**保险营销人员：“亲爱的，这是不够的，社会基本医疗保险在住院方面，很多医疗费用是有限制的，且不能够报销的，而许多商业健康险在自费药上是可以的，它是社会基本医疗保险有力地补充”。
二、用户b
用户b：“我不想把钱摆在保险单上”。
**保险营销人员：“很能理解您的想法，以前人们对社会基本保险也不在乎，到后来国家强制性要求单位购买保险后，越来越多的人享受到了福利。而商业保险也是政府大力扶持的行业，都鼓励老百姓从中看到它的好处，人们迟早都是要支付保险费的，差别在于您愿意用今天的零用钱来支付保险费用，拥有日后的保障。”
三、用户c
用户c：“我要再考虑一下”。
怎样消除销售养老保险的障碍
营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗
张先生：不大清楚。说说看。
营销员：一件事情是人早晚会生病;一件事情是人早晚要变老。您认同吗
张先生：这是肯定的。
营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。
张先生：当然需要钱。
营销员：钱从哪里来是不是需要自己积累呀
张先生：是，只有攒钱。
营销员：您认为从现在28岁开始着手准备养老资金，还是等到50岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢
张先生：一定是早动手要好一点。
营销员：所以，我建议您早一点考虑购买养老保险。既然养老这笔钱是肯定要准备的，早准备一定是没有错的。
对自信靠投资
能自我解决养老问题的朋友。
营销员：张先生，从发达国家来看，人们的资产构成主要来自三个方面：一个是靠继承;二是靠工作获得;三是靠理财。在我国，绝大部分人没有可能从上辈人那里继承到太多的遗产，主要还是靠工作收入和理财。你说对吗
张先生：你说的有道理。
营销员：我们很多人把用血汗换来的工作收入减去日常的消费，剩下的几乎全部用去投资，期望能使自己的资产增值，以解决未来保障问题。您是不是也这样打算
张先生：有这个想法。
养老险开口话术技巧
2、注重礼貌：**经理，您好(握手)，我是**人寿的**，这是我的名片(双手递上);
3、试探语气：**经理，您好。根据以往的保单，你们家对保险有着超前的意识，相信您对保险有很深刻的认识。(唤醒需求与发现需求);
4、选择性开场白：**经理，您好，你想为小孩子买保险，选择有意外保障需求、疾病保障需求以及教育金保障计划，就您目前的情况，最注重孩子的是哪个方面呢
保险话术的开门技巧其实并不难，最大的诀窍在于了解用户的需求，抓住客户的心理，站在消费者的角度思考问题，才能最大限度的获取客户对你的信任。
养老险话术异议处理话术案例
情况一
客户：哦，只能只能到70岁么
业务员：有三种种选择，60岁，70岁，85岁。我们会认为70岁比较合适，因为您可以取出来养老。
情况二
客户：交20年，我总共交了20多万，最后才能拿回30万啊收益太低了吧
业务员：P2P才是解决高收益的理财产品，不过缺点在于高风险。而配置保险的目的是规避您现在到70岁可能存在的健康风险问题。先得保证健康，才能追求赢利，而且每年1万多元并不能产生多少利息，但却可以在风险发生的时候变成30万的救急金。
情况三
客户：那是不是发生交通意外人没了才赔呢
业务员：是的，但是车险也是车完全报废才赔的啊，车的价值20万的话，您每年至少花费五千多，纯消费。而保200万的生命价值每年才三千多，到期还退保费，难道生命不比车更昂贵么