7月30日，首届世界保险互联网大会在京举办，本次世界保险互联网大会由培训机构保险名人堂主办，采用线上线下相结合的形式，使得更多一线的保险从业人员能有机会学到世界顶级的营销理念。“互联网+保险教育”改变了传统营销线下人海战术的培训模式，拉开了寿险营销的新序幕。互联网时代，寿险营销将发生哪些变化？保险从业人员如何实现蜕变？我们一起来看看世界营销高手们的观点。
全球十多个国家和地区的讲师齐聚一堂。记者苏洁/摄
□记者苏洁
美国“销售天王”索罗门·希克斯：
利用互联网的力量
我们必须要利用互联网的力量，好像我46年前，我当时用的都是很厚的书，每一页要仔细去学习，今天我们有网络了，我们要利用网络的力量，去把你自己心中那一个故事讲出去。你相信的是什么？你的愿景是什么？你的使命是什么？但是记住，任何时刻都要保护你的诚信。坏消息传播的很快，必须保护你的诚信，说到做到，必须要待人以诚。但所有这一切都不重要，所有一切必须建立在爱的基础上。我现在有一部手机，随着科技发展，手机也会不断更新，但是有一样东西是不会改变，那就是爱。因为你的爱一直都会提升的，爱你的工作，爱你自己。先爱你自己，先照顾自己再照顾别人。我还是讲我整个走过的路，为什么我每一年能做几百张保单，哪样是你所想要的，是你渴望的，你所需要的，都在你的心中。
韩国大都会人寿副总裁崔宇亨：
找到属于你的魔法数字
保险代理人业绩优秀，能够长期留存在保险市场上，我总结有三个原因：第一，每天如一日，每天都要到营业部上班，上班之后开启每日的正常活动。第二，上班之后每天参与会议，学习新的知识。第三，上班之后跟同事、前辈学习、交流，学习导师身上他们的优点。我相信这三点就是他们能够长期沉淀下来的原因。
普世顾问公司集团主席兼执行总裁谢观兴：
顾问式行销将成趋势
一个专业的代理人，第一步你必须要成为保险知识的顾问。何谓顾问，有所顾虑就问，有问就问你，所以关于保险的知识，对行业的时事变迁，跟保险有关的都要知道。作为一位专业代理人，你必须要用最简单的方法让别人明白保险，以客户为出发点，了解客户真实需求，而不要想着我还没有达标，我还需要多少业绩，那我告诉你你不专业，专业是完全必须要从客户的角度作为出发点。我们必须要很完善的解决客户的需求，顾问式的行销、顾问导向，是目前中国非常健康的营销趋势，这样代理人就不会只卖产品而不注重客户需求。从经营保险公司到服务客户，我始终把爱和责任融化在每个过程当中，融化在我的人生之中，这就是我强烈的保险的使命感。
中国台湾寿险顾问、MDRT终身会员黄志明：
用大数据实现保险产品定制
保险名人堂顾问式行销系统总教练游象辉：
由产品导向向客户需求导向转变
我希望能够透过自己的经验，通过现在互联网的带动，来改变中国的保险业。这是一个梦想的事业，这份有意义的事业必定充满了挑战与乐趣。寿险规划师的信念是，成为客户生命中的伙伴，与客户共同成长，共同享受生命，共同达成生命中的梦想。对于一名专业且称职的寿险规划师来说，我们是在于如何踏实的把梦想实现，如何把自己的信念提升到更高。所在乎的不是你认识哪一些人，而在于我们活在多少人的心中，我们不只是一位造梦者，我们更需要成为圆梦者。
平安五星级导师、大陆20年保险互联网实战达人吴晋江：
传统寿险模式的转变
MDRT中国区主席、CMF中国圆桌大会常务副主席叶云燕：
互联网营销3.0时代
信诚人寿康达理财行政总监唐洁：
“互联网+”时代的个人保险生态圈
互联网时代有两个词：一个是金融互联网，一个是互联网金融。金融互联网指的是金融行业转变为互联网，原有的金融领域产生了APP平台，他们开始做互联网。互联网金融则是在做跨界的事情。未来如果我们不知道竞争对手在哪里，如果我们不能很好地做一些在实力方面能够让我们落地基础的事情，恐怕你的奋斗结果不会太好。我现在做的非常多的互联网金融的事情，比如注重圈层经营。在做这个行业之初，我就不想一个一个客户去做，我想一片一片森林去做。也许在您的经营管理部没有品牌部，但是我的经营管理部最重要的就是品牌经营部。我非常看重品牌，没有品牌就没有未来，所以我们有品牌经营管理部专门做市场营销的活动，也就是说什么叫圈层经营，如果我们搭建好平台把资源整合到这个平台当中，你就会发现系统销售都会在这个平台中产生。所以大众消费到圈层经营，我觉得重要的一个是互联网，一个是团队合作。
大都会人寿副总裁、浙江分公司副总经理贺恋疆：
顾问式行销的核心
河北省高峰会会长吕启彪：
寿险的魅力
人寿保险也许并不能解决你所有的问题，人寿保险也肯定不是您唯一的投资，因为投资是要看长远的，有的是看短期，有的要看回报率，回报率高一定是风险大。所以，保险是没有风险的回报。但有些问题是必须通过人寿保险来解决的，未来你会发现因为买保险和不买保险的时候，也会因为有了保险打官司的越来越少。我跟客户每次打计划书的时候，客户买与不买我都会打上这句话——现在买不买保险生活还一样，20年以后有没有保险，生活完全不一样。人寿保险最大的魅力是什么？其实就是给你一个喜悦的人生。