保险销售逻辑邀约客户电话邀约的注意事项接触说明及促成30页.pptx外勤培训

（完成）：您看下周二的上午还是下午比较方便？接触当我们初次见面客户时，标志着产品销售正式开启，和客户接触面谈过程中，如何给客户留下良好的印象，激发客户的购买兴趣，挖掘客户潜在的需求，为客户设计合理的保险组合方案，是初次和客户接触过程中主要任务。接触的目的及核心任务目的：建立良好的第一印象；唤醒客户的风险意识。任务：开启晤谈唤起需求实情调查接触开启晤谈（不熟悉客户适用）示范话术——开启晤谈（不熟悉客户适用）：陈先生，您事业非常成功，这次我是抱着学习的心态来的，能给我讲讲您事业成功的秘诀吗？...（破冰）。

我在**保险服务12年了，多次获得***荣誉，我也见证了**保险从优秀走向卓越的过程，2021年获得福布斯和财富双世界500强的辉煌，希望我的专业能力能带给你一些帮助。(介绍自己、公司)不知道陈先生之前是否购买过人寿保险？.....（询问投保情况）不知道陈先生是否考虑过这些问题吗？（风险话题）我们的资产在未来有保障么？我们的资产能按自己意愿给到想给的人么？如果意外比明天先来，给家人留下什么？

他唯一的儿子接管家业后，尽管也是想将家族事业发扬光大，可是从小衣食无忧，缺乏人生历练，更没有继承到他父亲的经商才能，即便空有一腔热血，还是挡不住家族事业江河日下，受疫情影响加之失败的投资，最终企业破产，还欠下了巨额的债务，现在日子过的凄惶不堪。陈先生，如果您是这位王姓商人，会做出什么不一样的选择呢？所以通过终身寿险和信托相结合的方式确保孩子一生都有一笔稳定的收入，是对孩子最好的关爱。