关于保险营销人员收入的话题，知乎及其他网络平台一直都有在讨论，目的不同，问答当然也是各有特色，一起来品一品：
那保险营销人员的收入到底如何，真的有那么高的收入吗？到底能不能养活自己？下面我们来唠一唠。
01保险营销人员的收入情况
▍行业收入数据
先来看看保险营销人员的行业数据报告，由保险行销集团保险资讯研究发展中心（IRDC）与北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心（RMIRC）联合发布的《2020中国保险中介市场生态白皮书》中数据显示，2019年保险营销员数量突破了900万的大关，达到了912万，其月收入多集中于3000-6000元区间，占比约为31%；月收入2万元以上的占比12.22%，增幅为2.6%；5万元以上的占比1.72%。
再拿具体的数据说话，如明亚保险经纪人2019年收入数据。明亚2019年全国保险经纪人的平均月收入是11743元，经纪人及以上职级的保险经纪人的平均月收入是48270元。
不要激动，这是平均值，再来看一个数据。明亚全国2019年经纪人及以上职级人数占比是28.14%，这部分保险经纪人的收入是比较可观的，越努力的人收入越可观。
这些拿着高收入的保险经纪人无不是在拿自己最宝贵的身体在拼，绝不像数据那么华丽，不像文字宣传那么简单，背后的辛苦和努力只有数不清的黑夜最为了解。在明亚，如果刚好达到经纪人职级，月收入差不多是4500。
▍收入数据背后逻辑分析
保险营销人员朋友圈的招聘信息中收入随随便便就是上万，数据那么好看，对于了解保险营销人员的生存状态着实没有太大的参考价值。原因主要有两点，一个是幸存者偏差，另一个是二八定律。
披露的平均收入以及月收入分布等收入数据均来自于当前在（存）职（活）的保险营销人员，没有将那些入职不久便黯然离场的营销人员计算在内，导致数据与实际情况存在偏差，数据偏高。
因此还需要再了解行业中的一项数据——保险营销人员的留存率。
《2018中国保险中介市场生态白皮书》中数据显示，当前保险营销团队中，有40.9%是从业不满一年的新人，再考虑大量从业不到一年就自动脱落的新人，中国保险营销人员的留存率低得可怜，绝大多数公司的一年留存率在30%~35%之间。这也意味着，大约有70%的人，在加入保险公司后不久，就彻底离开了保险业。大浪淘沙，保险销售行业犹是如此，被淘汰的这批人中大部分是因为养不活家庭，理想与现实的巨大差距导致退出离场。
二八定律在保险业中更加明显，数据统计，约有20%的保险营销人员为公司带来80%的销售业绩，收入亦如此，这20%的头部保险营销人员是队伍中的标杆，是不断打破自己收入上限的一群人。这与“马太效应”类似，强者俞强，收入越高，没有天花板，弱者愈弱，收入越低，低至收入为0。
保险营销人员的收入两极分化明显，确实有收入非常出色，年收入百万，但属于极少数，没有收入或者收入极少的也不少见。
因此综上可以看到，大多数营销人员的收入是被“平均”的，是在拖数据的后腿。
02哪些人可以养活自己
▍有良好的人脉客户资源
销售人员永远都会愁业绩，愁客户，对于有客户资源的这批人，通过缘故开发足以支撑他们快速度过前期最艰难的时候，随即通过源源不断的转介绍和其他成熟的获客方式就足以帮助解决客户渠道这个令销售头疼的大问题。
对于没有人脉客户资源，或者有少量客户资源的营销人员来说，销售的前期会非常难熬一些，很容易坚持不下去。
▍本身就是各行业的精英
拥有这些特质的TA们，可谓是身怀绝技的精英人才，进入保险这条赛道，会很快杀出一条血路，成为那20%的人。
▍高度认可保险行业，有持久耕耘的打算
与以上那些本身就已经非常优秀的精英，有人脉客户资源不同，也有很多无背景、无资源、暂无资历的纯白板怀揣梦想，愿意持久深耕，前期可能会不起眼，但他们通过不断地努力、学习、奋斗和坚持，在行业中扎根，越扎越深。
通过借助公司和团队的力量，不断超越自己，磨砺意志，找到自己的客户群体，用自己的服务获得越来越多客户的认可，成就了自己的一番事业，享受着保险带来的红利。
03无资源白板的生存获客方式
根据《2020中国保险中介市场生态白皮书》的报告显示，2020年受疫情影响，在转介绍、缘故、陌生拜访、网络渠道及其他获客渠道中，只有缘故与网络渠道，其占比相对前一年有所提升。特别是网络获客，从2019年的14.3%，上升到2020年的17.1%，这也反映了保险营销员群体应对疫情所造成的社交疏离，从线下向线上转型的努力。
网络获客渠道是白板保险营销人员获客的必选方式之一，网络渠道和市场的成熟，让网络渠道成为白板新人首选的持续获客的方式。
星火家族创始人李彦鹏总监就是无资源白板，使用网络展业起家，总监深刻明白无资源白板入行保险经纪人，没有客户渠道的痛苦，所以一直致力于将自己的经验和展业技巧传授给新人，让白板新人有路可走，并在网络展业这条路上走的更通畅。
基于此，团队中上到团队长，下至刚入职的新人，甚至咨询入职的应聘者，都反复强调使用网络获客渠道的重要性，有资源的保险经纪人还好说，是多一条腿走路，对于无资源的经纪人来说，网络获客渠道是唯一一条高效且可以持久获客的方式。
星火团队使用自创的新人培养体系和自媒体展业课程体系，培养了多个白板保险经纪人使用网络获客的渠道弥补自己的客户渠道，达成绩优的保险经纪人，成功上岸。
04小结
保险营销员群体的收入跨度非常大，超百万的大有人在，但这是极少数的一批人，养不活自己，陪跑的也比比皆是。
保险营销的优势很明显，收入上没有天花板，缺点也异常明显，下同样没有底线，取决于个人的投入和努力。
罗永浩说：“来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技”
我想说无论你是走投无路还是身怀绝技，我们都希望你在选择做保险营销员前可以认真思考，权衡利弊，不要看到所谓的“门槛低、收入高、工作自由”等鸡汤文，就觉得自己也行，一拍脑袋就决定来。