以正处职级，离开工作了18年的人保总部，转身做了“卖保险”的人，在同事朋友看来确实很突然，但只有我知道，这个决定不是一时兴起，也并无特殊原因，是深思熟虑的结果，只是回归初心，做我一直想做的事，能够创造价值的事。
我做过法律和产品线工作。2012年开始，负责责任险产品开发处，累计开发四十余款全国性产品，政府救助保险等填补了行业空白，受行业协会委托，牵头开发了医疗责任险等多款行业示范条款。
初识明亚，坚信经纪人方向
2018年，偶然间听到法律部年轻同事熊玉菲辞职做了保险经纪人，我的经纪人情节瞬间重燃。一番深聊让我激动不已，这不就是我想做的事吗！明亚已经做得这么好了吗！
坚定转型，遇见更好的自己
2019年，我调整到了人保旗下的专业投资公司，开启了全新的保险资金另类投资业务领域，工作内容差异很大，但感受非常新鲜。
为了补上短板，我在“得到”听完了所有金融投资领域的经典著作，感兴趣的书再买来读。在公司里，我深刻体会到保险资金投资决策的严肃性，了解了保险资金运用的大逻辑和大趋势。
最重要的收获是，家庭财务管理也应该像保险资金运用一样，讲求平衡和配置，既要有保本确定的固定收益部分，也要有更富弹性的权益投资组合。这段经历，让我对保险的认识更加深入。
今年3月，一直身体很好的老爸突发心梗，家里人谁都不懂，错过了最佳手术时机。另人震惊的是，做手术的三甲医院管理和服务很差，手术前后、出院前后竟无一句医嘱，很快就引起并发症，再次送进ICU急救，全家人度过了惊魂3月。
在医院里，我碰到一个中年男人，为了10万元手术费，要把心脏起搏器已经露出体外的老父亲带回家“自行处理”。还有几个特别高龄的老太太，已经在ICU病房住了几个月，儿女无法长期照料，身边只有护工，等着走到生命的尽头。
我一直对养老压力特别敏感，可能源于曾经见过的小视频。一个老人又干又瘦，全身赤裸躺在抽屉一样的床上，护工像刷厕所似的用水管子冲洗，翻过来掉过去，掰开腿冲下身，不知是不是水凉，老人手舞足蹈地反抗，却根本无力制止。我当时想，便宜的养老院真不能去。
我的使命
只做中立客观的保险顾问
与某邦的保险销售什么区别？
保险经纪人是客户专属的保险顾问，是代表客户利益的职业“买手”。
与保险代理人接受保险公司委托，代理销售的角色不同，保险经纪人是代表客户利益的职业“买手”，是客户的专属保险顾问。每个人、每个家庭情况千差万别，好的经纪人要像家庭医生、私人律师一样，在充分了解客户实际情况和保险需求的基础上，广泛寻找合适的保险产品和服务，优化产品组合，协助客户获得“有、够、全、好”的保险保障和理赔阶段的合法权益。秉持客观中立、专业创造价值，是保险经纪人的定位与使命。
Vs
明亚公司好像还没听说过？
为什么认定明亚经纪公司呢？
明亚是个开放、共享的支持平台，Ta鼓励有知识、有能力、有个性、有创意的保险经纪人尽情发挥“做自己”，打造独特的个人品牌。
明亚对接100多家保险公司，业务兼顾保障型和储蓄型两大领域，合作的意外险、医疗险、重疾险、教育金、年金险和寿险产品有上千款，为经纪人提供了丰富的“食材”，供其发挥创意，运用专业经验，为客户打造色香味俱全的保险盛宴。
和谁一起工作呢？
我所在的营业部取名“意达”，彰显经纪人以能够传达客户需求为己任。玉菲总监和唐虹博士都是我在人保总部的同事，我们再次相聚于此、彼此支持，共同学习成长。营业部其他经纪人都是不同专业背景、不同工作经历、不同性格特征的发光体。我喜欢这些真诚热情，努力工作，热爱生活的小伙伴们。
这就是我的保险经纪人转型历程。
一切过往、皆为序章
我深知，入行容易，想做好很难。但长期主义不是理念，是做事的方法。
我要躬身入局，做好眼前的事，长久坚持，静待花开！
衷心感谢在我转型过程中给予支持和力量的人——
我：儿子，你觉得妈妈能做好吗？
儿子：只要你喜欢、肯做！这份工作，你打算做多少年呢？
我：大概三十年吧！
儿子：那不就行了，慢慢来吧。
老公：愿意就做吧，别有压力，别搞得太累，没有这个收入我们也不影响！
父母：这个岁数了，愿意干什么就干吧，尊重你的选择。
老板：下决心做自己想做的事情不容易，支持你！做不好，随时回来找我。
退休老领导：业绩有压力时，记得这里还有个潜在客户。
同事：虽然十分不舍，但还是支持你，我要做你第一个客户！