各位朋友大家好，我是王辰，昨天我教了各位伙伴一句话，用来跟客户交流的时候，无论客户怎么拒绝我们，就从这句话开始引导保险观念。
这句话就是"正是因为如此，您才需要买这份保险。"如果能做到运用地融会贯通，特别地灵活，就需要我们充分地了解保险的意义与功能。
你会发现客户常常的拒绝问题，恰恰就是他需要买保险的理由。为什么呢？因为保险对一般人来讲，首先是收入的保障。
一个工薪阶层，一个月赚三千块钱，一年赚三万六。如果他离开这个世界，家里每年就少了三万六，如果买了十万保额的保险，就相当于拥有了三年的收入。
对于小康人家来讲：保险不仅仅是收入的保障，还是财产的保障。也许我们为了改善居住环境贷款买了房子，如果我们突然离开这个世界，还不上贷款，房子就会被银行收回，所以我们应该按照负债的额度买份对应的保险，如果离开了这个世界，保险公司赔的这笔保险金，就可以用来一次性还上房贷，给家属留住房产。
对于富裕人士、成功人士来讲：保险不仅是收入的保障、财产的保障，更是生命价值的保障。
这两天网络上流行的保险台词就是：保险只做两件事，保住你赚的钱，保住赚钱的人。所以我们今天谈论的话题就是“保险到底都保什么？有什么用？”
我们可以说保险可以保全财产；保险可以帮助养成强制储蓄的习惯。保险的缺点是中途退保有损失，优点是因为损失太大，所以舍不得退就坚持住了。保险可以保障债务的清偿，做到"人死帐不空"，让我们的家族在当地永远有尊严有信誉。
保险还有保单抵押的功能，保单贷款在未来会帮助我们解决很多重要的问题，比如把握投资机会，作为应急的现金保障等等。
保险还有保全事业的功能，就是说，有许多合伙的公司，如果你的合伙人离开了这个世界，他的家属，如果参与经营，也许会毁掉整个公司。所以股东之间互保，如果有的股东离开这个世界就把一笔高额的赔款交给家属买断股权，确保我们的事业可以按照原来的意愿继续进行。
保险就是保障子女的教育计划，实现父母对孩子的承诺，做到只要孩子在，我们就可以照顾孩子，无论我们在与不在，孩子的未来一定会在。
保险可以帮助我们准备年老时候的生活保障，让我们养老无忧，自由自在，不用看子女的脸色；也可以储备高水平的医疗费用，让我们在晚年生病的时候不拖累家庭，有足够的金钱可以住最好的病房；保险甚至可以准备好，我们将来离开世界时的丧葬费用。
其实保险的作用就是"钱"，你想明白了就这么简单。
保险最大的魅力就是"平时是死钱，关键时刻是活钱"。而银行存款"平时是活钱，关键时刻余额不足"。我们的股票，在不该涨的时候涨的挺好，当我们最需要的时候，也许跌的很惨，退出来也是损失巨大。
从理财的视角来看就是把保险、储蓄和投资完美地结合。所以说钱有个特点：跟人见了，钱就不见了，跟人见的频率越高，钱损失得就越大；被自己见的频率越高，花掉的可能性就越大；被别人见的频率越高，丢掉的可能性就越大。
所以说理财遵循一个原则——不见不散。而保险最大的魅力就是"轻易不能见，关键时刻一定在"。我们最容易见的钱是口袋里的，没事儿就花光了；
其次容易见的钱就是银行里的，关键时刻也取出来用光；再容易见的钱就是股市里的钱，因为自己可以随便买卖，随便操纵，结果操作不当也会损失巨大；
最不容易见的钱，其实就在保险公司里，平时退保有损失，因为损失大所以舍不得退，我们就坚持继续交续期，但关键时刻一旦出险，保险公司会按照保额进行赔付，三万也许能变三十万，三十万也许能变三百万，这就是保险最大的魅力——它的倍数效应，它的杠杆效应。
所以，我们今天讲理财的金律就是——不见不散，把我们的钱分配好，该见的见，不该见的绝不轻易见。这样就能确保在关键时刻一定有我们需要的钱。