专业推销是按一定的程序、专业推销是按一定的程序、一定的步骤、的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，分解量化，进而达到一定目的的推销过程。推销过程。
专业化推销
推销无定式，推销无定式，要求你专业
专业推销是生存之本
寿险商品的特色决定需要专业化推销
一、寿险商品特色
二、寿险商品销售
寿险商品特色
一、寿险商品是无形商品
二、寿险商品满足人们需求的不确定性
寿险商品销售
一、变寿险商品为有形商品
二、变寿险商品为鲜活商品
三、激发客户需求太平人寿保险公司沈阳分公司培训部
寿险专业化推销流程
计划与活动
事前
主顾开拓接触前准备拒接触绝处理
售前服务
事中
售中服务
事后
售后服务太平人寿保险公司沈阳分公司培训部
专业化推销流程之计划与活动
计划与活动的定义
制定详细的工作计划及各项销售活动目标
计划与活动——目标目标计划与活动
订立明晰而具体的目标是成功的第一步长期目标中期目标短期目标目标订立要点：目标订立要点：越具体越好太平人寿保险公司沈阳分公司培训部
计划与活动——目标订立工具目标订立工具计划与活动
活动拜访量目标表
目的：确立每天几访计划100计划100
目的：有效的分析准客户理性的筛选准客户
计划与活动——结论结论计划与活动
有些人在二三十岁就死了，有些人在二三十岁就死了，只是到七八十岁才埋而已
THE END