张剑锋：各位政府和行业的领导，各位企业来宾大家下午好！非常荣幸在2010年家具行业信息化年来临之前，在这里跟大家有机会探讨家具企业信息化的问题，刚刚曾博士非常明确的指出了政府在家具企业信息化的指导性政策。在此之前，省委省政府通过品牌化和高新技术改进提升家具产业，作为家具产业管理升级主要的手段，其中信息化是实现管理现代化和管理创新模式的重要的实施手段。
神州数码这些年一直着力于家具行业信息化解决方案的研究和实践，刚刚看到了嘉宾的名单，很多的名字都很熟悉，其中有些企业已经跟神州数码达成了长期战略合作伙伴。
神州数码2001年在香港上市，2008年整体业绩420亿港币，从上面的数据可以看出，神州数码明年都在很稳健的发展。
今天广州神州数码管理系统公司有可能是最后一次在公众面前亮相，从明年开始准备在国内重新上市，我们成为联想控股旗下再上市的上市控股公司。
神州数码的信息化其实从自身做起，从2000年拆分出来了以后，神州数码开始自身做了信息化的建设，包括核心的基础网络，通过网络将全国十几个分公司和民营机构一起，实行语音和视频网的连接，利用供应链管理经销商和合作商、供应商之间的关系，最终所有管理数据回到集团的总部，从而呈现在管理层的面前。
管理需要整合，神州数码形成了管理核心的手段，内部叫做数字神经网络，就像人的神经一样，指挥着所有的动作，在内部自身应用的系统就像人的神经一样，指挥着所有业务部门正常的工作，自身的信息化建设记录了哈佛商学院的案例，这是在国内唯一一家。
在此基础上，我们深刻的认识到管理的整合对于企业的重要性，我们提供了一体化的解决方案，最常说的ERP、电子商务（B2B、B2C）支撑高层决策的决策体系，全自动化的体系，这些所有的管理系统整合融合的应用，成为支持企业发展的核心动力。
神州数码这么多年里面服务了很多著名家具的企业，例如联邦、居然之家、酷漫、乐华、阿波罗，联邦是比较有意思的，联邦涵盖了很多家具业，还有分销和外销的基地，联邦经历了很长信息化的路程，联邦1998年就开始做信息化的建设，它面临了很多家具企业同样的问题，做了很多的信息化，生产、销售、财务、都用了，这些系统无法做完全的整合，信息化提高的联邦部门的运作效率，似乎并没有很好的能够提高联邦整个集团的管理效率和管理创新的模式，去年帮联邦做了实施，联邦在国内四十多家自营的分公司以及现在联邦旗下的一千多家连锁的加盟店，现在最新听到数据已经开到1400多家。在佛山狮山、山东联邦两个生产基地，整个联邦国际外销的业务，联邦整个集团和各地的物流仓储以及联邦的集团财务，联邦的全面运算和资产管理，这是帮联邦实施的范围，通过系统上市了以后，改变了联邦各个系统独立应用的状况，使联邦整个运营变成了整合。从前端的分销的渠道到后端做统一的采购，对佛山狮山各个加工工厂制造分布的协同以及实现与供应商采购的应用，所有财务的数据按照联邦的多法人的结构形成整个法人的帐目。
联邦在信息化导入的过程当中，用他们总裁的话：还是实现了之前的目标，通过构建集团统一的平台，首先实现了管理数据的共享，信息部门很容易掌握到销售终端实时的销售数据，带来了供需的平衡计划和有序的物流配送。
同时基于前端销售数据及时的掌握，联邦能够建立起多级的滚动的生产计划，指导后端敏捷生产的实践。佛山、山东、两个生产基地能够实现基地与基地之间的协同生产和协同的运作，同时向工序管理精细化的方向迈进。
通过分销系统的导入，让决策层很清楚了解分销的渠道和产品再发生怎样的事情，哪些产品是畅销的，哪些款式是畅销的，在整体销售过程当中，哪些自己的店销售的情况是怎样？到底是我们的直营店、还是加盟店，到底卖得好不好，是哪些产品在不同的区域，在不同的店里面销售的实际情况是怎样的？同时那么多设计的产品线，那么多产品的系列和款式，到底哪些产品对目前整个成长有实际的帮助，哪些产品是产品，哪些获利很高，哪些是已经衰退了，没有办法获得很小销量的成长。同时消费者如何看待品牌，会员和消费者在哪一个阶层，为了消费者的情况，在营销和设计的战略上做怎样的调整，以及在全国整个广域区域的布局上整个达成的状况是怎样的，哪些区域上是否出现了销售上面的问题，以及最近我的竞争对手在做怎样的事情，是否在搞促销，是否有些新的款式，是否有些新的主意会出来。
分销的系统帮助联邦很清晰的掌握前端实际销售的情况，为高层的决策提供有效的帮助，在管理好销售前端的同时，企业集团的后台，整个服务体系，依据前端销售数据做实时的互动，根据销售体系反馈回来的数据，销售部门要进行精确的计划，生产过程依据销售做及时的调整，这是联邦在做敏捷生产的方向。
同时，整个采购、生产围绕着销售和计划做协同的运作，对于生产制造的部分，从材料的利用到生产过程和生产工序的管控，以及利用条码做生产管理的自动化的运作。
整体系统的上线，让高层了解到在分销完成任务的情况下，我们后台应该怎样的配合整个销售行为从而展开整个后台的运作，现在生产的产能是否够呢？现在产品的品质是怎样的？我们现在的供应商对我们配合的能力是否行呢？我提高了生产，对生产周期安排更短，供应商在配合上是否带来问题呢？
在我的生产上面可能面临很多的问题，从排到各个工序可能是物料的供应，整个生产后台为了配合销售前端，是否有序的运作，我们的产出和产能上面是否已经有亮红灯的部分，意味着整个环节或者在不久的将来就会出现瓶颈，可能会影响到对于销售和营业目标整体的完成。
在后台营运及时掌握了生产决策的信息，与此同时研发是家具很重要的一块，研发的数据怎样能够及时的反映到生产上来，指导整个生产物料有序的运作，我们需要设计跟生产是做紧密的结合。
在此基础上面，当销售和生产整个业务过程完成了，老板只关心产品，经过那么多的动作，我的财务指标是好还是不好，提供了整个财务的解决方案，包括财务、帐目、全面的预算，进行企业生产实际成本明确的核算。所有的财务指标通过高层决策分析体系展现在老板面前，目前销售和成本、盈利、实际情况是怎样的？在此基础上面，如果当高层要做一些决策，生产是否要压成本，销售是否需要做更多的促销之类的，一个决策出来，如何判断决策未来对企业实际的经营，是否真的产生有益的帮助。
基于现在的管理数据，如果增加成本，或者通过促销的方式增加销售费用，最终整个盈利会受到怎样的影响，做了成本的战略，努力减低成本，到底为最终的财务指标贡献度有多大呢？高层决策可以在真的决策之前看到决策预估的效果。
神州数码成为家具企业在信息化领域的战略合作伙伴，我们做了专业行业信息化的服务，神州数码公司的实力够稳健，发展前景也很稳健，具有二十六年制作和分销企业服务的经验，以及本地化的技术和顾问的支持，提供了完整的解决方案，通过一体化、信息化的方案协助在座的各位家具的厂商真的通过信息化手段提供家具企业的生产力、管理的模式、创造自由核心竞争能力。
非常感谢大会给我机会做介绍，再次预祝融合、共赢2010——第六届中国家具行业发展高峰论坛圆满成功。
主持人：谢谢！谢谢张剑锋先生的演讲，我们可以看出信息化工程是非常的庞大和复杂，因此信息化工作的推进十分的必要，信息化工程最主要的受益和主题还是企业。
掌声有请广东省家具品牌联盟主席、香港康升集团总裁刘永康先生演讲。
刘永康：尊敬的各位来宾，各位领导，大家下午好！很荣幸代表家具厂商、给大家汇报信息化的建设。
当初商会给我题目，我这么多做家具的外行对于信息化一窃不通，很多家具厂商的老板跟我们都一样，刚刚看到了神州数码华丽豪华版信息化的架构，用客观的一句话讲：我们不要被华丽的外表蒙骗了眼睛，我们要很务实的站在企业的角度。
下面给大家汇报我司信息化艰苦的过程，惨痛的教训。希望厂家参加该会议以后理清思路。
企业信息化必要性科技厅的领导以及省委省政府作出了重要的指示，去年这时候我们企业家也在嘉华做抱团取暖，因为金融风暴马上就要来了，在2009年的时候做什么呢？很多老板最近沟通出现了同一个问题交不了货，订单太多了，搞死人了，那里试过这么多订单涌进来，交不了货，今天在一起讨论，怎样用高科技的手段解决困扰交货质量一系列的问题。
今年很多朋友跟世界第二大的供应商奥瑞克合作，项目实施是IBM，软件是世界一流的，实施团队也是世界一流的，但是在上线的过程当中，碰到了很多的问题，例如设计怎样的逻辑，每个字段是否要赋于设计应有的含义，因为基础数据是系统的DNA，没有基础的数据，导出来的也是垃圾，再好的基础，如果最初的原始数据没有控制好，导出来肯定是垃圾。所以三分管理，七分数据，我们企业在上信息化系统的时候，首先思考好上线的策略，上哪一个模块，作为家具行业来讲，上信息化第一步要解决是订销存，最订单介入再到订单的排单，生产运营这块可以先不到，再到仓库的入库再到出货，这是最基础的要求，你企业有了这样的基础以后，才再基础上做生产运营。
刚刚的神州数码给大家做了介绍，企业信息化的构成，制造业构成有哪些模块？基础层面是整个ERP，作为客户这块是CRM，最近有很多知名的卖场的领导都和企业提要求，很多卖场都跟我们提要求，你一定要做好你的售后服务，才能够有资格来我们这里，怎样做到这一步呢？我可以讲未来你是否有这种能力，就决定了你是否在行业里面立足的机会，怎样才能把客户服务好，我们知道家电行业是任何一个产品都可以追溯到谁生产、谁配送、整个过程通过条码系统，顾客买了哪一件是谁买了，这件产品是谁生产的，什么时候生产的信息都能够打通，你没有这样的一套系统，怎样说服务好消费者，你什么时候卖给他的，哪一套出现了问题都不知道，解决了客户CRM，接着是供应链，理想化的状态是采购商自动很轻松的多信息门户里面取得生产应用的数据。
MES是制造，ERP上升到一定的阶段，已经打通了生产各个环节要做精密制造，每天的排单可以排到每个工序和每个工人，这时候就需要上MES。一个企业能够把制造做到这种程度是制造管理的高水平的表现。希望将来卖场对企业做评价的时候，也要把这作为核心的指标，你要用ERP，ERP上到怎样的阶段从而评估供货能力、品牌保障能力、服务能力。
EAM是企业资产管理，构成整个基础的层面，上一个层面是需要知识管理。信息化解决了以后可以使所有的参与者都可以很清楚的在系统里面抓取，我这个行业应该在流程里面扮演怎样的角色，就不需要说通过人力资源部进行培训，在系统里面只要打开界面，点击鼠标就可以知道每一步、下一步如何做，下一步需要跟谁配合，这是需要知识管理平台。
上信息化领导是关键，需求是动力，资金是保证，人是核心，数据是基础。
信息化应用软件的选择无论大小，适用最好，门当户对，规模相配，适度提升、切勿冒进，满足需求，模式匹配。
随着经济全球化和信息化的发展，技术创新的速度加快，支撑这种竞争优势是基础的企业核心能力，信息化提高了企业的技术创新、管理创新、体制创新的能力，从而增强企业核心竞争力，是企业与全球竞争并成为强者的关键，信息技术将成为国内家具业起跑的助燃剂，希望未来的家具卖场对制造业的评价里面，信息化应用化程度作为重要的评价指标，希望通过该会议，使企业家意识到信息化重要性，使企业和老板之间通过商会的平台大家充分的吸取经验和教训，使企业家少走弯路。
最后祝愿融合、共赢2010——第六届中国家具行业发展高峰论坛圆满成功。祝各位领导在东莞过的开心，祝远道而来的朋友在明天的回程当中旅途愉快。谢谢各位。
蒋德辉：关于开展2010年广东省家具行业信息化主题年的决定，为全面贯彻国家中长期科学和基础发展规划纲要和珠江三角洲地区改革发展规划纲要，按照省委省政府关于建设现代产业体系的决定的要求和广东省制造业信息化领导小组的指示精神，深入推进广东家具行业信息化应用科技工程的实施，并报广东省人民政府科技厅批准，现将2010年定位广东家具行业信息化年，并成立广东省家具行业信息化领导小组，推进广东家具行业的信息化建设，广东省家具行业信息化推进领导小组，2009年12月15日宣读完毕。
下面有请中共广东省委统战部刘杰主任、省工商联李阳春先生、广东省知识产权局副局长袁有楼先生、广东省科技厅研究员曾路博士、广东省家具商会会何循证先生、广东家具品牌联盟主席刘永康先生、东莞名家具俱乐部理事长尹成枝先生，广东省家具产业研究院院长蒋德辉先生，广州神州数码管理系统有限公司华南区副总经理樊政先生，共同为2010年广东家具行业信息化年活动做启动仪式。
（启动完毕）
2010年广东家具行业信息化主题年正式启动。谢谢各位嘉宾。请各位落座。
主持人：下面有请月星集团董事长丁佐宏先生做战略发布。
丁佐宏：还记得去年这个时候参加了行业的会议，那时候是全球金融海啸让家具行业真正感受到什么叫寒冬，一年以后的今天又在这个地方欢聚一堂讲我们的行业和，大多数都带着笑容而来，这充分的证明了生存在发展在一个非常好的国度—中华人民共和国，我们有13亿人口的市场，家具行业的同仁们各个都有聪明才智和辛勤的劳动，完全可以抗击金融海啸，我国还制订了很多的政策，让我们度过了难关。
当然，这不能说明我们的困难都已经过去了，特别是我们在座的厂家和经销商还有很多的困难需要融合共赢。
每次我走到这个台上时感慨万千，中国家具行业全球正在成为世界的制造大国、消费大国、出口强国，特别是广东省的家具行业，还要特别强调是与我们广东省工商联名家具俱乐部、都为我国的家具行业作出了巨大的贡献。
全国有多少消费者在承受着家具行业不规范所造成的浪费，有多少消费者在承受着包括流通领域的欺骗，为什么呢？我们从计划经济到市场经济，老百姓很多方面还没有醒目过来，认为这个世界创造了很多值得传说的神话故事，事实上不是如此，为什么这样讲呢？因为很多人已经失去了最基本的理性，拼命的利用政策上和社会上的一些非常不规范的行为，在不断的侵犯着消费者的利益。也许大家可能会说危言耸听，夸大其词，根本上不是的。
中国改革开放以来，确实诞生了以马云为代表的一些人物，我跟马云是朋友，不是宣传马云，马云创造和发明的模式，什么叫神话故事值得传说记载，国内荒唐可笑的故事在发生，大家想想中国每向前迈进一步，大部分都是借鉴吸收了国际的先进的经验，马云是代表，家具行业是否有吸收借鉴国外的经验，我认为吸收了一部分，特别在座的吸收了很多让我们成为中国乃至世界上家具行业精英和品牌的经验。
家具人不容易，不同于其他的产业赚钱那么的简单，说得不好听，我们厂家每一分钱都是有汗水浸泡出来的，但是我在这里呼吁，我们的厂家更要认识用怎样的流通方式发展品牌，持续品牌，让我们的品牌在中国大地，让世界大地知道你的品牌，月星想怎么干，月星除了在制造业家具、流通业这块大家所关心的会继续的发展，我能够说这个话，无非把每一分钱扣除合理的用到刀刃上，请大家原谅，我绝对不会模仿其他人的发展方式，同时在这里呼吁：请大家理解更请大家支持，怎样发挥品牌的力量需要行业的力量，因为在国外我们的行业商会是能够得到政府的认同认可，而且会支持的。谢谢大家！
下面有请红星美凯龙总裁车建芳女士上台。
二、坚持自主创新，打造中华民族的商业品牌，2010年我们将会成立原创家具设计中心，保护原创、以推动整个市场的健康快速的发展和繁荣，去过国际家具展的人一定要深刻的体会，展会对中国人非常的排斥，甚至不让进场，怕我们模仿和抄袭，特别对我们的歧视，红星美凯龙成立家具原创设计中心是红星美凯龙推崇设计保护原创，以创新体系建设提升家具行业竞争力的具体体现，中国商业同样受歧视，一个国家如果商业不发达，工业将永远被人牵着鼻子走，振兴民族工业必须振兴民族商业，这正是红星美凯龙的使命所在，也是自主创新的动力员源泉，从科技引领生活的体验馆到市场的趋势，从品牌连锁模式到专业设计咨询会，红星美凯龙在原创动力当中充当着激情的领跑者。
众所周知，五百年来，欧洲的文明源于文艺复兴，文艺复兴的起源和核心来自于建筑艺术，居住文明和建筑文明促进了工业文明，艺术的进步推动了社会的进步，这给今天处于伟大复兴当中的中国深刻的启示，我们用高雅物质文明的硬件拉动精神文明的软件，把家具变成艺术，不仅仅是时代赋于我们的使命，也是振兴行业唯一的途径，这我们的必由之路，当前中国家具市场正处于新的历史转折点，红星美凯龙飞速发展的同时，深深意识到一个行业只有赚钱的生意人做不起，只有不断的创新，市场才可以健康，才可以满足消费者的需求，适应品牌时代发展的要求，恰逢中国崛起的时候，我们把中国变成世界建材家具品牌的大国强国，德国以电器文明，法国以时尚为名，中国是家具生产大国，但不是家具品牌的强国，红星美凯龙要坚持不懈的走自主创新的路，继续在中国做大做强，下一步带领广大的中国家具品牌走向世界。打造中华民族的世界商业品牌。预祝大家圣诞新年快乐、全家幸福安康。
主持人：下面有请居然之家运营总监张志良先生为大家做居然之家2010年的发展战略。
张志良：各位老板和朋友下午好！每到岁末的时候都要总结过去，展望未来，2009年是金融危机年，在行业和厂家、卖场经销商的共同努力下，2009年总体来看取得了喜人的成绩，金融危机并不可怕，只有大家团结起来，才能战胜一些困难，在年底和我的老板进行沟通，发现现在最大的问题是产能不足，这个问题实际长比金融危机更可怕，大家都知道做成家具强国必须有大规模的家族企业群出现，如何提高产能，如何提高我们的品牌知名度，市场、厂家、经销商、如何能够一起做大做强，我认为2010年我们应该做以下几点。
二、做大做强，没有人才是万万不可的，利用资本市场进行融资，我们在企业扩张的过程当中，没有专业方面的人才是不能走得很远，因此在2010年会加大培训，塑造家具行业的高端人才。
大家知道80、90后是网络的一代，所以抓住他们才抓住了未来的销售，当然网上电子商务也是最近的热点，从市场的角度，包括从厂家的角度也存在合作的可能，我们也要共同的努力把这块销售做起来，当然我谈了这么几点，大家最关心的是2010年的开年计划，居然之家依然是以稳健方式为大家提供流通的渠道，大家要做大做强，我们会在沈阳、太原、杭州、重庆等地陆续开设16店，希望大家支持。谢谢大家！
主持人：下面有请香江家居连锁机构总裁沈耀俊先生为大家发布香江集团2010年发展战略。
沈耀俊：尊敬的各位领导，各位精英大家下午好！香江家居连锁机构是非常年轻的企业，我司成立于2009年7月16日，半年还没有到，我们隶属于香江集团，但是香江集团在中国家具行业里面是家喻户晓的企业，也是涉足中国家具行业比较早的企业之一。
简单介绍一下香江家居的情况：香江集团以家具流通、商贸市场建设，住宅地产，资源能源为主业，同时涉足金融投资跨地区多元经营，2万名员工的大型集团，成为中国家具领域率先引进ERP管理系统，办好实业回报社会是香江集团永衡的基础，香江集团累计捐款捐资达到5亿元，先后捐了300多所小学和中学，600多间图书馆，资助过5万多名失学的青少年，经国家民政部批准创立了全国首家非公募基金香江社会救助基金编号是1001号，香江社会救助基金入选改革开放三十年广东大事记，香江社会救助基金并获得了扶贫中国爱心公益荣誉的称号。2008年汶川地震发生后了，设立了一千万元的资金，建了74个香江爱心图书室，基金会及时为学校配置了两千册新书，由国务院发展研究中心，金融研究所，国际商会中国国家委员会银行委员会、证券日报社主办第四届中国证券市场年会，香江集团荣获金凤凰奖。
香江集团的品牌定位，我们以引领经典、环保理念、舒心愉悦作为品牌定位的理念，我们在深圳欧洲城8月8日商业开业，武汉香江家具店，长春香江家居全部实行了老商场的改进和品牌的重新定位招商，这个月重庆香江家居店进行了改造。
香江家居连锁机构，我们商场主要是三大特色，以品牌专卖店的模式，将众多的中高端畅销品牌进行展示，体现了对未来家具梦想的追求，使未来家具梦想得到提前的印证，倡导绿色家具和绿色生活，所有的进驻品牌都将进行绿色环保的证明。在商场的不同楼层都会进行人性化的休闲区域的建设。
作为香江家居未来的构想，创建能够共享资源的商业平台，互补促进中国家具业走上世界舞台，才是香江家居未来发展的目标。
香江家居引进专业的商场管理和服务，通过在商场设置感观个性化的体验间，提升消费者的居家生活品位。香江家居未来的发展战略在2010年-2012年重点布局华北、华南、华中、西南市场，以华南华北为中心向周边进行扩展，2015年与众多的国内家具一线品牌形成战略伙伴关系。2010年将会在全国若干城市，例如重庆、厦门、天津、苏州、沈阳等城市计划发展十个新商场。
香江家居连锁机构作为行业里面老字号，也是新企业，希望跟在座的工厂和经销商精英们描述一下我们对行业的想法。
作为家具卖场来说，作为零售的平台，实际上是服务，在座有很多的经销商，经销商把我们的消费者看作是我们的上帝，我们在消费者面前经销商就是一个服务人，这个服务是有偿的，因为为消费者服务了，所以消费者买单了，为我们创造了价值，作为卖场来说，我们也应该为工厂和经销商做服务的，我们也是经销商和工厂的服务员，这个服务要做好，要做得让服务对象满意，从这个角度来说，我觉得卖场作为零售企业来说就好比是一个运动员一样，我们可能就像一个体操运动员，裁判是工厂、经销商、协会、媒体、政府、消费者、他们要对我们的各个动作进行了打分，我们的动作规范不规范，做得准确不准确是要打分的，从哪几个动作来给我们打分呢？
作为卖场来说，首先是选址必须符合家具建材零售经营的客观规律；卖场建设要适合家具产品的展示和销售；卖场、经销商、消费者之间三者的利益分配必须平衡，价格必须要合理。该让经销商获得的利润，要让经销商获得，该让消费者获得的享受，产品的性价比要让消费者感觉到合理。最后作为卖场来说，获得应该获得的利润。
作为一个卖场来说，经销商最关心的是单位面积的利润，商场的性价比是否是合理的，如果性价比比较高的话，我们服务做得好的话，经销商和工厂才愿意为我们买单，如果我们性价比不合理，消费者、经销商不会来买单。
我表明一下香江家居连锁机构的态度，我们是行业里新的连锁企业，目前已经营业商场只有7个，到明年年底可能能达到17个。作为香江家居隶属于香江集团的事业部，我们在这个行业里面已经耕耘了二十多年，对行业非常有感情的，我们董事长翟小姐经常说我们是靠家具行业发展起来的，现在我们对行业进行了回馈的时候，所以我们心态非常的平和，刚刚我听到省工商联会长说的，赢字有五个部分组成，其中最重要的要有一个平常心，平凡的心，香江缺乏具备了这样的平常心和平凡心，希望在行业里面，与行业的各位精英一起共同打造中国家具和谐不断前进的商业平台。谢谢大家！
主持人：谢谢沈总。下面请上的嘉宾要为大家所做是关于二、三线城市如何开拓家具市场专业的评析。
请国富纵横、资深专家赵龙教授上台，为大家做县域家具市场发展趋势的演讲！
赵龙：尊敬的主办方，尊敬的各位领导，各位企业家们，大家下午好！非常高兴参加精神盛宴，今天下午收获颇丰，为中国家具流通业和制造业出现这么大孵化器的宏伟蓝图感觉到振奋，中国家具流通业做到现在而为感动，为中国家具信息化深入夯实内功感觉到欣慰。
我们在向西方学习的时候，我们在向西方学习研发和技术，在贪婪的看着西方逐渐下降市场的时候，我们是否要转过身看中国的西部，中国西部2.38亿家庭，这是非常诱人的市场。
中国家具企业在2009年也是两种矛盾的状态，一种状态叫思维忙碌、论坛很多思想丰富，但是出手比较的慢，为什么呢？我觉得这是行业的理性，这是行业成熟，是企业家的理性，另外一个三、四级市场，当广东的企业家们把刀叉用在娴熟的时候，就要考虑一下中国还有广袤的市场，还要练练端起农民的大饭碗，这是一个转身。
农村市场到底怎么好，三、四级市场到底怎么好，我觉得所有的媒体和数据大家已经很清晰了，但是开发市场还是有难度的，今年4月份在山东的展会上，我做了一个论坛的题目：请不要栽在三、四级市场的门前，你在鼓吹市场的时候，告诉大家不要栽在三、四市场的时候要注意，技术难度大，成本高，单比交易额低也是该市场的特点，所以说当大家喊着农村县域市场潜力巨大，当大家轰轰烈烈上山下山的时候，我们首先要想到哪里去干什么，我们准备好的吗？我们到哪里是去淘金吗？这个市场确实很广大，但是这个市场需要闯过几关：
一、决策人观念关。南方的老板比较喜欢都是决策性和效果性，效果性是要结果，北方老板就是关心过程，就拿喝酒来讲，广东人招待你不拼酒，东北人招待你就拼酒，西北人招待你，你喝酒，他端酒，更有智商和情商的市场在等待着你。
二、产品品牌关。当把这个产品打造成全世界都喜欢的产品时，如何到三、四级市场呢？不管什么品牌都要便宜，三、四级市场消费是要村长家里面的沙发，村长家里面什么沙发全村就是什么沙发，很多品牌到这个时候就要经历一个风险的考验，2001年到三级市场调查，我发现在田间街头有很多LV的包，成立在法国巴黎的包在中国三级市场仍然很盛兴，很多农民兄弟穿着耐克依旧在乡间上挥舞如雨，很多品牌会出现，我们品牌虽然受到了保护但同时又遇到了风险，这是中国汉字的博大精深。
三、渠道关。中国的民营企业是家族企业，我说家族企业并不落后，但是家族管控确实是比较的可怕，我们有黄埔军校、现在世界五百强，还有哈佛校友会统治着全世界的金融系统，系统并不阻碍着管理发展。
我把中国原点项目三个特点简单说，第一个是教育，在三、四级教育先行，中国原点项目在成立之后就成立了中国原点商学院，主要是培养和激活县域市场的销售人才和管理人才，商学院培养三方面的内容，专卖店的导购，一线的技术人员和中高层的管理人员，第二点是搭平台，中国家具第一县域经销商节在西安举行，每年为中国家具三、四级的销售和商家提供一个交流沟通和服务的平台，而且是长期的平台。
连锁发展，在西安，中国的原点，民族家具还要在这个基础上更要往下延伸，而且要和最先进的广东家具企业一起携手建立更深更广的直销平台，享受无形的资产，承接广东的名牌和广东家具的企业。
最后发展西部市场，领舞县域市场，中国原点新城财富欢迎大家。
主持人：下面有请西安明珠总经理李朝明先生发布原点新城的发展战略。
李朝明：参加今天的会议非常的激动，在2009年岁末又共同探讨，中国家具未来走向，而且今天的各位发言非常的精彩，给了我很多的启发，希望接下来的发言能够给大家发展中国家具产业提供一个新的思考或者是新的亮点。
中国原点新城对于家具界的朋友们来讲可能相对比较的陌生，原点新城是怎样的项目，下面会给大家做一个完整的展示，这是原点新城的图，谈到，首先要介绍的是区位，我们介绍一句话占原点、据天下，中国原点新城位于西安，谈到西安印象最深的是文化。其实还有一点要大家引起注意的是地理位置，我们这张图是西安带全世界的范围图，在这张图上红色的线条是古代欧亚大陆桥的连线，西安是最大的中心城市，这是一张中国的地图，在这张中国地图上可以看到非常深的印象，西安是中国的中心
国家发布的大关中经济带当中，西安是大关中经济带的中心。西安地理位置和区位优势在中心城市里面是独一无二的，没有替代性的。原点距西安有多远，原点位于西安市的北郊，大家都知道西安的市中心最有名的西安的钟楼，我们离钟楼只有二十公里，在西安的版图当中，我们是西安的中心，西安的城市发展战略确定在未来的发展当中要跨渭河发展，把渭河作为城中河，泾渭分明就是从这里交汇。这是西安的版图，这是西安的三环线，西安的新政府搬到三环线附近，我们原点西城离西安新政府不到10公里的车程，在该地区可以随手数起来的大项目，投资额在100亿以上至少有4-5个，例如西安的渭河整治的工程投资150亿，西安火车北车站投资120亿，西安的空港产业园也是国家级的重点项目，也是投资将近一百亿左右，在我们项目的周边有非常大的潜力，也非常大项目的消费潜力。
西安原点新城由北进入西安的门户，我们从北边来，这条线都是进入西安的主干道，从这里进入西安，陕西最富的地方延安，这个地方有煤和盐，这片的消费群到西安采购东西，原点正处于他们必经之路上，再往北走进入到陕西、内蒙，原点新城是西安的门户，我们的区位优势非常的明显。
再讲中国原点，中国原点是存在的，中国大地版图的原点在西安市的市郊和北郊，这个地方可以节省物流成本，从西安出发辐射到中国各大城市，距离是最经济的，成本是最低的，效益是最大的。
项目概括，总平方米是2万亩，原点新城是怎样的项目，总体来讲是综合性的项目，综合性体现在哪里？我们有六大片区，第一个片区是明年5月要全面开业的占地四千亩，建筑面积的500元平方米原点家具，以家具建材的流通为主。第二个片区是家具制造业，占地5500亩，这是主要做家具建材制造业、第三个板块是原点创意城，主要是创意的产业。第四个板块是做高尚住宅的。有产业也流通同时也有居住。
在这里面要着重的介绍目前正在开发的原点家具示范城，这是明年4月份要全面开业的项目。
大家看到在这个版图的中心有一个主题的建筑，这是命名的全球家具示范博览中心，看到外立面非常像一个宫殿，设计是中国家具业的顶尖设计机构，外形具有非常浓郁的中国汉唐风格，由于现代材料的应用，是非常现代化的商场，定位做中高端家具品牌，整个商场里面分成了四个馆，有北京京韵馆，巴蜀印象馆，西部百强馆，香江风尚馆。
感受一下商场的设计风格。大唐入口处非常多古典的元素，中厅效果图，阳光走廊的效果图，从图片展示当中看出这是一个家具的购物中心，定位是中高端。大家问为什么在原点我们会做一个中高端的家具商场。
虽然这个地方离我们市区相对来说距离不是很近，但是在这个接近郊区的地方，在这个高档的商场，按照名牌折扣的方式运作这个店，我们的价格定位是中档大众化的。
陶瓷建材区总共建筑面积19万平方米，四层的框架结构，主要经营全系列的建材陶瓷产品，跟刚刚讲的全球家具博览中心和家具批发中心共同形成业态上的互补，建材和家具的互补，陶瓷区在块，家具在这块，刚刚讲高档购物中心在这里，批发区在这里，陶瓷区在这个地方，这个地方是我们有六十多亩地，这是我们专门用来做家具品牌村的，我们在原点布局了很多品牌村，最好的品牌村位于一期的核心，品牌村主要是做独栋，以家具或建材的品牌做独栋。
刚刚把一期的重点项目做了介绍，实际上通过介绍就可以看出，中国原点新城一期是以建材家具的商贸物流为主体的物流中心或者是交易平台，将形成中国又一个非常大的建材家具交易平台。
最后跟大家汇报一下项目的进展，项目从2008年开始投入建设，到目前为止，已经累计投资的8.6亿，已经建成的项目包括全球家具示范博览中心主题建筑，25万平方米，现在在做装修，3万平方米的家具批发区装修完工，我们完成了6.1公里道路的建设，所有的投资都是明珠自己在做，整个基础建设都是明珠自己在做，招商也取得了非常大的进展，特别是1月1日开业的家具批发区已经全部建成和招商完毕，刚将讲最重要的中心是在明年五一前会开业，原点新城的建设情况就跟大家介绍到这里。
主持人：下面有请亚太城的总经理郭力兵先生上台，发布亚太城的战略。
下面从不同的角度阐述各方面的价值。
对品牌商而言，创造一个可持续增值的投资平台，市场完善整体产业链，满足市场需求，对产业而言，首创北方家具产业总部集群基地，对区域而言，构建北方产业转型升级示范基地，对投资商而言，创新产业地产商业模式，而亚太城正将肩负起完善环渤海区域乃至亚太家具产业链，提升产业整体核心竞争力的历史重任。
主持人：最后有请北京龙凤家居总经理王丰先生上台，为大家发布龙凤之家发展战略。
王丰：感谢各位嘉宾和领导各位嘉宾，我今天讲的如何在北京作出年销售额一亿的产值，家具销售模式分成工程、批发、零售。
工程大家做得非常的专业，地产公司、酒店、公关政府、批发装修公司、家装市场、二级采购，今天主要讲如何在家装零售市场作出自己的成绩，家装零售市场细分为五大系列，例如超市，第二类是家具建材城，北京主要是居然之家，家装公司在北京地区，龙凤之家只卖广东家具，还有小区直销。
北京有15家大型卖场，这15家大型卖场，居然之家、北京有四家店，马上开第五家店，红星美凯龙在北京有四家店，集美有三家店，东方家园有七家店等。
北京有160家建材城，集美的赵总，居然的老板以及家具分会的秘书长都在这里，他们比我更熟悉，我做了十年的建材，在做建材的里面，这15家具有重要的位置，就得到了北京市场，其实这15家市场各自都有1-5家的店铺，如果让厂家和经销商获得自己的收益，最重要不是看你开了多少的平米，很重要的指标是一百平方米卖了多少的货，我在那里租了200平方米，一年是否可以卖到200平方米的货，是否卖到1千平方米的货，租金非常高，为什么大家愿意去，因为可以走货，这几家，包括集美、红星等。
三家店里面开一家店200平方米，你这家店可以卖到400-500万是没有问题的，这400-500万的营业额乘以32家，有1.2亿的销售额，有些厂家非常的愿意把自己的总经销权给一个代理商，其实你给一个代理商根本不可能，给大家推荐的是你最好是分建材系列的，例如说可以设立一个代理商专门给居然合作，找一个代理商专门跟红星合作，找一个代理商跟其他的企业合作，在北京32个建材城设立10个代理商。
当然还有100多家小的建材城，如果是中档偏下的，中低档品牌最大限度占据份额可以开设小店，大致上小店是一万元左右，北京还有独立品牌店，例如曲美、美克美家、皇朝有实力可以在北京开店。
在北京评效比能够达到两万以上的是32家，市场价格贵有一定的道理，龙凤家居2010年的计划，未来三年开到5年，明年小卖场比不上前面的老大哥，明年开两家店，我们第一家店3月8日营业，招商超过了60，我们一心一意为广大客户服务，一心一意为龙凤家居的经销商服务，一心一意为广东家具服务，我们一心一意顺应政府的发展方向，诚心诚意为广东商会合作，最终达到就家多赢的渠道，龙凤家居作为一个新兵，大家互相做生意，其实有一个信任，为什么进这个不进这个就有信任，我们只做广东家具，我们选择十家广东家具品牌签售对赌协议，你在我这里做了300平方米，一年以后你卖至少600万的货，如果卖不了，我最高补贴你一百万的租金，如果你是经销商，想在这里开拓市场，就找我们经销商。今天晚宴他们也会参加，经销商会有一个对赌，最高是50万，不可能一点货都没有的。我拿出750万跟广东家具企业选择十家对赌的企业，还有三个经销商跟我们签了对赌协议，我们有信心让大家多赢
只有以消费者为中心，让经销商和厂家赚到钱，卖场才会胜利。谢谢大家，
主持人：谢谢龙凤家居的王丰先生。如果现场的朋友都能够有这样的方式齐心协力，不要说北京市场，全球的市场齐了。
主持人：为了促进行业更大范围的融合共赢，广东省家具商会、东莞名家具俱乐部、北京市场协会家居分会的代表共同签署友好商会合作协议，构建信息共享、联动互动机制、真正联合行业的力量，凝聚力量、扩大共识，推动行业健康发展。
下面有请北京市场协会家居分会秘书长刘晨先生发言。
刘晨：改革开放三十年，从起步走向成熟，之后会走向发达，发达有一个普通的规律，小政府，大行会，行会在社会生活当中发挥了重要的作用，通过三家行会有效的签约，能够服务互动，能够整合南北家具建材行业，资源进行更加合理的配置，可以把服务做得更好，协会和政府进行相得益彰，有所为，有所不为，有政府为的，我们为不了，但是我们能为的，政府可能深入不到那个层面。
其实我们应该牢牢把握住一个原则请听会员制意见，反馈会员制声音，做会员想做的事情，给他们找麻烦的事不做，有害他们健康发展的事情我们不做，多方面的从意识形态、话语权，要不断的增强社会影响力，以及行业地位，不断的体现行业的贡献率，加大行业的市场权重，利润的空间很狭小，不利于进行文化品质创新起码的利润积累，大家从以往做产品，做品牌做企业价值，更重要把品牌的服务质、服务的附加值挖掘，使大家活得更加的从容，才能符合真正的科学发展观，最后相信通过大家的共同努力，中国家具行业一定会拥抱更加美好的明天。谢谢各位。