友邦保险·致精英

友邦保险控股有限公司及其附属公司(统称「友邦保险」或「本集团」)是最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团,覆盖亚太区内18个市场,包括在中国香港、泰国、新加坡、马来西亚、中国大陆、韩国、菲律宾、澳大利亚、印度尼西亚、中国台湾、越南、新西兰、中国澳门和文莱拥有全资的分公司及附属公司、斯里兰卡附属公司的97%权益、印度合资公司的49%权益,以及在缅甸和柬埔寨的代表处。

友邦保险提供一系列的产品及服务,涵盖寿险、意外及医疗保险和储蓄计划,以满足个人客户在长期储蓄及保障方面的需要。此外,本集团亦为企业客户提供雇员福利、信贷保险和退休保障服务。集团透过遍布亚太区的庞大专属代理、伙伴及员工网络,为超过2,900万份个人保单的持有人及逾1,600万名团体保险计划的参与成员提供服务。

友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市(股份代号为「1299」);其美国预托证券(一级)于场外交易市场进行买卖(交易编号为「AAGIY」)。

友邦保险在中国大陆的发展始于1992年,并于同年在上海设立分公司,是第一家获得独资营运牌照的非内地人寿保险公司。目前,友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司,友邦保险建立了专业的保险营销员队伍,并通过多元化销售渠道,为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。

友邦保险2010年在香港上市,上市后友邦中国提出了“成为您的首选”的愿景,将发展重点放在了保障、医疗、健康三大优势领域,强调“回归保障之本”,同时积极倡导健康生活理念,真正成为客户的“真生活、真伙伴”。

人寿保障型保险-为客户的家庭就家人离世提供财务保障。

理财型保险-提供一系列财富解决方案,以协助客户规划遗产与后代继承事宜。

养老保险、投资型保险-为退休规划提供一系列储蓄型和长期投资型保险产品。

少儿保险-为儿童教育规划提供多种解决保障方案。

团体员工福利保险-提供量身订造的员工福利计划以协助企业客户推进业务目标及达成其人力资源目标。

团体养老保险-通过为企业员工的养老规划提供解决方案,协助客户管理员工养老计划。

保险营销员制度是友邦保险在中国发展新业务的核心营销渠道。公司专注于卓越营销员渠道,通过培养职业化、标准化、专业化、信息化、具有专业素养和丰富服务经验的精英营销员,为客户就日趋完善的储蓄和保障产品提供专业建议。友邦保险是2015年全球百万圆桌会(MDRT)会员排名榜首的跨国公司。友邦中国2015年在中国内地MDRT达标人数提升71%。

友邦保险自1992重回大陆市场以来,在成功经营业务的同时,也积极在中国市场履行企业公民的社会责任,在就困助学、抗震救灾以及足球公益等方面积极投入,致力于促进大众健康的生活品质。

继2014年9月友邦中国携手中国青少年发展基金会、托特纳姆热刺俱乐部推出友邦中国青少年足球发展项目(简称CYFD)后,2015年友邦中国又向中国青少年发展基金会捐赠440万并结合托特纳姆热刺俱乐部资源展开多项青少年足球公益项目,以提升中国青少年足球基础,助青少年圆足球之。

2015年3月,英超托特纳姆热刺队与莱切斯特城队在白鹿巷球场举行慈善赛,热刺球员们身着印有中国青少年足球发展项目的特别版球衣亮相球场。友邦特邀两位来自广东清远读楼村的女孩参观了热刺训练基地,与来自英国南丁格尔学校的十位女生一起参加了热刺专业的足球训练,并在比赛日作为球童,携手国际球星共同步入球场。赛后的球员球衣拍卖所得款项全部用于继续支持青少年足球发展项目。

2015年6月,友邦中国青少年足球发展项目正式开展。该项目由志愿者培训、足球支教、足球集训及联赛三部分组成。热刺教练为来自苏州、广州、北京64名体育专业的大学生和体育老师传授了最先进的足球教学方法和技巧。这些志愿者和老师之后前往18所希望小学,为更多农村孩子带去足球的快乐。

2015年6月1日,友邦上海分公司作为特别支持单位举办了“放飞足球梦快乐庆六一”启音聋哑学校足球公益活动。来自英超托特纳姆热刺俱乐部的现役教练与上海足球名宿李共同参与了活动。启音学校的孩子们在友邦志愿者及优体俱乐部教练团队的协助下,克服听力障碍,积极参与到丰富多彩的足球游戏中。

2015年12月,“友邦中国青少年足球发展项目-2015快乐足球冠军杯赛”在上海举行,15支来自江苏、河北、广东的青少年球队展开了激烈角逐争夺冠军。孩子们在足球场上所展现出的飒爽英姿和拼搏精神为“2015友邦中国青少年足球发展项目”画上了圆满句号。

而对于本土青年人才的挖掘与培养一直以来也是友邦保险非常重视的企业责任之一。“友邦北京助学金”项目即是公司履行社会责任、培养保险人才的重要举措。每年友邦北京分公司均会向来自北京大学、中国人民大学及中央财经大学共30位品学兼优但家庭困难的保险系学子每人颁发3000元助学金。2015年是该项目举办的第十届,发放助学金近百万元,受助学生累计300名。曾受助的学生现在很多都已走上工作岗位,积极投身于中国保险行业。其中有的学生更是带着感恩的心积极投身到了公益事业中,将友邦保险的爱与责任传播给更多需要帮助的人。这正于友邦保险念兹在兹、回馈社会的企业文化不谋而合。

2008年友邦保险与中国儿童少年基金会(CCTF)合作设立“友邦保险爱心基金”。迄今为止,友邦保险爱心基金已陆续在北京、上海、广东、深圳和江苏援建了19所民工子弟学校爱心图书馆。

2004年,我们设立了友邦保险-中山大学“保险英才”培育计划,奖励了近200名优秀学生,资助了30多个课题研究。我们还向在北京大学、中国人民大学和中央财经大学学习保险课程的贫困学生提供资助。自2005年以来,逾200名在北京的学生接受了来自友邦保险的资助。

友邦保险坚信,教育是培育下一代为社会做出贡献的积极力量。自1994年起,友邦保险分别与多所著名高校合作并设立了精算中心,旨在帮助学生参加北美精算学会的专业考试,促进中国寿险业的发展,协助中国培育新一代的精算人才。迄今为止,精算中心帮助共超过3,000人次的学生参加专业资格考试。

除助学活动外,各类志愿者服务更让友邦“爱与责任”的企业精神得到传递和延伸。

为保护濒危植物,营造绿色地球,上海青年家园民间组织服务中心、友邦上海分公司、上海崇明旅游投资发展有限公司、上海惠吉公益服务中心联合发起“保护红豆杉”造绿公益行动。2015年10月31日,约一百位来自友邦保险的志愿者,来到了东平国家森林公园在“友邦公益林”种植了200棵红豆杉,为改善环境奉献了自己的一份力量。

在灾难发生时,友邦保险总是伸出援手支援我们的社区。2008年,友邦保险与中国儿童少年基金会合作,为四川地震的重建工作筹集捐款,捐建了德阳福利院,协助灾区少年儿童恢复正常的生活。

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4.保险营销要勇于尝试新渠道我们不是单纯的销售保险,而是销售自己本人,客户一旦认同了自己,至于什么险种都是次要的了,因为一个合格的专业的具有责任心的业务员绝对是会推荐最适合客户的保险产品。换句话说,如果你服务专业又周全细心,客户一般都会喜欢你,若他有保险需求肯定是选择你而不会是其他业务员。这便是保险营销一个隐形但可靠的技巧。 https://www.vobao.com/zt/yybxyx
5.保险市场营销保险百科因此,保险企业应采取营销策略包括不断完善保险商品的内涵,广泛开拓营销渠道,适时调整保险费率,确保售后服务的质量,以尽可能地保持该险种在保险市场上长久的增长率。 (3)成熟期的营销策略 险种成熟期是指险种销售量的最高阶段,其特点是险种的利润达到最高峰,销售额的增长速度开始下降,市场呈饱和状态,潜在的消费者减少...https://www.dby.cn/detail-103679.html
6.监管之声:监管引领保险专业中介机构深化营销模式改革推动保险...虽然保险专业中介机构业务和人员规模与大型人身险公司远不在一个量级,无法扭转行业整体增员困难、流失严重、业务缩减的大趋势,但在产销分离的市场化趋势下,其不仅为中小人身险公司发展提供了更多选择路径,也为营销体制改革探索出了新的实践经验。 (二)保险专业中介机构成为中小人身险公司重要营销渠道...http://www.cisf.cn/fxgc/zdtj/3862.jsp
7.渠道类别直复营销是指营销者通过互联网、直邮、电话、目录等信息传递工具使顾客或潜在顾客了解产品和服务,发生购买行为,再通过恰当的方式将产品或服务送达顾客手中,收取款项的营销行为和系统。是继个人营销、银行保险之后一个新兴的保险营销渠道, 是中意人寿主要的销售渠道之一。 https://www.generalichina.com/qudaohz/index.jhtml
8.银保渠道营销模式(精选6篇)银保渠道营销模式 当前,我国银行业与保险业的合作模式,无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节还都无法充分满足客户的现实需求。双方目前仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上。即:银行通过向保险公司收取手续费的模式介入保险领域,保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。这种银行仅担当代理中介的合作...https://www.360wenmi.com/f/fileyw2gsqwm.html