梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的，都是梦想成真的结果。
一、人梦想得到的8个方面
l、健康和对生命的维护；
2、食物；
3、睡眠；
4、金钱和金钱所能买到的；
5、未来生活的保障；
6、性满足，以及爱和被爱；
7、子女的幸福；
8、被尊重并渴望得到影响力和权利。
l、你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么？
切记：为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好只占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
举例：你为一对夫妻作咨询，问他们最想实现的10个梦想是什么？并让他们写下来。他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱”，你问他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
2、请把你想要的东西一定写下来。要视觉化、数量化。什么时候要？要付出什么代价？怎样实现？
3、一定要建立梦想板和梦想档案。
三、经济独立，意味着什么？
物质财富虽然不是万能的，但人不能很好的解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣。
分析人一生中在物质方面最需要些什么：
l、以五口之家为例（父母、夫妻、子女1人）：
名称：价格（万元）
①房子：50-100
②医疗保险：50
③子女教育和抚养：20-50（出国深造）
④汽车：20-30
⑤赡养父母：10-20
⑥投资或存款：50-100
工薪族
E企业主
BI
投资者
S
自由职业者⑦每月生活费用：？总计金额：200－350
2、计算一生中收人，以工薪收人为例：月收人、年收人、还能工作多少年？挣多少钱？够不够？
四、经济独立，怎样实现
介绍罗伯特·清琦的故事，以及其畅销书：《富爸爸、穷爸爸》、《财务自由之路》。介绍四个象限以及罗伯特·清琦的观点（见图一）：
穷爸爸：你要为钱（工资）工作。投资是有风险的，你要找份好工作。
富爸爸：你要好好学习，你要让钱（投资）为你工作。投资没有风险，没有投资和知识才是最大的风险。你一定要拥有个人事业
五、你为什么不能创业
l、你恐惧，缺少创业的勇气，惧怕失败。
例如：“我还没有准备好”“我怕赔钱”等等。
解决方法：立即开始，投入巨大行动。
2、受环境、消极人群的影响，被别人偷走梦想。
解决方法：积极心态，告诉自己，“我肯定行”，你要与胜利者为伍。
3、没有机会，你无法开始：
例如：“我没有资本”，“我没有经验和学历”，“我没有关系”，“我找不到一个好的机会”等等。
解决方法：学习、改变、刨业（找到一个适合你的创业机会）。
六、最好的个人事业机会
1、创业条件
不需要资本、不需要关系、不需要学历、没有严格的年龄限制，只需要你具备以下条件：
有梦想、愿改变、愿付出、愿配合（与公司、与培训系统、与上下级、与顾客之间）。
2、收人分析，做2-5年个人事业计划：
①1年上银章：9%月收人100元；15%月收人400-700元；18%月收入1000多元；21%月收入2000-3000元。
②2年上直系：年收入8-10万元（税前）
③3年上翡翠：年收入30-40万元（税前）
④5年上钻石：年收人50-60万元（税前）
3、实现梦想，终级目标：
第二步承诺
耶格说：“成功、取决于一个决定。”只有你自己才能做出这个决定。承诺是你对一定要成功做出的一个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须着重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。l
一、承诺的3个等级：试试看；尽力而为；全力以赴。
l、试试看：根本不会成功。
2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
3、全力以赴：意味着不惜一切代价；意味着永不言败、永不放弃；意味着在2－5年，始终如一，匀速发展。注意：开始就全职，并不意味着全力以赴。
二、承诺：要学习、改变、创业。，
l、学习：
①归零心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；
②每天看15-30分钟的书（10×10）；听30-60分钟录音带（50×50）；
③逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、书、录音带均有系统向你提供）。
2、改变：
①改变旧观念：改变自己，而不是试图改变别人。
②旧形象：建立专业化的个人形象。
③旧习惯：消极的、无助你成功的习惯，如：争执、懒惰、缺少自信心。
3、创业：
①立志成为改变自己和家庭命运的人
②你要坚信潜意识的力量，经常进行积极的心理暗示：我一定能做得到。你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。
三、承诺成为100%的产品受用者
2、带动更多的人也换产品使用品牌并复制，建立永续稳定的个人事业。
3、你应及早建立家庭办公室，建立产品供应线。
四、做必要的投资：（工欲善其事，必先利其器）
l、《成功榜》《产品目录》《资料库》（中、英文）；
2、系统推荐的书和录音带，跟进的资料和工具多备几套；
3、演示工具、会议工具（白板、白板笔）；
4、笔记本、录音机、名片；
5、根据经济状况，适量准备：
①新人加入资料盒；
②销售用的周转产品；
③专业化服装（女西装／女套裙、套装）。注：关于专业化形象，在《如何讲计划》中讲解。｜
五、立即投入巨大行动
制定新人30天行动计划（见附表一）
新人加人后，要尽快为他制定30天行动计划表，希望他照做。要求他坚持1年，只有目标导向，立即行动，业绩才会持续稳定的上升。
切记：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就去行动！上！上！上！
第三步列名单
一、列名单的3个原则
l、不要做判官：预先判定谁会做谁不会做。
①在你在刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。因此，将你认识的人，一定先写下来。
②将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上（见附件表二）。
切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
2、名单越大越好
①与你的上级共同列名单，启动新人贵在神速。争取在第一次听完计划后，立即列一个20-30人名单，上级会为你做第一次名单分析。
③回家后，尽快再列一份100－300人的名单表，要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。（见附件三）
3、名单不要丢失，并要不断补充。
②把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
③赞成将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用。
二、你认识谁？
l、记忆起你认识人的两种方式
①人的大脑是按分类来记忆姓名的，你可以用分类法列出名单：
▲亲友；
▲邻居（过去和现在）；
▲校友（最好查找校友通讯录）；
▲同事或其他合作伙伴；
▲朋友（千万不要忘记过去老朋友）；
▲一面之交者和新结识的人（要立即记录认识的地点、最深刻的印象，以免忘记）。
②你可以以相识原因和他们的职业，列士名单：
幼儿园同学：5人邻居：30人
小学同学：10人商店服务员：30人
中学同学：20人成人教育同学：10人
大学同学：20人出租车司机：20人
你的父母：l人从军时的战友：20人
你的近亲兄弟姐妹：4人旅游中的朋友：20人
各种各样的朋友：10人业务往来的朋友：40人
你的各种亲戚：20人历来工作同事：30人
你国外的朋友：5人孩子的老师：10人
球友、牌友：5人给你看病的医生：10人
①每天留意结交新朋友——让它成为习惯
▲主动点头、微笑、打招呼，一回生两回熟，有条件主动聊天，互留姓名和联系方式。
▲总把陌生人看成你未来的合作伙伴、有机会就主动出击：FORM沟通、找需求
▲时机成熟，立即专业化自我介绍，导入计划。
②通过不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系
▲人际关系3个过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
▲三多三不：多赞美、多激励、多表扬，不抱怨、不批评、不指责。
③用热情感染你身边的人，你要不停的做，保持积极心态。当你在人们的心目中有了影响，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。
三、怎样使用名单分析表和名单头（见附表二）
1、怎样使用名单分析表
①启动时，最好与你的上级一同列名单分析表，你说上级记录。
②先列20－30人名单做分析，然后立即计划进行邀约。
③本表格为无碳复印纸，一式三份，上级一份，你自己两份，一份随身携带，一份存档。
2、怎样使用名单表：
①此表为无碳复印纸。三份表保留，同上。
②此表是你在开始工作后使用，名单应保持在100-300人，要不断补充。
③怎样填写名单表。
▲各项内容所指：
要求：新人需不需要机会
经济：实际收人状况，要注意有些做老板的比工薪者的收入还差，甚至是破产者。
影响力：新人的人际关系、人品和其它综合能力。
能力：新人的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等。
▲名单上第一个要填上你，并为自己打分，为自己打分要适中。因为你是参照体，分数适中比较容易与新人对比的分析。
▲名单填写，要在策略栏中注明推荐策略。
▲注意填好量级。
第四步邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不是把新人约出来展示，这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人之所以不能开展，很大原因是约不出人来，邀不出人来，问题一般出在你没用正确的方法邀约（联络）。
一、邀约的种类
2、自然邀约：也称面对面邀约。
①可以推崇工具（书、录音带和其它资料）入手；
②可以推崇成功人士、讲他们的故事人手；
③可以推崇系统培训（会议）及你学到的知识、给你带来的好处和变化入手；
⑤可以从讲公司、讲机会、讲分配制度入手，此种方式适用于新人有兴趣了解。
3、书信、电子邮件邀约，适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则
1、高姿态，兴奋度
①高姿态：你要让他明显的感到，你正为他介绍一个好的难得的机会
切记：高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是关心你自己，你要让对方强烈的感觉到这一点。
2、三不谈、并要快
举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙，要讲，你也只能让他想到你要给他提供一些信息或提供一个机会、或介绍一些成功人士与他相识、或给他提供一个难得的学习环境即可。，
3、专业化、多推崇：
①专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行。”
不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来。”
不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧。”
②多推崇：统计显示，平时多推崇系统的书、录音带和成功者的故事，到时邀约新人参加系统的会议就非常容易。
三、建议使用“邀约台词卡”
l、伟大的营销人员只有一套说词，并且要千锤百炼
建议一：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。
2、邀约台词卡
三种邀约台词卡：第三者邀约；一面之交邀约；熟人邀约。
［第三者邀约］
［一面之交邀约］
［熟人邀约］
注：此邀约适用于一对一或家庭聚会。
四、邀约流程图（见附表三）
应该一：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约；
应该三：有可能兴奋的告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的要好，并且你学会了很多知识；
应该五：请他携同伴侣一起参加（已婚者）
应该六：可以推崇系统和你的上级（要短，说词要准确）
应该九：邀约多于你房间能容纳人数的3倍参加会议，不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及不到会的人。
切记：不正确的邀约，会议现场的气氛会影响到会议的质量。
不应该一：使用错误的语言阐述，例如：这是个“小生意”。
第五步讲计划
一、会议的组织
l、种类
①一对一：最方便的方式，易于沟通
②家庭聚会，最有生产力的方式，易回答疑义和做ABC法，它是你成为培训专家的第一战场。
③公开业务说明会：规模较大的讲计划会议。现场气氛相对热烈，有感召力，易跟进新人。
2、讲计划的家庭聚会的组织1
①以两次家庭聚会为起点（背靠背）
②会前准备
C、专业化形象：男西装/女套装；收拾好房间：干净、舒适、排除外界干扰。
③主持会议
A、制造轻松气氛，与早来的人闲谈聊天。也可以把新人介绍给你的上级（主持人）。
B、不要提及迟到或没来的人。会议尽量准时召开（最多推迟30分钟）。
C、介绍和推崇主讲人
切记：会中主持人要全程聆听，不要插话和走动，要做好笔记和录音。
④会议流程（2小时以内）：：
A、主人介绍和推崇主讲人出场；（2分钟）
B、主讲人讲计划；（60分钟）
C、主人对主讲人再次表示感谢，做1-2款产品演示；（l5分钟）
D、主人上茶点，放VCD或录像带；（l5分钟）∶
E、会后跟进，回答疑义，借出资料。（30分钟）
⑤会后总结：
A、上级一定肯定下级（主人）做得很好；不足的部分，上级应说：“我给你们提几个建议，以便今后改进……”。
B、收拾工具，记录借出的资料情况。
C、主人与上级制定跟进新人的具体策略，落实到人。
二、讲计划的三个原则
l、量永远比质重要：做行动者。
2、姿态比说服重要：永远是下一个。
3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
第六步跟进
跟进是行动圈的第四步，也是检查你推荐是否成功的最后一步。这就好像足球比赛中的临门一脚。这一脚踢不好，就会使过去所做的一切前功尽弃。跟进的关键在于你的沟通（回答疑义）、影响力（造梦能力）的强弱，在于你把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。跟进能力，你平时要多学习、多观察、多感悟，更重要的是多去做。切记：实践出真知，熟能生巧。
一、跟进新人
2、24－48小时跟进，询问新人会后的感受（不要错过新人的兴奋期）。
3、不要让新人把问题带走，做好回答疑义。
5、ABC工作法，利用成功人士的经验和影响力。
6、借出资料袋，让他们深人继续研究。
7、适当泼冷水，不让新人回去做大喇叭。
8、激励和赞美新人，给他们信心（有条件，现场训练他张口说话）。
切记：激励、激励、再激励。
二、启动新人
l、问新人四件事；
2、推崇系统会议（最好是基础培训和系统中其它大型会议）；
3、教授八步（让新人列名单、背诵计划）；
4、一对一深度沟通，造梦（熬鹰）；
5、身教重于言教，一切做给新人看。有条件的，可让新人近距离做适当跟随；
6、建立紧密的个人关系，在他的部门开始做深度工作（背靠背）。
三、跟进中的一对一沟通
l、善于倾听，绝不争论：．
①倾听50%，提问25%，回答25%；
②先认同（点头、微笑）对方观点，再做合理的解释；
③情论重于理论（心对心交流和沟通）；
④赞美永远是人际关系中的第一通行证。
2、回答疑义，就是扫清推荐中的障碍。
①对方提问，你要认真倾听，并做好笔记；
②回答疑义，要专业化，不讲容易引起争论的话题；
③不要攻击对方和其它公司和其它产品。
3、启动的核心是造梦，造梦的核心就是找到对方的需求：
①FORM沟通，找对方需求；
②明确地知道他想要什么，这个生意能给他什么？
③造梦的障碍，就是人不成功的三个原因：恐惧、懒惰、坏习惯。
④为新人制定2－5年事业计划，特别要制定、落实新人30天行动计划。
四、跟进中你将遇到三种人
l、放弃者
①他并不认同这个生意，你可以争取使他成为顾客；
②请让他介绍需要这个生意的朋友；
③欢迎他到英特莱德（耶格系统）学习；
④以上三项他都不同意，你不要太在乎，同样要对他友好相待。
切记：不是所有人都需要这个生意，你的日光要盯在需要这个机会的朋友身上。
2、载体：
A．他想做这个生意，但怀疑能力有限；
B．或者他现在的条件（如能力、人际、精力、体力等等）还不适应；
C．你应该告诉他，只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，你们可以帮助他，让他提供名单，在深度上找到优秀的领导人。
3、生意的建造者（领导人）
A．什么是领导人？见《耶格论如何寻找领导人》（附后）
B．当你找到一个领导人就找到了一个有“魔力”的人。只要他能看懂这个生意，相信他在未来一定会建立一个庞大的生意。
C．你要和领导人建立紧密的个人关系，他就是这个部门中未来的直系和钻石。
第七步检查进度
一定要相信他们，推崇他们，按照他们所教授你们去做，并要保持咨询。
切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线，咨询线和培训系统的支持是耶格系统成功的保障和秘密。
你要想建立稳定，壮大的个人事业，你就要不断的定期向你的上级咨询和与你的下级沟通，每月的定期咨询和平时的咨询过程，我们就称为检查进度。
一、检查进度的重要性
l、目标导向，节省人力、物力提高工作效率；
①上级会提醒和督促你完成你的制定的目标；
③教授你在达成目标过程中要做哪些主要工作（如：培训、产品线、支持等等）。
2、复制系统成功模式，不偏离正确的航向
①上级会提醒你怎样遵循成功模式，八步和系统原则；，
②上级会向你传达有关系统的最新资讯；
③上级会向你介绍他在成长过程中的经验和教训。
3、建立紧密的个人关系，增加团队的凝聚力。
①上级会告诉你们所看到的你的业绩和团队发展状况。
②上级会倾听你们所陈述的工作和生活现状，以及你的心结（包括家庭、子女教育、精神需求，业务状况，并给你提出他的建议）。
③确定今后（主要是下个月）你们将怎样配合工作，他能为你提供舒适的帮助。
二、检查进度3个原则
l、定期、定时咨询
①上、下级每月应至少做到三次咨询，特别是月底的最后一周，因为他要检查业绩。他要知道你本月业绩完成情况和次月你的具体业绩目标。
②大的目标实现，来自于小的目标完成，不做9%和银章，怎样做到钻石。
2、业务不干扰，尽量不越级和绝不向旁部门咨询：
①一般情况下，最关心你成长的应是在这个业务中要成功的你的直接上级；
②硬性越级咨询，不易管理（上级的上级一般不了解你的具体情况），易伤害你其他上级的感情，不易复制（如果所有的卞级都向同一个上级咨询，这个业务做不大，也做不好）；｜
③旁部门之间要真诚相待、合作，但系统原则强调旁部门之间不进行业务咨询，更不允许干扰。
3、承诺要兑现，承诺要相互。
①真诚和信守承诺是建立信任的基石，言必行，行必果是成功者必备的品德；
②只有相互之间，长期各自履行承诺，信任和互助，永续稳定的事业才可以
真正建立起来；
③承诺是相互的，你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。
切记：做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。
三、6分钟诊断法
切记：向上级咨询前，你一定要事先准各好咨询表和部门的结构图。
切记：在本部门结构图上，要标明领导人所处的位置以及他所在的地区；要标明各部门上月、本月业绩状况；要标明在次月你想达到的各部门业绩。然后，用6分钟诊断法迅速做业务咨询：
1、用2分钟检查下级为什么做？
①对新人：问他为什么做这个生意，理由是什么？
②对领导人：问他本月和本年度的业绩指标是什么？（待他回答“是”之后）
再问他，你真的要达成吗？为此可能不惜一切代价吗？
当他再次回笞“是”之后：
2、再用4分钟检查他在行动圈工作中的状况：（以下询问内容包括他自己的和团队的情况）
①有没有名单？
②邀约成功率如何？
③讲计划的次数和效果？
④跟进情况如何？
如果4方面都有问题，你就为他做4方面的指导，如果1－2项有问题，就为他做I－2项的指导。
四、落实月度行动计划表及咨询中的3个重要指标：
l、检查新人月度工作计划表落实情况：
②首先检查本月月度行动计划表完成情况，再定出下月月度行动计划表。
③下级应说明表中各项工作没有完成的原因及困难，上级就此做指导，做下个月的调整（调整的两种方式：一种是加强此项工作力度，一种是减少此项工作的力度）。
2、三项重要指标：
①个人和团队购买和使用工具情况。
②个人和团队参加会议的人数。特别是参加大型会议的人数。
③个人和团队讲计划的次数。
第八步复制
你可以切开一个苹果，数出它有多少粒种子，但当你把其中—粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。交互式合作的精髓，在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你就可以梦想成真。
一、迅速教授
不论你已学到和领悟到八步的精髓有多少，只要你能迅速教授你小组成员人所知道的，这已经足够。
切记：带有经验的教育是最有效、最有意义的教育。团队教育贵在神速，决！决！快！
1、教每一位新加入的成员立即学习八步。
2、从不间断的与领导人重温八步和检查团队落实情况。
3、抓住每一个机会（一对一、培训会）传授八步。
二、做行动者
你要知道幻想毫无价值，纸上的目标仅仅是一句空话。除非你立即付出巨大的行动。想干就干，立即行动。你要养成成功者善于思考、善于行动的习惯。
为了快速建立你的事业，你每个月至少应讲15次计划（做行动者）。养成习惯后，再争取做到2倍（双行动者）、3倍（三行动者）于这个数目，并复制下去。只要你去做，你就一定能做得到！
三、做倡导者
榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。你要：
l、紧随系统，复制咨询线。边学、边做、边教别人。复制成功模式“傻傻的做”好过“自创风格”。
2、复杂的生意简单化，简单的动作重复化。不间断地去做就会有所收获。
3、你要大力推崇系统推荐的书、录音带和会议。推崇系统会议是团队工作的核心工作。团队工作使你梦想成真。
四、祝你梦想成真
你相信你做得到，你就一定能做得到。
没有人能想象你的未来多么辉煌！
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