保险绩优系列——财险企业家战略管理BSC绩效提升训练内训课程,郭宏伟,森涛培训

中国保险业从关系营销时代逐步进入专业营销时代，财险销售与中介经纪人的数量呈井喷趋势，收入能否持续提升是队伍留存的决定性因素，但对于大多数保险公司来讲，大部分大绩优收入的成长突破仅仅是昙花一现无规律可寻，一套全面提升的保险从业人员盈利的生态体系和系统呼之欲出。如何通过公司业务达成分析与绩优业绩结构诊断，激发潜能放大格局建立绩优企业家生意思维、自主意识、盈利模型？如何运用“商业五核”因素模型排除并确定绩优收入制约关键因素，如何通过资源盘整细分市场做好周经营维护推动？如何面对高客在大额保单快速成交？如何帮助保险创业团队长快速建立体系并结合知识、运用工具、夯实管理、加快发展、锻造品牌、搭建队伍、创新体验、打造特色、提升效能？如何建立以盈利为目标的团队生存发展生态体系？本训练营全套课程将带您一起探寻根源后共同成长，解决保险企业家面对以上的一揽子问题！

课程收益：●通过公司业务达成分析与绩优业绩结构诊断，激发潜能放大格局建立绩优企业家生意思维、自主意识、盈利模型●通过资源盘整细分市场做好周经营常态“十大风险”系列经营主题推动●面对高客大额保单快速成交四维分析与成交方法●帮助创业团队长建立以收入为目标的团队生存发展生态体系与收支盈利模型

课程大纲第一讲：“管理有道”团队经营战斗力锻造一、国共抗战看团队“经营有道”二、用人之道：选人、识人、用人、拔人三、团队管理经营策略1.向管理要绩效2.向管理要感恩3.向管理要发展4.向管理要团队5.向管理要方法1）年度经营计划编制2）一年12个月主顾开拓方法3）营业部标准化自主经营管理4）营业部辅导训练5）营业部有效差勤管理举措6）营业部KPI绩效分析

郭宏伟老师保险营销实战专家10年国内大型中资保险公司营销管理经验中国保险行业首批金牌讲师太平人寿银保系统品牌讲师泰康人寿个险绩优投资顾问中信保诚个险绩优培训顾问曾任：泰康人寿(柳州/广西)副总经理/银保经理/绩优高客项目经理曾任：太平人寿(广西/桂林/南宁)培训经理/银保经理/银保总监(外勤)擅长：产说会演讲、保险绩效提升、私人家族财富管理、高净值客户资产配置、销售成交等

郭老师拥有世界500强企业的工作背景，积累了近十余年的银保专业知识和实战经历，为全国太平人寿、泰康人寿、工商银行、建设银行、招商银行等在内的50余家金融单位进行沙龙演讲和内训公开授课，其中曾为太平保险公司和泰康人寿保险公司等进行了150多场的高端客户产品说明会，服务高端客户累计6000人，产说会累计签单1.5亿人民币，在太平系统和泰康系统内享有盛誉，得到各大银行总、分行高度认可。除了有丰富的授课经验外，老师开发课程能力极强，曾为多家企业开发及授课《企业家BSC战略管理绩效提升项目》（银行版/保险版）、《顾问式诊断客户需求》、《财富十大风险人生五大保单》、《巧妙设计让重疾不重》等课程，深受学员喜爱，此外曾多次在《南国早报》、《中国保险报》中发表论文。

主讲课程：01-沙龙演讲《财富管理十大风险应对策略及解决方案》（高客版）：《人寿保险在养老规划中的应用与案例品鉴》《人寿保险在健康管理中的应用与案例品鉴》《“谈古论今“运势管理与家族资产保全策略》《大数据医养时代下保险新机遇》02-内训课程《保险企业家战略管理BSC绩效提升训练》（保险版/私行版）《大额保单极速成交法——成交迪泰蒙》《保险在财富风险规避中的十大应用》《绩优四维MBA训练营》（医学版/法律版）《大额保单私人定制九大细节》

授课风格：郭老师的教学案例均为个人团队实战成交的真实案例，并且课堂上研讨的案例特接地气，让学员们学的精，理的清；不但如此，老师授课风格幽默风趣娓娓道来，不断用启发性思维引导学员使之更感兴趣，另外采用心理学思维模式让学员的答案就在心中，也采用实战训练为主帮助学员掌握重要的专业知识。