1、三三讲讲目目录录1“三讲三讲”的重要意义的重要意义2“三讲三讲”的正确思维的正确思维3“三讲三讲”的运用流程的运用流程4“三讲三讲”的课堂演练的课堂演练案例（案例（1/2）p某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。保险，但张先生一直没有购买。p某天，甲找到张先生，对他说某天，甲找到张先生，对他说::“今天是公今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”p碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费保费500500元元。案例（案例（2/2）p一个月后，国寿的业务员乙通过朋友介绍拜一个月后，国寿的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择中国人寿。择中国人寿。p张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和国
3、司品牌讲公司品牌让客户对公司有正确的认知，让客户对公司有正确的认知，认同公司认同公司讲保险理念讲保险理念让客户对保险有正确的认知，让客户对保险有正确的认知，认同保险认同保险“三讲三讲”p讲自己讲自己p讲公司讲公司p讲保险讲保险“三讲三讲”的作用的作用p产生产生认同认同p建立建立信任信任p达成达成委托委托保险销售中的所有保险销售中的所有困难和问题，困难和问题，都可以用都可以用“三讲三讲”来化解！来化解！无论是缘故还是陌生客户，无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，无论他多么急于了解产品，都必须都必须先讲先讲“三讲三讲”！重要提示重要提示目目录录1“三讲三讲”的重要意义的重要意义2“三讲三讲”的正确思维的正确思维3“三讲三讲”的运用流程的运用流程4“三讲三讲”的课堂演练的课堂演练思思考考我们应该如何讲我们应该如何讲“三讲三讲”？是长期用同一个版本讲，还？是长期用同一个版本讲，还是用不同的版本讲？是用不同的版本讲？自自19921992年起年起连续连续936周周每周三件每周三件齐贺资和齐贺资和日本寿险营销大师日本寿险营销大师卓越营销大师卓越营销大师15年年讲讲1个个版本版
6、司，人们经常讲的寿险公司，人们经常讲的“人寿公司人寿公司”就是指就是指“中国人寿中国人寿”。u公司已连续公司已连续9年入选美国年入选美国财富财富杂志评选的杂志评选的“世界世界500强强”企业，今年位列全球企业，今年位列全球113位，全位，全中国第中国第6位。公司总资产达到位。公司总资产达到1.6万亿。品牌价值万亿。品牌价值达到达到1035亿。亿。投资管理投资管理稳健高效：稳健高效：u客户的保费是由我们的资产管理公司统一运作客户的保费是由我们的资产管理公司统一运作的，目的是帮助客户保值增值，我们的主要投资的，目的是帮助客户保值增值，我们的主要投资渠道是内部发行的国债、一级市场优质企业债券、渠道是内部发行的国债、一级市场优质企业债券、高息协议存款、重点地产项目、西气东输、高速高息协议存款、重点地产项目、西气东输、高速公路、三峡水电站、华东华南电网等投资收益率公路、三峡水电站、华东华南电网等投资收益率在在10%上下的国家重点工程，同时保险基金也是上下的国家重点工程，同时保险基金也是证券市场上仅次于社保基金的第二大投资机构，证券市场上仅次于社保基金的第二大投资机构，实力雄厚。所以我们的投资收