苦等近五年，曲线进入中国信用保险市场的全球第三大信用保险机构科法斯在未等来中国出口信用保险市场全面开放之际，又把目光瞄准了中国出口保理市场，且如法炮制，绕道切入中国市场。
6月5日，科法斯宣布借道母公司法国外贸银行集团(Natixis)推出中国出口保理业务；其时正值美国次贷危机对全球经济及贸易冲击余波不断，科法斯着手布局被国际保理商联合会(FCI)誉为全球保理业务增长最快、潜力最大的中国市场。
“科法斯数据表明，今年前4个月全球企业欠款指数上升了45%。这意味着全球性信用危机拉开序幕，中国出口企业的海外业务越来越难收到货款了，启动保理业务已刻不容缓。”6月5日，专程来华的科法斯首席执行官凯杰(JeromeCazes)先生说。
与此同时，科法斯紧盯中国信保市场不放，“如果监管部门这周宣布放开信保市场，下周我们就可以与平安推出出口信用保险产品。”凯杰说。
五年目标：为80亿欧元的贸易量提供融资
在凯杰看来，全球信用账款无法支付，欠款指数提高了45%，对科法斯并不意外，因为这已是继上世纪80、90年代，2002年“911”事件等之后的第五次信用危机了；但此次对于中国出口企业而言，非同寻常，冲击甚深；但正好可以让科法斯的保理服务派上用场；况且其保理业务在全球排名第六。
就在前一天，凯杰与FCI主席谈及国际保理发展趋势时，均感叹中国保理市场飞速增长，尽管目前总量还不大。
保理业务简言之是取代银行的中间地位，进出口双方采取类似传统的赊账方式法的做法，是集贸易融资、商业资信调查、应收账款及信用保险担保为一体的新兴综合性金融业务。目前中国市场的保理商主要为银行；乃银行的一项“特权”业务；比如法国贸易银行。“Natixis已经获得在中国的全部业务资质，拥有全面营业执照，很注重亚洲市场的开拓。”法国贸易银行有关负责人GillesAllein说。
而此次科法斯新推出的保理业务为无追索权贸易融资服务，包括信用风险保障，同时也方便企业管理好未到期的发票，中国是科法斯第23个提供保理服务的国家。
凯杰解释说，“危机在北美以外地区已经显现：贷款条件日益苛刻、经济增长下降；也很可能出现付款周期延长、商务诉讼增加以及随之而来的商务关系恶化。英国、西班牙、爱尔兰、加拿大、墨西哥和日本已被科法斯列入负面观察名单。”凯杰表示。
还有更多的迹象表明，2008年会是全球信用风险高发的年份，企业面临多重严峻考验：银行信贷紧缩、发达国家消费需求放缓、原料价格上涨。凯杰说，这也是法科斯选择此时推出保理业务的目的，亦是支持中国企业应对次贷危机下全球信用风险的一种方式。
平安1000亿信用保险规模的启示
换言之，科法斯希望用另一个五年完成保理业务在中国的布局。“我们还在寻找银行方面的合作伙伴，希望能通过中国银行推出保理业务。”科法斯大中华区董事总经理RichardBurton透露，目前正就此项目在与有关机构会谈，但不便公布具体细节。
有意思的是，面对近期争论焦点——是否开放或者说可能开放的出口信用保险市场，届时如何在中国开展业务？凯杰直言，仍以合作方式，不会选择法人独资形式，而且，其合作对象仍是“旧爱”平安财险，不再寻找其他保险机构。
“如果监管部门这周放行，下周我们就可以推出口信用保险产品。”凯杰称。
他刻意强调是“我们”，即科法斯与平安财险。这正是科法斯应对中国市场开放的一种姿态，言下之意，平安与之是排他性的、一种长期战略合作伙伴的关系。科法斯中国首席代表王青青介绍，目前科法斯和平安保险合作的国内贸易信用保险占据一半市场份额；显然，科法斯已经开始“尝”到合作的“成果”了。接下来，在中国保理市场上，科法斯亦想像信用保险那样见效显著。
不过，“在国外，保理业务比较发达是因为信用体系经过多年的建设，但中国的信用体系建设尚未完善；而对于保理商而言，一个国家的信用体系环境对于其业务的开展举足轻重。”有关专家认为。
因此，问题不仅仅在于科法斯能否找到如平安一般的国内银行业战略合作者，还取决中国整体信用体系环境的建设；但毕竟在中国出口信用保险市场开放前夕，科法斯连连出招，策略延伸其业务链条，已是胜在于无声处。
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