电商平台的货币化率（收入占GMV的比重）主要取决于三大因素：1）每一垂类的毛利率水平，这主要取决于各品类的行业情况和竞争程度；2）电商平台的竞争状况，在竞争情况下电商可能收取较少的费用以吸引商户、尤其是利润率较高的垂直行业；3）电商提供的其他服务（如物流等）所收取的费用。
总体来说，服装和快消等利润率更高的品类能够为电商平台带来更高的货币化率，而3C和虚拟商品等品类的货币化率通常相对较低。
整体来看，国外电商平台的货币化率高于国内电商平台，主要有两大原因：
1、海外企业通常有更高利润率，因此能够接受更高的货币化率。亚马逊和易趣对大部分品类（包括3C产品）征收8%佣金，而亚马逊针对礼品卡等虚拟物品的佣金可以高达20%。
国内主要电商平台的货币化率
电商平台
货币化率
天猫
每年500-1000固定年费
5.5%基础扣点（大品牌低至2.5%）
综合货币化率可达高单个位数
淘宝
京东
固定年费3-6万元
8%平台费；拼购1%平台费
唯品会
通常直接25%-30%扣点，大一点的品牌能谈下去到~20%
小红书
每年1000元技术服务费，服装和化妆品收取约15%的扣点
美柚
10%
寺库
10%~15%佣金
宝宝树
12.5%平台扣点
贝贝网
10%-15%
蘑菇街
10%佣金
楚楚街
快乐购
平台使用费5000元一年，佣金4%~8%根据品类
折800
5%佣金
卷皮
二、天猫交易额及活跃用户数量
B2C业务天猫的兴起，提供更高货币化率空间。天猫自推出以来交易额稳定增长，天猫平台上的商户大都有更好的品牌形象和更高毛利率，且天猫也向商户收取佣金。FY2018天猫交易额为2131百万元，占全部中国零售交易额的44.2%。
2018年天猫平台“双十一”购物狂欢节实现总成交额12135亿元，同比增长26.9%。此外，截止23点18分，2018年天猫双11物流订单破10亿件大关。京东11.11全球好物节累计下单金额超1598亿。截至11日24点，京东物流仓配一体服务订单超过90%实现了当日达和次日达。
2016年9月，阿里巴巴对算法进行了更新，切换为基于用户行为数据的个性化算法。精准的营销提升了购买的转化率、使商户获得更高的ROI，公司货币化率自2017年开始有显著提升。
通过天猫上线（2012）、个性化算法（2016）和内容化（2017）等一系列举措，阿里巴巴成功的提升了用户规模及粘性。新用户的增长以及现有用户的留存都为平台的货币化打下了基础。
三、阿里巴巴的技术和产品革新
四、阿里经验总结
1、从发展前景来看，拥有规模最大的B2B网站。阿里巴巴集团拥有在全球排名最大的网上贸易提供商和商人论坛，每天在阿里巴巴上登记成为商人会员的人数超过2000名。此外专门建立英文、简体中文、韩文等网站，面向对来自全球各地的商人提供更加专业的服务。
2、从电子商务模式来看，商业模式与企业发展相匹配。阿里巴巴集团对中国中小企业的发展有着深刻的影响，阿里巴巴近几年的发展现状表明，商业模式与企业发展的匹配是其成功的重要原因，其商业模式结合了国内外实际和企业自身发展需求。
3、从行业竞争力来看，具有极强的市场竞争优势。阿里巴巴主张新零售、新制造、新金融、新技术、新能源为公司的发展战略，将线上和线下紧密联系起来，零售模式的创新之处使阿里拥有了强大的市场竞争优势。
五、阿里巴巴创新发展对我国其他电商企业的启示
1、以管理能力为轴，扩大企业发展规模
如何扩大企业规模，提高市场占有率成为现代企业发展过程中重点考虑的问题。解决企业规模问题，首先可以尝试展开多元化投资，以主营业务为主线，进行多种经营。在多元化投资的同时，以专业化进行管理，二者兼顾并存。然后是采取战略投资，需要领导者具备极强极准确的专业洞察力，能够纵观整个市场，把握市场脉搏，还要对同行业的其他企业有非常透彻的了解。在扩大企业规模时，需要匹配对等的管理能力，新兴的电商企业缺乏专业的企业管理人才，管理水平和管理理念比较陈旧。而一些先进的企业已经开始尝试在公司内部成立服务创新专门部门实施管理工作，虚拟委员会是专门部门的一种表现形式，一般在企业规模较小，或者无法承受专门部门的成本压力，可以考虑设立虚拟委员会对公司进行管理。
2、以转型升级为轴，创新企业商业模式
创新能够使一个企业保持永久活力，同样B2C电子商务企业在发展过程中不断创新其商业模式，企业才能得到持续发展，并能够取得行业竞争力。商业模式创新是一个不间断的过程，商业模式要随着市场和消费者需求的变化而做出相应改变。根据商业模式的核心要素，首先在企业战略上不断创新，企业战略是对企业的未来发展蓝图做出的规划，它是企业向前发展的指南针，只有企业战略得到不断创新，企业才不会走错方向。其次在价值主张上，企业要深度挖掘企业的内在价值，在价值定位、价值创造等方面进行大胆创新，丰富企业的商业模式。
3、以竞争优势为轴，加强企业品牌建设
2025-2031年中国B2C电子商务行业发展监测及投资策略研究报告，主要包括主要企业分析、投资及前景分析、前景调研分析、趋势预测展望及趋势预测分析等内容。