AI主播火了,直播卖货还需要“真人”吗? 撰文  李信马 题图  京 东 刚刚过去的“618”,火了一群“AI主播”。 直接看战报吧,2024年“618”期间... 

刚刚过去的“618”,火了一群“AI主播”。

据艾瑞咨询刚刚发布的《2023年中国直播电商行业研究报告》显示,2023年,我国直播电商市场规模高达4.9万亿人民币,增速达到35.2%,并预测未来三年还将保持18%的年复合增长率。100亿,甚至比不过头部达人的年度GMV。

一、日不落的直播间

前几天,“钟薛高老林”直播间发生了惊魂一幕,女主播在介绍产品时,突然身体开始摇晃,然后猛然摔倒,伴随着直播间里的尖叫声,话题也冲上热搜第一。

好在虚惊一场,女主播表示只是身体不适。不过,就此事而言,却体现了AI主播相比真人主播的优势之一:不会疲惫,也不需要休息。

DoNews联系了一位资深带货主播嘉琪,在我们和她讨论AI主播时,她的第一反应是,有了AI主播,直播间就可以“日不落”了。

按嘉琪估计,她们直播间平均每天GMV在4万元左右,投流的成本大约是1万元,而主播的工资是200元每小时。“每个平台的投流不太一样,比如小红书是点进来(直播间)一次我们要给2块多,抖音是另一套规则,它们投流很细。”

因此,流量高的黄金时段,要直播而且要多投流;流量低的闲时,投流没意义,纯自然流量可能连人力成本都覆盖不了,就没必要直播了。

至于200元/小时的收入水平,在北京的直播带货圈子里算中等偏上,嘉琪介绍,不同平台、不同品类的直播间主播的收入水平会有所差异,此外还会有不同比例的提成点,“像是服饰类,提成可能在2%-5%,但像粮油这样的,可能就只有千分之几了。”

能有这样的待遇,是因为直播带货的确有其门槛,她们直播间表现最好的一天,GMV达到了25万,投流成本不到3万,除了运气和产品销售策略,主播的个人能力影响很大。

二、AI主播是怎样炼成的?

但以前没火起来,本质还是太“菜”了,完全比不上真人。

建立数字人形象,主要分为外观和声音两部分。以“采销东哥”为例,在外观部分,言犀团队利用刘强东的高清视频,配合3DMesh技术方案,快速建立拟真的真人形象,并支持数字人做出大姿态、有感染力的动作,比如挥舞手臂,或者侧脸看手机。简单理解,就是专精人物视频生成的“Sora”。

在声音方面,言犀团队设计了声音供应链的概念,从开始供应声音最基础的元素上进行规范,制定标准,后面技术进行相应的适配。模型在预训练中已经掌握了人类普遍的发声特征,再录制几句刘强东讲话,就能学习到他“宿迁普通话”的说话风格。直播中一句东哥特色的“兄弟们”,谁听了不迷糊?

三、畅想:未来的AI主播会是怎样?

以假乱真是很厉害,但大家看直播,不只是为了看“真实”。

除了折扣外,消费者也喜欢看主播们唱跳Rap,最好再给家人们上上才艺整整花活儿。眼下AI主播们的风头,其实是借着商界大佬们的形象,颇有些“狐假虎威”的意思,绝大多数人一辈子也听不到刘强东面对面喊自己一声“兄弟”,更不用说给介绍下商品了。

等新鲜感过去后,AI主播还能吸引消费者们观看和购买吗?毕竟,目前的AI主播,只能在直播间里说话做表情,并不具备真正人类的行动力。反观真人直播带货还在不断的推陈出新,比如ZARA在去年年底的一场直播,请来了超模游天翼现场走秀。

这样的直播,现在的AI主播显然做不到。

“你会发现,所有电商(AI主播)直播的场景,(AI)主播是不能动的,它只能同轴位移,就是手可以动,表情可以动,但身体不能动。为什么它不能离开这个轴?因为它是拿视频训出来的,就是一个人坐在那里,拍足够多的视频来训练这个AI,然后再用口型和声音数据同步训练它的表情。它如果大幅度移动的话,就会发生明显的抖动等其他问题。”刘耀东解释道。

不过,这样灵活的AI主播距离我们还有些遥远,真人主播为主、AI主播为辅,两者共存的模式未来将在电商直播领域长期存在,并且行业仍充满了机会,用真金白银奖励技术和模式上的突破。

畅想一下,未来可能就是《头号玩家》或者《失控玩家》里的场景。可能有一天,科技已经进步到构建出电影里的虚拟世界,也许真人主播不会消失,但AI主播却可以飞天遁地,不再需要模仿真人,就能完成令我们惊叹的表演了。

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