1、三讲,12项修炼,目录,“三讲”的重要意义“三讲”的正确思维“三讲”的运用流程,12项修炼,案例（1/2）,某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。,万一网中国最大的保险资料下载网,12项修炼,案例（2/2）,一个月后，太平洋的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择太平洋人寿。张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和太平洋有了新的
2、认识。一周后，张先生给自己购买了“卓越人生”，年交保费10万元。,12项修炼,同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！,万一网中国最大的保险资料下载网,12项修炼,思考,对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项,1.讲人情关系2.讲产品利益3.讲销售话术,4.讲自己为什么做保险5.讲公司品牌6.讲保险理念,12项修炼,分析（1/2）,12项修炼,分析（2/2）,万一网中国最大的保险资料下载网,12项修炼,“三讲”,讲自己讲公司讲保险,12项修炼,“三讲”的作用,产生认同建立信任达成委托,12项修炼,保险销售中的所有困难和问题
5、常好，也非常锻炼人。特别是在太平洋人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到太平洋人寿做保险了。,讲自己，追求成长,客户：,12项修炼,讲公司,财富世界500强亚洲最佳寿险公司中国保险业前三甲,12项修炼,讲保险,保险是一种科学的制度安排保险是尊严，是爱与责任,12项修炼,讲保险，是一种科学的制度安排,12项修炼,讲保险，是尊严、是爱与责任,12项修炼,目录,“三讲”的重要意义“三讲”的正确思维“三讲”的运用流程,12项修炼,“三讲”范例,12项修炼,选择一个最适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生意想不到的效果。,12项修炼,知、信、行合一,谢谢！,