课程主题：赢在招调：购物中心七步招调心法实现购物中心商品力和租金双提升实战训练营
课程咨询：020-37128276、13632218871
招商调改做为当下各家商场的常态化重点工作，经济下行，令当下商场的招商工作更难，很难一步到位，能结合运营的经验，市场的变化等长期调优，抓住机会优化租户组合、增加有效客流，提升商品力，提升会员粘性，从而提升整体销售额，实现商场租金提升及持续的竞争力。
本课程为赢商培训商业地产实操专业课之招调篇，聚焦当下消费环境，如何制定整体提升方案，以真实案例为背景，通过层层拆解提炼出真实且有用的购物中心招调7大步骤，课上提供真实有效的工具和详细的步骤，学完即可运用。同时，为了方便您在课堂上演练，本课程需自带电脑上课。
课程特色
学习方法：含调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】、市调分析方法【区域-商圈】、项目评价方法【资产-经营-管理】、精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】、招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】、招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】、招调复盘。
训战结合：有3个需要动手参与的实战训练题；
讨论互动：有28个需要动脑、与老师互动的思考题；
课后附送：1个盈亏平衡点计算表；1个经营评审报告；1个招调复盘表；1个市场租金测算表；
课程对象
购物中心商管和资管公司：招商、营运、推广、客服、综合管理、财务、HR等岗位。
课程纲要
产品策略——产品经理视角
一、购物中心顾客——2类
二、购物中心产品组件
（1）直接顾客导向：4个产品组件
（2）间接顾客导向：4个产品组件
【案例】看懂成都SKPSELECT；定义首店；重庆光环产品创新策略解析
步骤一调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】
一、资产估值：
1、资产估值算法
2、资产管理模式比较分析——轻、中、重和分段外包
3、租金定价底层逻辑
二、业主目标：
1、资产增值算法
【课堂演练1：招调时某项资产改良投入是否可行，如何测算？】
2、如何找到对标购物中心？
步骤二市调分析方法【区域-商圈】
一、区域分析
1、区域分析3要素——人口、经济、竞品
2、区域分析价值
二、商圈分析
1、绘制商圈地图
2、获取商圈信息
3、描述细分市场
4、分析竞争对手
步骤三项目评价和分析【资产-经营-管理】
评价项目自身的3大方面
一、资产状况12项检查清单
二、管理状况7项检查清单
三、经营状况6类关键指标
1、一个商铺2个意向品牌，一个是同行竞逐的优秀头部品牌租金低于标准，
另一个符合定位、租金高于标准、但市场地位一般，你选哪个？
2、招调时，何时提档、何时提高时尚度、何时增加/缩减店铺面积，主要看哪个指标？
3、招商时，如何筛选出能稳定交租的租户，在出租的时候就为收租打下良好基础？——盈亏平衡点测算、盈利额测算、现金流平衡点测算
【课堂演练2：1、计算某租户盈亏平衡点；2、计算某租户某月盈利额；3、计算某租户现金流平衡点】
4、培育期项目，营运帮扶哪类租户可以赋能招商提升出租率？
5、合同续签能实现多少涨租，首先取决于什么？（不考虑资产条件和品牌）
【课堂演练3：计算某租户涨租率】
6、“前置仓”品牌如何建立涨租逻辑？
步骤四精准定位方法【SWOT-定位校准-SLOGAN提炼】
一、SWOT分析——九宫格
1、锁定对手
2、收集信息
3、筛选排序
二、定位校准——定位关键词表格
三、SLOGAN提炼——常见4种方法
讨论题：
如何避免SW和OT描述混淆？
具备什么条件的购物中心，首先选择“区域型主题购物中心定位”？为什么？
“上层建筑”式强调精神层面共鸣和情绪价值的SLOGAN，适合什么样的购物中心？
步骤五招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】
一、租决文件要点
二、市场租金测算方法——比较网格法7步骤
【课堂演练4：计算某项目餐饮业态（不含水吧）市场租金】
三、业态品类规划趋势
1、四大业态——41个大类、188个种类、289个小类
2、7万㎡以上中大型购物中心业态品类规划变化趋势
【课堂演练5：根据案例背景，运用SWOT分析工具，推导主要经营策略】
讨论：什么情况下，不仅需要招调，还需要资产改良？
四、品牌库——如何及时获知有效商源信息？
步骤六招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】
一、品牌落位
1、识别商铺价值
2、区分品牌属性
3、用品牌属性与商铺价值匹配法，实现一个不错的落位
二、租户组合
1、游逛深度法
2、组团法
3、主题街区租户组合的3次迭代
三、租赁谈判
1、洽谈步骤——6步定局
2、七招创新招商大面积冷区商铺
餐饮水平动线如何落位？餐饮垂直动线如何落位？
一楼品牌落位要注意什么？
如何实现精彩的落位？精彩的标准是什么？
孵化品牌有哪些创新办法？
【课堂演练6：学习某项目招调案例，掌握招调前经营评审方法】
步骤七招调复盘
一、租费收入还原度复盘
1、租费达成情况分析
2、租费缺损原因分析
二、品牌落位还原度复盘
1、品牌落位还原达标情况
2、品牌落位偏差原因分析
三、租赁台账
四、工程改造费用明细
【案例：**广场招商复盘总结表】
【Q&A】
2024年5月25-26日，赢商培训·公开课《购物中心经营管理：经营核心逻辑及招商实践案例》即将开讲。
2024年5月25-26日，赢商培训·公开课《购物中心不同经营周期下的商业规律和精细化运营体系、标准与工具》即将开讲。
2024年4月20-21日，赢商培训·公开课《赢在招调：购物中心七步招调心法实现购物中心商品力和租金双提升实战训练营》即将开讲。
2024年4月13-14日，赢商培训·公开课《购物中心经营管理核心逻辑及调改实践案例》即将开讲。
2024年3月23-24日，赢商培训·公开课《商业地产之社区商业成功案例解析与落地六大核心关键》即将开讲。
2024年3月16-17日，赢商培训·公开课《深度运营：购物中心稳场旺场4大独家策略》即将开讲。
2023年3月25-26日，赢商培训·公开课《社区商业成功案例解析与落地6大核心关键》即将开讲。
2023年3月25-26日，赢商培训·公开课《实体商业营销与活动策划成功落地8部曲》即将开讲。