“我是2001年进入平安的，到现在也都20年了。”回顾在车险行业的20年，吴涛感叹，从一两家财产险企业到上百家，从卖方市场到买方市场，从保险意识不强到买车必保的社会共识，车险行业由小到大的变化十分显著。
的确如此，不论是保费规模的扩大，还是保单件数、客群、公司主体、作业人员的增多，无一不体现着车险行业的发展。以银保监会公布的保费收入数据为例，2001年我国财产险保费收入不足686亿，而2021年第一个月的财产保险保费收入便已达到1579亿，其中机动车辆保险保费收入为741亿。
对于这飞速发展的20年，吴涛将它拆分为三个阶段：第一个10年是野蛮生长的10年；第二个10年，车险行业的整体经营更加规范化。同时他强调，“现在我们到了一个转折点，第三个10年，这是我们现在整体经济都面临的，也是每个行业都面临的——如何从大变强。未来的5至10年是非常关键的一个阶段。”
这一判断背后的逻辑来自吴涛对消费者的深刻洞察和思考。长久以来，人们对传统保险消费的基本印象就是一张印着黑字的合同，只有在出险后，消费者才感受到有形的服务。但是这些产品是否真正满足客户需求？产品所提供的服务是否能够给予客户极致的服务体验？吴涛至今仍对此打上一个大大的问号。
不同于很多人站在行业角度进行观察，吴涛回归到一切商业逻辑的起点——客户，从消费者角度总结道，“只有基于客户的深层问题得到解决，才意味着车险行业真正实现由大向强的迈进。”
2020年9月，酝酿已久的《关于实施车险综合改革的指导意见》正式落地。此次车险综改将盗抢险、自燃险、涉水险等直接纳入车损险范围内、大幅提高交强险赔偿限额、下调附加费用率。
随着保险责任拓宽，赔付率将上升，并给车险行业带来各方面的挑战。在今年4月召开的“中国银保监会2021年一季度新闻发布会”上，银保监会财政部主任李有祥谈到，综合改革有效促进了财险业的转型升级，消费者获得感增强：“截至3月底，消费者车均缴纳保费较改革前降低689元，降幅达到20%。”换言之，车险市场竞争将更加市场化，这要求各个主体既要以消费者为中心，提供更多差异化产品和服务，同时也倒逼险企提升风险筛选能力、降低成本运营能力，实现更加精细化经营。
突出重围：做有温度的服务
“平安能够获得现在的成绩，至少产业的每一个大的转折点都是把握住的。”吴涛强调，对于行业正经历的这一关键期，平安作为行业的领先者不能停留在舒适区。
具体看到的做法是，平安产险提出“五心车险“价值体系，即基于服务社会的初心，提供让客户安心的产品、省心的车服务、暖心的理赔举措，同时进行爱心公益，为客户打造有温度的服务。
在平安产险“五心车险”的价值理念中，车主具备多重社会角色，他/她是驾驶员，同时也可能是家人、伙伴、宠物的主人……围绕车主的不同角色，平安产险坚持保险初心，在产品设计、销售、理赔、增值服务等方面，不断打磨完善各项服务，为车主各类场景提供全方位、有温度的服务。
创新钻研打造安心产品。“安心产品”不局限于车主作为驾驶员的身份，而是涵盖家庭、生活的各场景。例如守护父母的“孝心宝”、守护子女的“育儿宝”、守护宠物的“爱宠医保”……平安产险推出的一系列产品，均是围绕“车主”生态提供全面风险保障。
想方设法提供省心服务。省心的服务则是依托“平安好车主”APP，为车主搭建了一个涵盖车保险、车服务、车生活的一站式服务平台，供车主选择年检代办、预约修车、停车缴费等服务，而车主在体验后也可以对商家进行评价。“我们打造的就是爱车管家，你的车上需要什么服务，都可以咨询。”吴涛介绍到，“有点像汽车版的服务点评软件。”
在理赔升级同时，平安产险延展服务边界，提供节假日关怀、大灾应对、停车关爱、先赔后治、对老人全程陪护等服务。
持之以恒践行爱心公益。希望能够为社会做出贡献的“爱心”公益，比如车主公益方面，积极倡导安全驾驶行为，并搭建线上公益平台；扶贫助农方面，积极响应乡村振兴政策号召，围绕消费助农开展云农场等系列线上活动；儿童公益方面，深耕支教和儿童心理健康“寸草安心”项目，与客户一同不断付出和传递爱心。
拥抱变化：实现数据化转型
中国平安集团董事长马明哲表示，正是因为发展之中的每一步都坚持党的领导、响应党的号召，永葆艰苦奋斗的拼搏作风，保持“永远在创业”的危机意识，平安方能创新不止、生生不息，并将自身发展融入国家命运、民族复兴和人民对美好生活的向往。
此外，数据化也是精准化服务的助力，数据化转型将有利于对客户需求的挖掘。
不仅如此，AI的进入也将为车主带来专属的生态体验。“生态在于以什么为中心，围绕车可以有一个生态，围绕车主也可以有一个生态”，吴涛表示，“‘科技+生态’作为平安的一个战略，正是基于此提出的。”
根据平安官方数据显示，“平安好车主”APP拥有超1.3亿的注册用户，可以为用户提供80余种车主服务。为了提供多场景、全方位服务，平安产险与全国总计20万个网点深度连接，建立起了一个车服务生态圈。
根据中国平安2020年年报数据显示，其当年科技业务收入为903.75亿元，同比增长10.1%。由此可见，平安的数据化布局已经初见成效。平安产险也先后夺得“年度亚洲最佳财险公司”“年度亚洲卓越财险公司”、《WorldFinance》全球“最佳产险公司”和《InsuranceAsiaNews》“年度卓越数字保险公司”、深圳市长质量奖等奖项，获得了国内外业界、政府的肯定。
在平安产险的官网上，“将持续深化‘金融+科技’‘金融+生态’战略，加大科技投入”等字样列于题头。
“未来整个平安产险，甚至整个保险业都会向数据化发展，我相信在不远的未来会产生更大的改革奇迹。”吴涛展望道。