代理人：那我还真的要小心了，别让您再添一个讨厌的人了。
准客户：哈哈，好吧，那你说说吧。
代理人：是这样的……
代理人：X先生，您好，我是XX保险公司的小王。您的朋友李先生是我们的忠实客户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了。我们最近有一个活动，李先生就推荐了您。（后面这一种，如果你公司最近正好有酒会、产说会，或者有什么礼品赠送，就可以用后面这种说法。）
准客户：老李？我怎么没有听他说过呢？
准客户：没关系的。
代理人：那真是不好意思，我就长话短说，给您简单的介绍一下我们的产品吧……
3.故意找茬法
代理人：X先生，您好。我是投资顾问小王，您近来可好，还记得我吗？
THE END