我国保险销售目前的现状是5大销售渠道并行 我国保险销售渠道目前的现状可以说是五大渠道并行（团体保险和咱们个人客户距离较远，今天不谈）①个人营销比如你平常见到的各家... 

我国保险销售渠道目前的现状可以说是五大渠道并行

（团体保险和咱们个人客户距离较远，今天不谈）

①个人营销

比如你平常见到的各家公司代理人，卖一家公司的产品，业内俗称个险/个人代理

②银行保险

比如你去银行存钱遇到的推销人员，卖一家产品，业内俗称银保

（也是曾经投诉的重灾区，“存单变保单”这个词汇的始作俑者）

③网上投保

比如你在某公司的官网、官微、官方APP上直接购买产品，卖一家产品，

业内俗称网销（各个场景植入，无处不在无孔不入）

业内俗称电销（曾经骚扰误导投诉的重灾区）

⑤中介代理

一般指保险代理公司或保险经纪公司，卖多家产品，业内俗称经代（正在崛起的新兴势力）

目前个险和经代的碰撞是最激烈的，因此有两个问题：

1、保险代理和保险经纪的共同点和不同点？

2、保险从业者要忠于客户还是忠于公司？

二者的共同之处是：

①都是保险销售渠道之一

②都是通过自己的努力销售保险

二者的不同之处在于：

保险公司和代理人签订代理合同，是公司的的合同工，连员工都不算，而很多刚入行的代理人在公司持续不断的洗脑下，把服务的保险公司当成亲人。

保险经纪公司基本都是员工制，达到公司的考核标准后，会缴纳五险一金，享受员工待遇，是真真正正把帮自己卖力的伙伴当员工。

代理人所销售的产品和营销技巧就不用说了，都是拼命说自己公司好，说自家产品业内第一好，不管客户20/30/40/50岁，一个产品可以统统应对。

保险经纪人由于可以接触到更多保险公司的产品，因此需要充分的了解各公司产品的优劣，在和客户推荐的时候，观点相对更客观一些，而且客户是有选择权的，比如选择公司知名度高的或者选择产品性价好的，在这个时候如果经纪人可以帮购买保险的客户货比三家，客户就不需要同时对付各家保险代理人的亲热了。

上面说的二者核心区别就是：

是要求客户一定购买我们销售的产品？

还是我们可以提供客户所需要的产品？

当你想明白后，很可能会问到：

我是忠诚于客户还是忠诚于公司呢？

上面我有说过，

不管是个代还是经代，

都是销售渠道之一，

我们的每一分钱都是通过自己努力挣来的，

如果没有客户买单，就自然没有佣金收入，

公司都是不会平白无故给你发工资的；

所以忠诚于客户，

专注于服务客户，

才是一个理性的选择！

说说我个人对未来的期望吧

作为一名保险经纪从业者，我希望行业的未来是：

①行业监管：推行独代/经代制度，加大监管，最好有责任制；

②保险公司：抛开后端营销，专注于前端设计，做更好的产品出来给客户；

③销售平台：要么责任底薪+五险一金，要么没有考核自由注册去销售，利益可以继承；

④从业人员：不再拘泥于自家产品，不再自卖自夸；轻话术重专业和服务，回归顾问角色，为客户量身定做设计真正贴合其需求的产品；

⑤购保客户：不再迷信品牌，而是关心保障内容、条款/性价比以及后续服务