制于再保公司，部分产品还需要白名单限制，严重制约了产品销售。第二是由于弘康人寿在申请保险牌照的时候，仍然是按一家传统的人寿保险公司申请的牌照，所以受到保监会对人寿保险公司经营地域方面的限制，也就是说必须设立省级分支机构，才允许在该省属地销售保险产品，所以弘康人寿到现在只能向全国四家分支机构所属地域销售保险产品，这就对其他地域的人来购买保险产品产生了很大的障碍。
第三是由于弘康人寿大量销售了投连产品，对资本金的消耗和投资的压力都非常巨大。经营短期高现价保险产品其实并不是保险公司所擅长的部分，保险公司更擅长于经营长周期的资产产品。这些承诺高收益的投连保险产品，给弘康人寿的利润获得以及投资方面都带来了巨大压力。
弘康人寿目前的经营效率在保险企业当中也是出类拔萃的，弘康人寿目前的经营效率是普通人寿保险公司的二十倍，人均获取的保费和利润价值，也是普通寿人寿保险公司的二十倍。他们打破了传统人寿保险公司七八年以后才开始盈利的历史，实现了经营第二年就开始盈利，经营连续三年高幅增长，令保险业其他公司都刮目相看，但是他们目前存在的经营方面的困境和问题，也仍然是值得大家所警示的部分。