承包开学第一杯奶茶，5天获16万用户！喜茶、奈雪都在做“学生卡”
秋一杯之后，“开学的第一杯奶茶”也来了！
最近各大高校、中小学陆续开学，又赶上中秋小长假，我发现喜茶、奈雪都在推“学生卡”。
这是什么玩法？一起来看！
9元喝喜茶奈雪？
最近豆瓣被“学生卡”刷屏了
最近，我发现不少学生党都在讨论，“开学的第一杯奶茶，被喜茶、奈雪承包了”。
先来简单了解下学生卡的使用规则：
据了解，自8月31日奈雪“霸气学生卡“上线以来参与认证的学生用户5天就突破16万人。
而从豆瓣等社交平台看来，学生卡的推广也堪比圈粉现场。
“9元喝饮品券”这个首次认证礼，在豆瓣上，掀起了一波“9元点喜茶/奈雪，该喝什么”的大讨论。
点不到喜茶、奈雪的学生党也没有错过这波优惠，在豆瓣上开启了“学生卡代点”的服务。
比如一位屡次延迟开学的大学生，就用自己的券给其他组员点了一杯9元喜茶。这样一来，相当于用学生卡完成了一次“奶茶社交”。
总结下来，9元点1杯喜茶、奈雪的诱惑力，让学生们几乎不需要决策成本。还有每月专属权益，进一步提高了购买意愿，多次复购的几率也大大提升。
而针对学生卡的上线，还有几个问题值得深入探讨：
学生卡该怎么推，值不值得跟？
瞄准学生群体，还有哪些思路值得借鉴？
深入了解后，我发现头部品牌无论是推广还是权益设置上，都把“学生卡”的玩法挖掘到了极致。
学生群体专属优惠
成了一次大型圈粉现场
1、绝对吸引力：9元喝一杯，几乎没有决策成本
喜茶的学子贵宾卡，最具代表情的权益就是“9元喝喜茶券”，可在喜茶3大系列30+杯饮品中任选，9元喝一杯。
而奈雪的霸气学生卡，除了“9元喝奈雪”（超值好喝系列任选），还有1张半价吃点心券（小贝和蛋糕卷二选一），符合奈雪“茶+欧包”的品牌定位。
这个价格，即便是学生党，也几乎没有决策成本，而且锁定了复购。
此外，从传播角度来看，“9元喝XX”在社交平台上吸引力。
2、刺激闲时消费，推出闲时88折券
在专属优惠方面，喜茶的做法是向拥有“学子贵宾卡”的用户每月发放4张“闲时整单88折券”，用户可以在每天的12点前或17点后使用。
据奈雪官方统计，“下午茶时光卡”购买后的客单价能达到153元，是会员客单价的3倍以上。
海底捞也针对学生群体错开用餐高峰时段，推出过固定时段的优惠政策。
3、邀请认证好礼：有效扩大了传播范围
这一招显然是制胜法宝，毕竟没有什么方式，是比学生自发推广更为吸引学生群体的了。
在现阶段，互联网的“邀请裂变”思路，值得反复借鉴。
4、针对性推广：专属优惠，圈粉力度巨大
无论对于哪个群体，可以拿到“我有你没有”的专属优惠，都能得到一种身份的认同感，印象更深刻。
在支付宝里，有个学生特惠的专属界面，完成学生认证，就可以领取各类优惠券。
总的来说，茶饮学生卡的设置，是针对学生群体的大型圈粉行为。
而挨个品牌研究了一番，我还总结了一些吸引学生群体的新思路，值得品牌借鉴。
吸引学生群体
还有这些思路值得借鉴
这届学生党，伴随着电商、海淘、团购、打折券长大，对各种形式的优惠、权益了如指掌。
他们享受消费的快乐，但同时学会了货比三家，擅于找到消费行为中最具性价比的一种方式。
1、特定节点推广，形成群体效应
暑期档、开学季，特定节点的推广，往往更见效。
比如喜茶推出暑期畅饮券包，包含2张第二杯半价券。而上周，瑞幸也针对开学季为学生党们准备了“开学专属券包”。
无论是寒暑假、还是开学季，都是学生群体消费的高峰期，专属活动会让学生党们有更强的实惠感，对品牌产生好感。
并且从品牌角度思考，特定节点推广只能限时使用，可以增加消费的急迫性，减少推广周期的不确定因素。
比如喜茶与《原神》合作，以游戏角色“神里绫人、神里绫华”为灵感，结合《原神》游戏角色的特征，推出联名限定饮品。
这一波联名，我身边的朋友都云里雾里，但还在上大学的表妹，为了得到限定周边，已经连续3天下单喜茶了。
3、把活动做到“互联网原住民”的地盘上去
而与朋友聊天我发现，除了对喜茶的认可，促成下单的最大原因是在抖音总能刷到了喜茶团购，价格比日常优惠了不少，点单的意愿也就增强了。
我们常说新茶饮是属于年轻人的，但其实年轻人也可以分为很多种。
有刚入社会的白领，也有刚上大学的学生；有资深二次元，也有传统文化爱好者；有养宠物的，有爱玩游戏的，有追星的，还有嗑CP上头的……
学生卡的推广，是新茶饮将年轻人细分的一种表现。
我们需要做的，是理解每一个群体喜好和需求，从而找到更多触点，去打动消费者，给他们一个记住品牌的理由。