激发欲望常用两种方式：痛点法和故事法。
（1）痛点法
（2）故事法
并且，想要快速构建一个故事，我给出了5步故事写作法：
那如何让读者对我们的产品产生信任呢，我这里提到了4种方法，分别是：
（1）讲述事实
从生产细节和产品品质两个方面来讲述我们的产品在生产方面的信息，越细节越好。
你可以自己去往产品生产的第一现场，亲自去体验生产一款产品的全过程，也可以和第一线的工作人员来聊，通过聊天来深挖产品的信息。
（2）借力权威
借助于能够突然我们产品牛逼厉害的信息，来提升我们产品的逼格。
大公司推出新的产品，那么这个大公司就是新产品的权威代表。
小公司推出产品，想要借力权威，就要尽力去找我们产品从生产到推送给顾客这一个过程中能够帮助凸显我们逼格的东西，哪怕是我们的材质或者某一个人，我们都要去蹭。
常见的权威无非是：
（3）专家人设
构建一个最了解我们产品以及我们产品对应的用户群的专家人设，能够专业地为读者讲述我们产品的特点以及为什么要推出这样的产品，能够解决用户的什么问题。
如果你想要为你的产品构建这样一个专家人设的话，我给出的建议是通过设计这个产品的人的第一视角讲述自己设计这款产品的背景、原因和目的等等信息，可以让用户明白虽然这个产品不够大牌，但是设计师却非常尽心尽责，也切实能够帮助我解决问题。
（4）顾客证言
通过已经购买使用过该产品的顾客的证言，帮助打消其他用户内心的疑惑。
使用顾客证言的时候，要注意第一是要使用大白话，通俗易懂，不要文绉绉的；第二是要中立，不要过于夸赞产品的优点。
现在，欲望也激发了，也让读者对我们的产品产生信任了。有了这两步，引导读者购买就变得顺理成章。
但是，我们这个时候，不能直接告诉他们：
这都是什么神仙文案啊，多low啊。你从读者的角度想想看，你接下来是要TA花钱啊，钱的事，那可是大事啊……
如果你没有给到TA一个合理的花钱的理由，那么TA有极大的可能去“稍等一下”，去冷静冷静；甚至可能一不注意，我们前面做的一切都功亏一篑了。
那么正确地引导读者下单购买的方式是什么呢？
别急，我们一个一个看。
（1）价格锚点
这里主要是应用了一种对读者行为决策有很大影响的心理效应：锚点效应。
何为锚点效应？
锚点效应是指人在判断一样东西的价值时，会参考脑海中曾经有过的类似价值，这个脑海中的类似价值就像船上的锚一样，给我们作为参照。
举一个不合适的例子就是，你去相亲的时候，拉上一个比你丑的坐你旁边……
那么对应到我们卖货文案中，它就应该是：在讲述价格的时候，给读者展示一个和我们产品类似但是价格比较高的产品价格，然后引出来我们的产品价格，向读者传递出来我们产品价格的合理性。
这里为大家列举一个例子：植观氨基酸洗发水刚推出的时候，产品的价格相比较于普通洗发水而言，可能会高出2-3倍。那么如何让普通用户接受这样的价格呢？
植观洗发水在投放的文案中描述了这样一句话：
很多人，脸上抹着上千元的护肤品，头皮却用着几十块的工业制剂，让人心疼……
通过几千元的护肤品，引出来几十块的普通洗发水，进而向读者传递出我们的氨基酸洗发水，不同于几十块的洗发水，价格虽然偏高。但是你用了上千元的护肤品，用这个价格稍微高点的洗发水，也没什么不好吧。
比如：
在线下，春楠的收纳整理服务需要3000元/天，而现在，只需要99元，轻松学会改变人生的12个整理术！
作为私教，Matilda单次课程价格在1680元+，这次我们为你争取到了699元的优惠价，首批购买学员，还可享早鸟价599元，3月16号恢复原价699元……
（2）价值塑造
通俗点讲，就是要让用户觉得我花表较少的钱，就拿到了很高价值的东西。
对于价格还不算高的产品，我的建议是直接使用这种方法。那可能有人要问，我家的产品没办法啊，价格就是比较高啊，这个怎么办？
对于价格比较高的产品，我的建议是均摊法。将高价格平均到每一天，每一分钟，这样就会让读者觉得“emmmmm，也不是很高，价格也还行”。给读者营造一种没怎么花钱还蛮省钱的感觉，这样就能达到我们的目的。
这里为你举一个例子：
很多同学都说实用，毕竟整套课程下来，还不到一只口红的价格。
（3）构建稀缺场景
这里为大家举一个例子，一看就懂。
用户往往就是这样，当一个东西越稀缺的时候，用户对他的感知、渴求就会越强烈；但如果这个东西就是完全开放的、谁想要付点钱就能拿到，那么对用户的感觉就一点都不强烈。
（4）正当消费理由
我要花钱了，我的存款也不是很多，哎呀，我好愧疚啊，但是我好想买啊，但是我好穷啊，不行不行，我真的想买……
面对这样的场景，你需要做的就是正面给到TA一个消费理由，减少用户的负罪感。
这个场景在卖保险中是比较常见的，之前网上有这样一个视频非常火爆，就是一个卖保险的大姐在教育一个刚进入保险行业，不好意思向其他人推销保险、劝导购买保险的新人，视频里面有这样几句话：
当你急用钱时…能拿出5千的是同事；能拿出2万的是朋友；能拿出3万的是亲戚；能拿出5-10万的是兄弟姐妹；能拿出20万的是父母；能拿出30万甚至50万的，只有保险公司%……拒绝保险就是，拒绝平安，拒绝幸福！
听完这段话，你是不是很有冲动？因为她给了你一个正当的消费理由：买保险，就是为自己买幸福。
这样的话术，同样可以应用到我们这里来的。
我们可以告诉用户，我们的产品正在促销，不趁着促销便宜购买，非要等到促销结束后购买才是不合适的行为。如果我们的产品的售卖恰巧和一些节日有关联，我们可以告诉用户，你有权利在这一天为自己送上一份礼物，这是对自己的奖励，是自己该得的。
总而言之，借助于正当消费理由，我们要告诉读者你这样做是对自己好，对别人好，对自己对别人好的事情，为什么要感到愧疚呢，我们要享受这种行为带给我们和他人的幸福感和愉悦感，这是让我们的生活更精彩的部分啊。
关于引导用户下单购买，要说了就这么多了，其实我们在激发读者欲望、让读者对我们产生信任这两个步骤，做到优秀后，读者下单购买我们产品的可能性已经非常大了。
这时候对于读者而言，TA就需要你给TA一个理由了。
而我们要做的就是顺应读者的这种需求，既然读者有这样明显的需求，我们何乐而不为呢？
对于卖货文案的4个重要组成部分，我已经讲述了其中的3个：激发读者欲望、让读者对产品产生信任、引导读者下单。
在做完了上面这么多后，还有遗憾。比如：卖货文案的标题怎么写？如何提升卖货文案的可读性等等，还没有讲述。