1.根据国家统计局公布的2005-2021的每年出生人口计算,2020年15岁以下人口2.52亿。2009年之前的出生人口数据是由2010年人口普查回测之后国家统计局公布的年度数据。
(2)个人观察:放开二胎、三胎后,周围一半以上的人至少生了二胎,少数开始生三胎,估计未来二胎是大多数年轻夫妇的选择。
3.矮小症患者的界定是统计方法确定的,发病率3%。
4.根据以上数据测算,得到如下结果:
(1)2020-2036年,15岁以下的人口数量从2.5亿下降到1.6亿;
(2)2020-2036年,矮小症患者的数量从759万下降到482万。
详见下表:
二、2020-2036年生长激素治疗矮小症的渗透率和接受治疗的人数
根据每年的矮小症患者数量和采用生长激素治疗的渗透率,测算每年采用生长激素治疗的矮小症患者数量:从2020年的13万人提高到2036年的71万人。并详见下表。
三、2020-2036年生长激素销售规模
2.三种情景下的生长激素销售额测算结果:
(1)悲观情景下:2020-2036年生长激素的销售额从23亿提高到127亿。返回去检验发现2020年、2021年的销售不符合实际,严重偏低。因此,这是非常小概率发生的事情
(2)中性情境下:2020-2036的销售额从64亿提高到354亿。返回去检验发现2020、2021年的数据比较符合实际,偏离不大。因此,这可能是未来大概率发生的事情。
(3)乐观情境下:2020-2036的销售额从103亿提高到566亿。返回去检验的结论和悲观情景类似。因此,这也是小概率发生的事情,特别是在未来竞争更加激烈的情况下,发生乐观情景的可能更低。
详见下表。
四、测算数据汇总。
1.在以上的中性情况下,2021-2030年期间,生长激素销售额的年复合增速是14.51%;如果拉长到2021-2036年期间,生长激素的销售额年复合增速是8.75%。当然,实际的市场发展可能比这个增速高,因为人均收入提高、信息可及性提高、产品可及性提高、儿科医生数量的提高等都有助于提高渗透率,这方面金赛药业已采取的措施和已取得的成果在前文(7)中有列举);也可能比这个速度慢。但一个毛利率在90%左右、连续9年复合增速14.51%的产品市场,还是很有投资价值的。
2.从下表可以看到,生长激素在矮小症治疗方面的潜力很大,即使按上面的测算,到2030年也才不到12%的患者得到治疗,还有88%的患者未得到有效治疗。
如果厂家、医疗机构和国家加到推广力度,到2030年将渗透率提高到20%、35%、50%的情况下,对应的销售收入分别是582亿、1019亿、1456亿,对应这9年的年复合增速分别是21.54%、29.34%、34.57%。
3.以上测算仅仅考虑了生长激素在矮小症方面的治疗情况,没有纳入估计的情况有三:
(1)3900万左右的偏矮小者接受治疗的情况。
(2)成年人、老年人适应症治疗的情况。貌似有厂家2021已经在成年人市场取得了千万级以上、年增速500%的销售额。
(3)生长激素新增矮小症适应症的情况。
结论:
1.生长激素潜在市场还非常大,未来十年可能还有3-10倍以上增长。一是当前在矮小症治疗方面的渗透率不到3%,还有97%的人未得到有效治疗;二是还有未纳入上述估算的矮小症新适应症、偏矮小证、成年人老年人市场等,作为未来的增量市场。
2.生长激素销售额获得增长的关键控制要素:一是保持平均单人年治疗费用的稳定;二是大力推广,提高已有适应症的渗透率,最好10年内从当下的2.7%提高到50%;三是发展新的应用领域和目标适应症。
以上是个人根据收集的资料而思考和整理的,纯属纸上谈兵。真正的市场是金赛药业金总他们带领众将士一点一点的辛苦拿下的,一切皆有可能。