几场读下来，我就是又惊又气又辛酸。
我老家在湖南中间的一个小县里，人均纯收入并不是很高，一些亲朋好友平时的穷奢极欲都是能省则省。可要我吃惊的是，她们花费在商业保险里的钱居然过万。
如果购买的商品非常好，这也没话可说。可大家看到保险单大多数性价比高非常低。
就像我大叔买了一份，年交保费7000，一共交20年，但死亡只有赔8万1，得重病只有赔8万，住院报销限制是9000。
在我深恶痛疾问大叔如何购买了那么坑的，他就一脸错愕，“xx（大叔侄儿，某公司代理人）讲好，能返现，我就买了。反正都看不懂……这一真不好？我都介绍你姑妈、大姐购买了……”
……！！！！
实际上长辈心理状态，大家也理解，花一样的钱，买一样的东西，怎么不找熟人买？
而保险公司也深得这种心态，全力在消息闭塞的村、镇、县发展趋势委托代理人。一人交易量，依靠“用户评价”散播，全部家族保险单都会取下来，即通常说的“黑公关”或“人情世故保险单”。
可人情世故保险单确实随便碰不可。为防止更多的人掉坑，咱们就结合自身的一点体会心得，聊一聊如何拒绝人情世故推销产品。
1、为什么人情世故保险单这般时兴？
2、买人情世故保险单非常容易遭受什么样的问题？
3、怎样技术性回绝人情世故保险单？
4、已经买了人情世故保险单，该怎么办？
5、商业保险总结：人情世故需有，人情世故保险单尽量少
商业保险归纳了二点缘故。
1、业绩压力
委托代理人收益一般不依靠基本工资，主要依靠交易量提成，及其续保，即拉人头、发展下线。
可不少委托代理人业务流程水平有限，扩展不上新客，好多个月都很难交易量一单。
迫于无奈，他们只会先为自己与家人疯狂购物，后再向亲朋好友、好朋友、同学们着手。
2、“责任与担当”
保险公司一般会学习培训新入职员工，遗憾质量参差不齐。
知乎上，许多委托代理人就言传身教，调侃学习培训像搞传销组织，没教商业保险专业技能，只能喊口号：“我的产品是最棒的”、“销售保险取决于传送责任与担当”。
一旦被忽悠，人情世故保险单委托代理人也不会觉得要在卖人情，反而是卖真情、友谊。
通常这种委托代理人也是最让人头大，因为他是真的觉得自己家产品好，真心实意在给你考虑到。你不高兴，他反而会怪你不讲情面。
对于此事，大家建议就是：如果你不想买，就没有必要感觉亲朋好友、好朋友得特殊对待而一时优柔寡断。
那样成交保险单，中后期常常会出现各类问题。
那出问题也就难免了：
保额过低，远远不够用（保险公司发布的理赔报告表明，重疾平均保额不够10万）
该买的不买，可有可无保险买了一堆
保费很贵，压力很大
商品差，去退保险吧，得损害一大笔保费，再次交下去又不甘心，左右为难
不符购买保险规定，也是让你买，造成被拒保
……
之上仅仅人情世故寿险保单一部分难题，最典型的“既伤到了内里，又伤到了脸面。”
因此，即便人情世故的确绕开不上，也要把人情世故和搞清楚分一清二楚。假如委托代理人给不了你搞清楚，你说这个人情世故不要也罢。
坦白说，被推销产品的假如是老一辈，大家也搞不懂比较好的阻止他们的办法。
由于老一辈许多根深蒂固意识你很难扭曲，例如他们便在意商业保险能否返现，一听不返现，跟你聊中的欲望都并没有（大家期内数次挫败）……但委托代理人为了能交易量，会去讨好她们这种心态……
故下列回绝人情世故寿险保单方式更可用有一定判断力的中青年人。
1、比较常见的原因别说
代理人制度从1992年便被友邦保险引进中国，20很多年，保险公司早就沉积一套详细销售话术来面对怀疑。
如果别人主要表现强悍，下列大伙儿都能想到的不买保险理由就没有必要浪费口舌讲了，你一定被驳的无言以对：
(1)商业保险都是骗人的
(2)买不起商业保险
(3)是我社保了
(4)保险收益过低，不如投资理财
(5)我已经买了别的商业保险（具体不买，这一点一定谨慎使用，被戳穿确实非常尴尬）
2、下列原因试着说
对方算是宽容大度，那么不妨说实话你难为情的地区：
(1)很贵，赚的钱承受不起，是否有确保类似，比较便宜的？
(2)这类不是我想要的，我要买的人有没有？
(3)我也得和丈夫/媳妇商议，后再回应你？
(4)暂时不考虑
3、表现得比对方还技术专业
除开人情世故施加压力，许多委托代理人还会继续加上各种各样权益，并没有慧眼，就容易被引诱。
以下属于委托代理人常见套路及破译套路的方式。
1）炒停销
导致好商品要靠抢印像，好使你焦虑不安，赶快买。
可以从保险业，停销过多都是假的，蹭热点才是。
2）让价
例如服务承诺退还一部分提成、或是送礼。
别觉得自身占便宜，那可不合法：
弄不好，委托代理人被吊销从业资格证，而你的保险单变成弃儿单，后期服务、赔付都不便。
《保险法》在网上就会有，可以免费下载预留。
3）服务承诺高回报
无论对方讲的怎样非常好，只需记住一点：目前我国的保险理财平均收益率在4%上下。
如果超出这个数字，那么就使出IRR软件，它会对你说实际收益率多少钱。信任我，你能理智很多。
下列问题可主要表现自己的专业度：
(1)有xx病症也能购买保险吗？
(2)如果你离职了，我的保单该怎么办？
(3)偿付能力是啥？
(4)保险公司破产了，保险单该怎么办？
(5)重疾多次赔付，赔到的几率多么高？
(6)商业保险也能避债节税？
4、多方面较为
那一定可以货比三家，找三个不一样公司的人，设计方案三份计划方案。或者让人情世故让你各自评价，只要是有一家的解决方案比他的好，坚信对方就无话可说。
5、适度人情世故大力支持
意外险、定期寿险简易，一般没有什么深坑，价钱超便宜，假如人情世故确实无法拒绝，那能适度买点大力支持。
提醒下，意外险、定期寿险买纯保障型的就行了，千万不要带什么退还、年底分红、分红保险，性价比高会低于让你哭。
对于重疾险就要省吃俭用了。委托代理人也知道这一点，一般不会逼得太紧。
对方仍然不知趣，那么就从容回绝，不能有心理压力。
归根结底，一味施加压力，不在乎你感知的，本就已将他的权益放置你权益以上。对于这类人，屏蔽了避开，才是对的作法。
不是每个人情保险单都不靠谱。
假如委托代理人从你具体情况考虑，制作出了一份费用预算有效、确保也有效的解决方案，存着就可以了。
相反，存有缺陷，在确认你的年龄和身体状况能够顺利购买到别的更强商品的情形下，可以选择退保险股票止损（只需旧商品剩余未交的保费-新品应当缴的保费>旧商品已交保费-退保险现金价值，退保险就划得来）。
这儿也许有人问，退保险，人情世故阻碍该怎么办？
人情世故一定会阻碍，因为这个关系着它的提成。
像一些企业的提成派发需过了犹豫期，不是一次给，是按照年给，一般第一年最大，第二年减少，有些长期险可持续领5年。
假如你已交了几年的保费，那人情的提成其实领得差不多了，这样的情况下退保险，不必顾忌人情世故。
仍在犹豫期，建议坚决退。
由于犹豫期退保险，你没损失什么钱；过去了犹豫期，只有取回少许保费。
如果人情世故愈战愈勇不要你退，那你就应该也知道其为人，拿出手机，立即举报中国保监会，举报销售误导。
全篇记录下来，有些人可能误解，大家全盘否定了人情世故保险单。
务必回应下，我们并不抵触。
我换句话说多数人厌烦的，是有人用人情世故做必备品，却不是诚心诚意为亲朋好友防范风险，反倒运用他的信赖或不明白，让她们拿出很大的存款以完成业绩，在其中乃至充斥着欺诈、蒙骗、装饰。与“当韭菜割”一样。
不容易心里不安吗？
但那些不懂拒绝的，请搞清楚，购买保险花的是自己辛苦钱，保的也是自己风险性，没理由牺牲自我获得所说的人情。
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