关于保险销售的几则小故事，每个故事都蕴含着深刻的营销哲理

老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发。水滴脆弱的很。要想要不干枯，只有让它融入大海。

启示：一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作。毕竟再强大的个人都不如一个团结的组织。

酒桶

某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了一些。他便在酒桶上贴了‘不许偷酒’四个字。

结果酒又少了，他又贴了‘偷酒者重罚’字条。过了一天酒还是被偷，于是他一怒之下贴了‘尿桶’二字。

早上起床后他看了下酒桶，于是哭了。桶满了……

启示：处理问题要找到妥当的方法，否则再多的努力也是无用功。

烧水

老师问：有个人要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办

有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。

老师说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢

启示：世事总不能万般如意，有舍才有得，简单想问题。

交换

笼中的鹦鹉安逸；野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。

乌鸦得到安逸，但难讨主人喜欢，最后活活饿死；

鹦鹉得到自由，但长期安逸，不会觅食，最终也被饿死。

启示：做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，也许那并不适合你。

挑战

一只藏獒要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。

藏獒说：你害怕了吗？

狮子说：如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和狗类打架。

顾客

朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：这款化妆品效果怎么样？

小李：哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。说着把他老婆拉了过来。

顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：买。

启示：再多特效的宣传，不如眼前的产品实际效果。

选妻

某富翁娶妻，有三个人选可供选择。富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。

女孩A买了很多棉花，却只装满房间的一半。女孩B买了很多气球，还差一些才能装满房间。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。

最终，富翁选了胸最大的那个。

启示：了解客户需求很重要，了解客户的真实需求更重要！

沟通

两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：喂！你的草是什么味道？黑牛道：草莓味！

青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你个骗子！”

黑牛很鄙视的回道：我都告诉你了，草~没~味！

启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。