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2018.12.12
这几天，一直有新人参加培训！
偶尔为新人进行学习通关，其中的一个学习内容就是『三讲话术』
一、讲讲自己
二、讲讲公司
三、讲讲保险
如果把这三讲讲好，那么保险一定会做得很出色！
其实不仅仅保险行业，任何一份销售行业都是这样的一个销售逻辑！
首先要介绍自己，只有把自己推销出去，深得客户信任，才是成交的第一步；然后再介绍公司的情况，规模，品牌，荣誉等等；最后再谈产品！
讲自己
说白了，其实就是你是谁！把自己介绍明白！
比如介绍我自己！
我本身是学教育专业的，应该是从事教育工作，之前在县城是一名老师，后来去省会发展，自己创业，但是一直做得不太理想，创业也比较难，后来就通过同学介绍，加入了保险公司！
其实加入公司之前，对保险行业是没什么概念的，不反感也不推崇更是不太懂！但是自己家孩子倒是给上了一份分红保障的险种，给自己也上了意外保险！
后来加入保险公司后，通过系统的学习培训，对保险又有了新的认识：保险行业是一份大爱的行业，是为了人们的幸福，美好的未来而做的保障和规划！做保险除了是成长自己更重要的能帮助很多人！
秉承这个思想，在保险行业一晃已经四年了！认识了很多信任的客户，也为这些客户朋友们送去了保障，更希望客户们过得健康快乐，幸福美满！
讲公司
讲完自己，开始讲自己的公司！
讲公司的目的是让客户了解公司，信任公司！
2.公司的规模，总资产，品牌荣誉，上市情况，经营成果，分支机构，营销网点，公司人力，国内国际排名！
3.公司的现状，收益情况，理赔数据，投资发展方向，客户数量等等！
公司的强大代表着对客户的承诺保障更加可靠！
讲产品（保险）
当客户了解了公司，信任了你，那么接下来就要根据客户的情况为其定制需求的产品啦！
保险产品，和其他商品还有些不同，不具有体验性，只能是道听途说，观念植入引导！
人们宁可相信自己一张彩票会中百万大奖，永远不相信自己会发生意外，会发生疾病！
而事实风险概率是很大的，每个人都无法肯定明天和意外哪个会来！
所以就要和客户讲“草帽图”，一生要经历几个阶段：哺育阶段、奋斗阶段、老年阶段！
每个阶段都会有风险，孩子小生病感冒发烧都很正常，住个院闹个肺炎都要花费几千上万的，还得祈祷不会有大病！同时孩子的教育花费也很高，也需要提前储备，如果再出国留学，那更是需要很多钱了！
所以作为父母必须要给孩子一份保障，以保障孩子一个确定的未来！
而作为大人，属于事业奋斗期，更担心自己发生风险，导致收入中断，子女父母都要养，车房都要供！
一旦发生意外或疾病，那么家庭生活一下就会垮掉，难以保证日后的品质！
同时每个人都会变老，在奋斗的年纪更要为自己储备充足的养老金！才能保证一个美好的晚年！
说了这么多，只是希望提前做好保险规划，解决自己的后顾之忧！