如果把这三讲讲好，那么保险一定会做得很出色!
其实不仅仅保险行业，任何一份销售行业都是这样的一个销售逻辑!
首先要介绍自己，只有把自己推销出去，深得客户信任，才是成交的第一步;然后再介绍公司的情况，规模，品牌，荣誉等等;最后再谈产品!
说白了，其实就是你是谁!把自己介绍明白!
比如介绍我自己!
我本身是学教育专业的，应该是从事教育工作，之前在县城是一名老师，后来去省会发展，自己创业，但是一直做得不太理想，创业也比较难，后来就通过同学介绍，加入了保险公司!
其实加入公司之前，对保险行业是没什么概念的，不反感也不推崇更是不太懂!但是自己家孩子倒是给上了一份分红保障的险种，给自己也上了意外保险!
后来加入保险公司后，通过系统的学习培训，对保险又有了新的认识：保险行业是一份大爱的行业，是为了人们的幸福，美好的未来而做的保障和规划!做保险除了是成长自己更重要的能帮助很多人!
秉承这个思想，在保险行业一晃已经四年了!认识了很多信任的客户，也为这些客户朋友们送去了保障，更希望客户们过得健康快乐，幸福美满!
讲完自己，开始讲自己的公司!
讲公司的目的是让客户了解公司，信任公司!
2.公司的规模，总资产，品牌荣誉，上市情况，经营成果，分支机构，营销网点，公司人力，国内国际排名!
3.公司的现状，收益情况，理赔数据，投资发展方向，客户数量等等!
公司的强大代表着对客户的承诺保障更加可靠!
当客户了解了公司，信任了你，那么接下来就要根据客户的情况为其定制需求的产品啦!
保险产品，和其他商品还有些不同，不具有体验性，只能是道听途说，观念植入引导!
人们宁可相信自己一张彩票会中百万大奖，永远不相信自己会发生意外，会发生疾病!
而事实风险概率是很大的，每个人都无法肯定明天和意外哪个会来!
所以就要和客户讲“草帽图”，一生要经历几个阶段：哺育阶段、奋斗阶段、老年阶段!
每个阶段都会有风险，孩子小生病感冒发烧都很正常，住个院闹个肺炎都要花费几千上万的，还得祈祷不会有大病!同时孩子的教育花费也很高，也需要提前储备，如果再出国留学，那更是需要很多钱了!
所以作为父母必须要给孩子一份保障，以保障孩子一个确定的未来!
而作为大人，属于事业奋斗期，更担心自己发生风险，导致收入中断，子女父母都要养，车房都要供!
一旦发生意外或疾病，那么家庭生活一下就会垮掉，难以保证日后的品质!
同时每个人都会变老，在奋斗的年纪更要为自己储备充足的养老金!才能保证一个美好的晚年!
说了这么多，只是希望提前做好保险规划，解决自己的后顾之忧!
让保险来降低因为风险导致的经济损失!
1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等
2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。
3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求您买保险更注重哪一方面的保障
5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。
总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。
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