敬重的各位领导、各位评委、各位同仁，大家好！
我叫今年32岁，毕业于江西财经高校。我竞聘的岗位是
县支公司个险销售副经理。今日参与这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，
更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神
兴奋，信念百倍，严阵以待。
站在这个演讲台上，我首先要表达的是隐藏在内心深处的感恩
之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，
对我的培育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的
关心与支持。今日特殊要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在
一家好的公司和好的团队。
我是一个完完全全的寿险营销人。还记得—年的10月的一天，
刚出高校校门的我怀着对将来的美妙憧憬一脚踏上了寿险营销之路，
一走便是近九年。—年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由
此走上了事业进展新的起点与新的征程。一年至—年，我在分公司营
业部担当组训工作，并在—年被评为全市优秀组训。_年受聘为中国
人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下,
公司勇夺"全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位"两项殊荣。同年,
我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。_年4月，
由于怀孕而调回市分公司个人业务部担当讲师一职。_年2月，受分
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公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，帮助管理个险业务,
在“奋战60天，突破1000万”的活动中，上顿渡精彩地达成了目标,
获得了本次业务竞赛的第一名。一年7月，乘中国人寿人事改革的东
风，受总经理室信任与重托，我担当了南城县支公司营销部经理。
在公司参与的各种培训是关心我成长的催化剂。—年12月，
我参与了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参与组训讲师
提高班;—年参与了“保险中国风全国讲师组训培训班〃；_年11月参与
“全省县支公司经理培训班〃;—年10月，参与了“行者无疆，宇雷增员〃
培训。
这些年的经受都说明，是中国人寿发觉了我，是中国人寿培育
了我，是中国人寿成就了我。"滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共
命运，连续为公司的进展尽个人的绵薄之力！
我今日之所以参与本次竞聘，是由于我情愿把自己的将来与公
司联系在一起，更是由于我有这种优势与实力。我的优势主要表现在
以下几个方面：
其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险
对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，
而是把它当作一种信仰。我信任寿体现了人类向真、向善、向美的愿
望，和崇高的道德情操。忠诚大于力量。员工需要公司的关心，公司
更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到骄傲，更感到责任，
中国人寿培育了我，我就应当回馈中国人寿，我情愿用我的所学，所
长为公司的进展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的
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作风。当我撇下不满周岁的女儿，听从组织的支配来到南城时就足以
说明我对工作的态度与决心。
其二、多年的营销管理积累了丰富的实战阅历。由于始终在一
线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员
在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场,
如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战阅历，能够理
论联系实际开拓性地开展工作。
其三、我累计授课达到20_课时，丰富的授课经受，让我不
但能担当一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。
当前营销团队的培训是一项特别重要而又缺乏的工作。多年的讲师经
培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理力
量。
其四、年轻的我激情奔放，对将来所要从事的工作布满信念。
营销需要理性的思维，还需要激情的带动。年青我擅于学习，有更大
的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险
业务共同进步。
在将来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将实行的
战略有以下三大方面：
一、大力进展农村保险市场，夯实公司业务进展基础。
依据年初全保会上吴定富主席提出的"进展县域保险市场”的
精神，大力进展农村网点是当前的必需。其一，农村市场对养老险、
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健康险的需求远远超过对分红险的需求，进展农村保险不仅市场潜力
巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益特别有利。谁放弃
了农村市场，谁就放弃了将来生存的机会。其二、对于同业竞争而言，
城区的竞争日趋激烈，各公司在城区业务间的差别也将越来越小。对
农村快速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应当抓住现在的有利
时机为将来的公司进展打下良好的基础。其三、农村网点是我们业务
当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发,
要追求更大的进展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄
弱环节，下大力气，以推动农村业务进展作为当前业务进展的有力的
增长点。
二、细心培育，抓好人才梯队的建设。
公司的进展需要有一批忠诚于公司，喜爱公司高素养的员工队
伍。人才对于公司将来的进展居于一种战略的位置。县区公司的进展
需要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一
级营销管理者，我应当立足现在，面对将来培育一批优秀的，忠诚的
人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理力量，提高业务员的
市场开拓力量，乐观培育组训人员的综合力量，为公司将来的进展培
育人才，储存人才。
三、以“强我国寿，富我员工”为主导思想，进行市场目标的设
定与调整。
员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收
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入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在20_年平均月收入
为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有
18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低
于200元的有10人。依据当前的市场状况，员工月均收入在500元，
才能解决员工的基本生活。也就是人均收入提高40%,就必需每年业
务收入在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升，一方要靠
我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠
不断地扩张队伍，从人力地进展来促进业务地进展。
协作以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作：
其一、从人心工程入手，盘活团队，增加团队的战斗力；
其二、强化各项基础管理工作，从而推动营销业务的稳定进展;
其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康进展打下
基础；
其四、强化教育培训的功能，通过培训增加主管的管理力量,
业务员的市场开拓力量，和各级人员对公司的忠诚度。
各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知自身的条件
还有许多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个机会，我将在
学习中工作，在工作中进步，在进步中进展，用自己的全心投出还公
司一片精彩!最终我想借李白的诗句来表达此时的心情：
行路难，行路难，
多歧途，今安在？
长风破浪会有时，
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直挂云帆济沧海！
我的演讲到此结束，感谢各位！
销售主管岗位竞聘演讲2022篇2
改革是一个不算新奇的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方
方面面，它无时不在昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯
竞争才有盼望。
我今日的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘销售经理的'优
势;二是我将如何做好销售管理工作。
美国科学家富兰克林有句名言："推动你的事业，不要让你的
事业来推动你。"我正是为推动我的事业而来。我是20_年通过竞聘
进入销售部门的，多次参加昆明及周边水泥市场调查，较全面地把握
了各水泥厂的生产状况和产品流向，具有肯定的市场分析与猜测力量,
在工作中积累了丰富的阅历，与众多的用户建立了友好、长期的合作
关系。组织并参加过罗富、蒙新、水麻、永武、保龙等多条高速大路
及溪洛渡、向家坝、小湾电站的招投标工作，具备工程公开招投标工
作的实践阅历和组织完成力量。"打铁还需自身硬〃，假如说我具备参
加本次竞争的一些优势的话，还需要各位评委、领导、同志们赐予我
充分的信任和热忱鼓舞。
销售工作是一项整体性的系统工作，是一个讲求团体协作的工
作，只有通过加强销售内部管理，提高销售业务人员的综合素养，才
能建设一支具有竞争力与开拓精神的销售队伍。国水昆明公司销售工
作经过几代人的努力与不断总结，形成了实践阅历与自身特点相结合
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的销售管理模式，但随着改革的不断深化，市场竞争机制的不断渗透,
我认为还需要加强和完善以下几方面的管理工作：
1、销售方案管理。
建立一套行之有效的销售方案管理方法，依据国水公司下达的
年度销售目标，根据品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方
详细落实，这样业务员能依据分解到自己头上的指标和内容制定详细
的销售活动方案，确保国水公司销售方案的实现。
2、业务员行动过程管理。
围绕销售工作的主要任务：量、价、款，管理和监控业务员的
行动，树立“公司利益第一”的行动宗旨，使业务员的工作集中在有价
值的项目上。避开业务员销售活动过程不透亮，企业经营风险
大;工作效率低，销售费用高的状况发生。
3、客户、用户管理。
国水昆明公司是有着几十年生产、销售阅历的企业，累积了丰
富的客户资料，但没有形成一套有效的客户管理体系，优势资源未能
得到充分利用，不能为销售工作供应牢靠依据。为此必需建立客户资
信管理，健全客户、用户档案，为价格制定、结算方式、销售方式供
应依据，从源头降低差款发生的机率，同时便于售后服务工作的开展,
为公司长远目标的实现奠定基穿
4、实现结果评价管理。
按两个方面对业务员实现结果进行评价和考核：
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一是销售业绩评价和考核，包括：销量和销售货款回笼、销售
报告系统执行状况、销售费用掌握、听从管理状况、市场策划状况、
进步状况。
二是市场信息讨论评价，包括：本公司的市场表现、竞争对手
市场业绩、信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客
户信息等。
当然还要连续加强合同管理，降低合同差价，强化栈台综合管
理，提高发货员素养及对运输单位的监管力度，在销售部门形成一种
健康向上、争优创效的工作氛围。
作为这次竞聘上岗的乐观参加者，我盼望在竞争中获得胜利。
但是，我绝不会回避失败。不管最终结果如何，我都将"堂堂正正做
人，兢兢业业做事。”我信任，在国水公司的正确领导和统一部署下，
在部门全体员工的支持和努力下，靠着我的政治素养，我的爱岗敬业,
我的工作阅历，我肯定能把销售的工作做好。
销售主管岗位竞聘演讲2022篇3
敬重的各位公司领导，你们好，我叫感谢公司能够赐予我
这次竞选营销经理的机会，我来到本公司已经有半月了，虽然现在我
还在学习期间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所
以我特此申请竞选营销经理！
我认为做为一个营销经理，他与一般的营销员是不一样的，他
不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很好的素养,
由于他不但要对公司负责，对领导负责，更为重要的是还要为自己所
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带领的团队负责！
大家都知道没有完善的个人，但有完善的团队，在营销的队伍
当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业绩都好，才
能体现出营销经理的价值！
而作为一个营销经理他必需要具有很强的市场洞察力量，能够
清楚明确的分析市场，做好营销的策略与方针;制定好团队目标，各
营销员目标，合理的安排好任务方案，做好年、月、周、日的工作方
案，除此之外，必需还要有很强的协调和沟通力量，充分的发挥每位
营销员的特长，取长补短，相互学习，相互关心，相互合作!只有这
样有目标的带领团队，才能做好营销经理。
我认为我竞选营销经理的优势有：
1、四年的工作管理阅历。
2、很强的责任感。
3、乐观向上的良好心态。
4、能够清楚明确的分析并部署市场。
而我的不足之处是：
1、对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解。
2、营销阅历不足。
3、财务学问把握不全面。
但面对与我的不足之处，在以后的工作当中，日常生活中我会
不断的改善，乐观的，努力的去学习，以实际的业绩来证明自己！
无论这次竞选我是否能胜利，我都认为，做为一个营销员必需
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要学会不断的挑战自我，只有不段的挑战自己，才能在挑战的过程当
中，得到熬炼，得到自我提升的机会！
最终再次真诚的感谢公司的各位领导赐予我这次难得的学习
机会！
销售主管岗位竞聘演讲2022篇4
敬重的各位领导、各位同事，大家好！
今日我怀着无比感动的心情，参与这次公司组织的岗位竞聘，
不管是否能够胜利，我还是特别感谢我们的马总给我这次机会，还有
彭经理给我的教育!而且我觉得这是我最大的幸福和机遇，这也充分
表明白公司及各位领导对我期望、支持和关怀，这种机会对我来说是
第一次或许是最终一次，我会通过我的努力为公司制造更高的价值！
一、我的基本状况
想必本人的话，大家都应当了解了，陆闯，90年农历闰五月
初八的生日。二十五岁。今年的七月份通过应聘来到我们公司的网销
部，我想我是幸运的，首先呢我们的马总特殊好，不管人怎么样，但
是吧出来这些年听过是听过但是我从来没有遇到过哪家公司可以有
零食吃的。所以也特别感谢每天发零食的许大小姐。另外呢我也很感
谢我们网销部的彭经理。他对我的信任，和照看，真的很感谢！
二、我的竞聘优势
每个人都有自己的优点，我觉得人之美就是要呈现自己的特长。
漂亮美丽的人就应当去拍戏，歌喉好的人就应当唱歌，会表演的人就
应当表演，心思缜密的人就应当做会计。同样我和许多人一样也要找
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到自己的位置！
1、激情燃烧的心
我有一个幻想!这个幻想就是挽着我心爱的人的手带她走过全
部我们两个想去的地方。巴黎、南极、迪拜、马尔代夫等等好多地方。
我有一个幻想!这个幻想就是陪着我父母享受他们的晚年；
我有一个幻想!这个幻想就是有个不大不小的房子一家人其乐
融融；
我有一个幻想!这个幻想就是有个小车可以为我的家人遮风挡
雨；
有句老话不知道大家听过没有"女怕嫁错郎，男怕入错行"，我
时常问自己什么职业可以关心自己完成幻想!所以幻想让我有一颗忠
于销售事业，并且激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋勉有为的精神
状态。由于我有这一个幻想！
2、管理力量
记得两年前，我刚刚离开了我的第一份工作，去北京投靠大表
哥。他是做水电安装的，北京的天气可能去过的人真的无法去体会,
你们不知道在平均湿度达到百分之八十的地方突然到了一个湿度只
有百分之十几的地方是如何去适应的，我记得很清晰我的办公室一天
要擦三遍上面永久都是一层灰。吃饭的碗从来都是反过来放的!当时
的工地上一共有12万平方，多大估量很少有人能知道，打个比方你
们腿走一圈绕一圈不上楼至少要半个小时还是脚程快的。
楼房一共二十一栋大部分都是十二层的，这么多的地方如何才
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能面面俱到的管理到位你看都来不及怎么管？人数最多的时候我记
得很清晰是七百五十四个工人，管理人员不算，全是农夫工，农夫工
还是最不好管的。你去和他说道理告知他怎么做人家都不搭理你的!
这样一个前提下，一个健全的管理方案迫在眉睫，而且在这样的一个
状况下可以让一个人很好的提升管理力量，详细做法呢就不说了，总
之一句话简单问题简洁化，简洁问题简单化。就是在这样的状况下我
知道了一个人肯定要有一个高度的事业心和责任感来严格要求自己,
本分做人，踏实做事，听从工作、听从全局，在不同的工作岗位上都
做到并做出自己应有的贡献。
3、顽强的心就是每个人的顽强的后盾
还是说北京的事情，记得冬天的时候零下十几度，由于在工地
上嘛手确定不洁净，不像北京本地人哈，都是在室内的，我们工作的
地方都是在室外，西北风坚决的是管饱的。没到吃饭的时候出去洗个
手然后回宿舍，网手把上一握，手就直接粘上去了，一边笑着一边给
别人看。当然哈，冬天的时候干活时不能直接碰触铁呀，钢材呀这些
东西的。不然手会不忍直视的。肉什么的都没了。
记得最难熬的就是洗衣服了。我们还好有洗衣机的，不向别人,
不过洗衣机在室外洗的一边洗衣服一边洗衣机上粘的水就结冰了就
是这个样子所以呀每次洗完衣服去晾衣服的时候也是特别苦痛的，风
是怎么吹的水都知道。
这样的环境告知我人啊，其实最宏大的武器和力气就是承受力
量，套句大家常常说的话从内部打破就是成长从外部打破就是被这个
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社会所抛弃。
4、脸皮厚
有同事说我脸皮厚，其实吧我觉得脸皮厚也是一个优点不是,
人家不是有句老话嘛叫做做销售的只要记住三点就好了，第一脸皮厚
其次脸皮厚第三坚持脸皮厚。
其实一开头从学校里面出来的时候我都不敢看别人的，后来渐
渐的吧我知道了。这个社会就是这样的，你不去抢你不去争最终的最
终你就是什么都没有，由于人家都以为你已经吃饱了，谁又能看到你
呢。现在是个抢钱的社会。
我感谢我的幻想让我有了一份激情，感谢我的表哥让我知道管
理很重要，感谢那台洗衣机和那份工作让我知道顽强的心是每个有力
的后盾，感谢这个社会让我学会了不要脸！
三、应聘后的设想
假如这次我未能竞聘胜利，说明我在某些方面还没有达到公司
和领导的要求，但我将连续为公司发张做出自己应有的贡献。假如我
能竞聘胜利，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也将是我有机会
进一步为公司呈现自己的余光，为员工供应各方面需求。
一个优秀销售经理的重要三点。
1、心态：心态是打算一个人做事是否能胜利的基本要求。作
为一名经理，势必会遇到前所未有的挑战与压力，来自于公司的，项
目的，销售人员的，当面对这一切时，良好、乐观、乐观的心态是必
要的。假如没有一个良好的心态，会影响全局。
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2、责任心：作为一名经理，在任何事情中，可以说是决策人，
假如没有一颗剧烈的责任心，凡事不会做到全力以赴，这样的成果会
大打折扣。只要有剧烈的责任心，才能把潜能发挥到最大。
我的第一份工作，在一个电子厂上班，弄丢了一个密码狗。这
个密码狗价值五万而且是美金，我当时真的急的傻了，后来我人身中
的第一个经理，我记得很清晰叫做赖光华，是他关心我写了报告后来,
挽回了肯定的损失。他对工作的责任和对员工的责任我到现在为止都
特别的记忆犹新，感谢他！
3、执行力：执行力是一个人做好事情的根本。作为一名经理，
首先要对公司的企业文化充分认可，对公司将来的进展要认可，紧跟
公司进展的步伐前进，拥护公司的进展方向，拥有共同的价值观、人
生观，对公司所下达的任务、要求、指令，必需做到听从，按着公司
的进展方向去做事。
我的详细工作设想。
1、活到老学到老。所以首先需要做的当然就是仔细学习，努
力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，想当好一位领导,
要学会先做人或做事，虚心向公司有工作阅历的同事学习，打开工作
局面，提高工作的精确性，削减盲目性。我也迫切的盼望每个
同事领导都可以指出我的缺点，知无不言言无不尽！
2、马总说过经理是什么，就是关心大家，所以要摆正好位置，
当大家的助手，乐观推动观念和机制创新，从方方面面想细做细，关
系下属员工的疾苦，关心他们解决工作问题和生活问题，做到常常交
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心、谈心，促进他们全身心的投入工作。盼望大家以后多用用我，别
用死就好。
3、当前在公司内部，要乐观推动观念创新和机制创新，树立“以
人为本〃的管理思想和"以市场为向导，以客户为中心〃的经营理念。
到员工的合理要求，关心员工一起设计职业生涯，能让员工依据自身
特点选择进展道路，要引导员工树立正确的市场观念，有市场才有富
强，有竞争才有进步，但市场不信任眼泪，竞争不怜悯弱者。要将以
产品为中心的销售观念转变成以客户为中心的营销观念上来，充分发
觉客户的担忧，发掘客户的力量。要乐观建立高效有序的运作机制、
规范严格的监督约束机制和符合公司进展的激励机制，提高公司运行
效率，降低公司运营成本。
自己。在新的工作岗位上，我要不断的加强学习，坚固树立正确的人
生观、价值观和权力观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职
责为服务，将公司的各项工作不断推向前进。
销售主管岗位竞聘演讲2022篇5
敬重的各位领导、同事们，大家好！
我是来自—部的人们常说：心有多大，舞台就有多大。对
于我们销售人员来说：心有多高，业绩就有多高;努力有多大。市场
就有多大。
假如我是销售经理，我既要高瞻远瞩，策划营销;又要脚踏实
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地，开拓市场。如何做到高瞻远瞩呢乔吉拉德曾说过这样一句话:
“假如你想要把东西卖给某人，你就应当尽自己的力气去收集他与你
开拓出一条崭新的路子。所谓站得高才能看得远。对于一名销售销售
经理来说，想要站得高，首先就要充分了解市场，了解客户，了解同
行，了解团队，了解产品、还要了解自己。假如我们把市场、客户、
同行、团队、产品、自己看作一座座高山，那么，了解的过程，即是
登山的过程。只有“会当临绝顶"才能"一览众山小"，才能做到“知己知
彼，百战不殆”;才能胸有成竹，规划合理的目标，制定可行的营销方
案。
假如我是销售经理，我将协同各位同事，通过广泛调研市场,
制定系统大客户市场企划方案，找准目标，做到有的放矢。在此基础
上，我将乐观参加部门内讨论制定系统大客户满足度提升方案，以优
质的服务和真诚的态度赢得客户的认可，从而唱响我们企业品牌，提
升我们公司形象。而脚踏实地，我以为就是一种执行力量，一种扎实
的工作作风。有人说，当今时代，赢在思维力、赢在执行力。有了好
的方案、好的产品，假如没有肯定的执行力量，那么再好的蓝图，也
只能是海市蜃楼，永久难以达到。而这种执行力，并不是指销售经理
个人的力量，而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。正如孟子
所说，"天时不如地利，地利不如人和"。可以说，一个和谐的团队,
是一切经营目标得以实现的保证。
因此，假如我是销售经理，对营销人员进行一次彻底的摸底调
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查，依据其特长、力量支配合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其
力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分敬重他们的人
格，营造出开心、和谐的工作氛围，真正产生"人心齐、泰山移"的效
果。
我的发言到此结束，感谢各位！
销售主管岗位竞聘演讲2022篇6
各位领导、各位评委：
大家好。我叫，本科，中级会计师职称，9月参与工作，现任
柜台部主管。依据我个人工作条件，我参加后勤主任岗位职务的竞聘。
我今日竞聘演讲的内容主要分两部分：一是我竞聘该职务的个
人优势;二是谈谈竞聘胜利后的工作的思路。
一、我竞聘岗位职务的个人优势我参与工作以来，先后在出纳、
记帐、联行等业务岗位工作，我在联社营业部任岗位。在多年的金融
工作中，我认为我在竞聘该岗位职务中拥有以下优势：
1、我本人拥有较好的政治素养和较强的工作业务力量。工作
多年来，我严格遵守国家的法律法规、各项金融规章制度，在业务处
理中，严格按业务操作规程办理，从未消失过违规违纪现象;在工作
中，我不断加强金融理论和业务的学习，努力提高自己的业务素养,
通过不断的培训和学习，我已经熟识和把握了信用社的各项会计规章
制度，能够娴熟办理各类业务，这些都为我今后做好会计经理的工作
打下良好的基矗参与工作以来，我均能全面完成本职工作和领导交给
的任务。我先后获得过称号（荣誉）。
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2、我本人拥有较好的工作态度和敬业精神。在工作中，我能
做到爱岗敬业，克尽职守，埋头苦干，兢兢业业，任劳任怨，仔细负
责，同时，处理好与同事的关系，做到团结同志。在对外服务工作中，
做到礼貌待客，热忱大方。
3、拥有较强的组织协调力量和自律力量。我在工作中能坚持
原则、诚恳正直、廉洁奉公，努力防范和掌握好业务中的各类风险,
做好存贷款营销服务工作。
二、谈谈竞聘胜利后的工作的思路：
1、参谋到位，做好社主任的"内当家）我将乐观帮助社主任,
仔细抓好内部管理，加强财务核算，协调好各方面关系，做到内部管
理与会计核算管理并重。
2、主动服务，抓好职工业务培训和检查。我将针对白邑信用
社在内部管理方面存在的问题和不足，仔细抓好职工的业务培训，组
织全体职工仔细学习省联社下发的各项规章制度、业务操作流程，同
时，仔细抓好各项制度的落实，加强业务的监督检查，杜绝各类违规
违纪现象的发生，严防各类案件的发生。
3、开拓思路，转变观念，抓好对外服务。乐观帮助社主任仔
细抓好柜台服务工作，加强好柜台宣扬和服务工作，使全体职工做到
热忱优质服务，树立信用社良好的服务形象，促进白邑信用社各项业
务的稳步健康进展。
4、正视自己，摆正位置，虚心谨慎，自觉接受领导及同志们
的监督。我将团结全体职工，听从社主任的工作支配，做到廉洁自律，
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大胆开展工作，不辜负领导厚望。
我虽然从未担当过信用社的中层管理干部，缺乏肯定的阅历,
但正由于如此，我才会珍惜机会，奋勉进取，勇于开拓，不辜负领导
及同志们的期望。
敬重的领导、各位评委，恳切待人，为人正派是我为人态度!
勤奋务实，开拓创新是我的工作态度!假如组织上赐予我此重任，我
将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪慧才智，以昂扬的工作热忱和
高度的工作责任心，加倍努力地工作，使白的工邑信用社在内部管理
和财务核算方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。
作为这次竞聘的乐观参加者，我盼望在竞争中获得领导及同志
们得认可，取得胜利，但是，我也绝不回避失败，无论竞聘结果如何，
我都将堂堂正正做人，踏踏实实做事，一如既往地做好自己的本职工
作。
感谢大家！
销售主管岗位竞聘演讲2022篇7
各位领导、同事们：
首先，我感谢总行领导给我这次机会。我竞聘的岗位是个人
业务部个人业务管理岗。拿破仑曾说：
"不想当将军的士兵不是个好士兵’。我响应总行的号召参加
竞聘。
这次竞聘我认为可以把自己推向更高一个层次的管理岗位，可
以从中经受考验，得到熬炼，从而使自己更趋成熟。
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我叫，诞生于年，汉族，现年岁，高校文化，职称，年月参
与工作，始终在信用社工作，年月开头在总行部工作。我竞聘个业
务管理岗的优势有：
一、具备了适应个人业务管理岗的学问层次。一是近年来我利
的毅力，二年内完成了高校本科学历课程，并取得了相应的本科文
凭，从而使我的具备了肯定的组织力量、综合分析和推断力量；二
是长期在信贷岗位上工作，实行边干边学边练的方法，快速把握了信
贷业务方面的应知应会学问，继而逐步提高、升华。
通过多年的刻苦努力和大胆实践，我的业务力量、管理水平
及综合素养有了较大提高，同时在实践工作中养成了强烈的事业心
和高度的责任感，加上求真务实、乐于吃苦的工作作风被同志们认
可，也受到领导的信任。综上所述，我认为自己熟识个人业务的操
作规程，具有独立操作技能，具备了适应当岗位的基本素养和阅历，
而且能够严格要求自己，做到恪尽职守。
三、拥有了做好个人业务管理岗的工作思路。假如我竞聘上岗，
我一是将根据客户的需要不断进展新的个人贷款业务品种，把现有
的个人贷款业务品种进行分类整理，针对客户的收入水平、消费力
量、消费趋向等各种特征有针对性的形成组合后推举给客户。
特殊是要加大住房抵押贷款、汽车消费贷款等热点贷款的推
广力度，提高贷款发放量。在工作中充分发挥个人贷款品种全、客户
选择贷款品种更加敏捷便利的特点，把我行的个人贷款业务扎实有
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效地的开展起来，以此来满意客户的贷款需求。
二是加强个人客户经理队伍的建设，做好客户经理的培训工
作，把各支行业务精、力量强、品质好的员工充实到客户经理队伍中
来。从而提高我行的知名度，达到集结人气，增加我行实力的目的。
三是制定相应的对策、出台一系列新的个人业务服务方法、措施、
考核管理方法，一方面最大限度地满意客户的需要，为客户供应全
方位理财服务，另一方面充分保证我行信贷资金的平安。
各位领导、同事们，我的简历，我的思路若能引起你的共鸣,
将是我最大的欣慰。我信任机遇的大门对不断进取的人是永久放开
的，假如通过这次竞争，自己没有被竞聘上，我也会加倍努力，尽
职尽责干好本职工作，最终我要感谢总行领导对我的鼓舞和鞭策，
同时也感谢在座各位对我的理解和支持。我愿与大家一起共创美妙
的将来，迎接农村合作银行辉煌绚烂的明天。
销售主管岗位竞聘演讲2022篇8
大家好！
今日站在演讲台上，首先特别感谢公司能给我一个展现自我的
机会，这次竞聘对我个人是一个难得的机会，将有益于我个人素养的
提高，无论结果假如，我都将更加努力的工作，回报公司对我的厚爱。
自我介绍一下，我叫_x,一岁，本科学历，现负责一栋。自一
年11月离开学校，步入社会这个大熔炉，我做过保安，保安班长，
自己开店当小老板，客服员，无论工作在哪个岗位，我都以饱满的工
作热忱和乐观的工作态度去努力，在辛勤的工作中不断地进步。我于
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今年2月28日有幸加入到世纪金源这个大家庭，先后在望江苑前期，
揽江苑、咏江苑装修办，到现在的揽江苑2、3栋楼长。"十年磨一剑"，
而今日的我是十个月磨出点火星地站在了大家的面前一一竞聘物业
公司客服部主管，盼望我这点星星之火可以撩动大家的心。
物业服务具有专业性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特
点，从委派客服主管应当具备的基本条件和业务素养要求看，就知道
这一工件的艰难性。刚才参与竞聘演讲的同志，都有自己的优势。
我要说，我的优势就在于三个方面：
一是有较为扎实的专业学问。自青干院毕业参与工作以来，我
始终不忘学习专业学问，不断地丰富自己、提高自己。参与了我公司
的各种业务培训和消防、平安等学问的学习。又参与了豪才律师事务
所就山东物业管理法律法规讲座的学习。使我的专业素养和业务水平
不断提高。
二是有丰富的实践阅历。三年的物业管理工作经受，使我娴熟
把握各项业务操作流程和处理各种突发大事及各项业务管理规定与
操作规程，把握园区管理、装修监管等基本理论知道。深知各项资料
档案从业务办理到整理归案，任何问题的防范主要在于是制度的执行
与落实，知道客服主管工作的职责任务，明白做客服主管所必备的素
养和要求。
三是有较强的工作力量。我在日常生活和工作中留意不断地加
强个人修养，踏实干事，诚恳待人。经过不断学习和熬炼，自己的业
务力量、组织协调力量、推断分析力量、详细处理客服工作中实际力
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量都有了很大提高，能够胜任客服主管工作。
假如能有幸能得到公司的认可，我将从以下几个方面来开展工
作：
一、三大任务
通过以往的客户满足调查表可以清晰的看到，在物业管理的全
部项目中，平安管理的重要程度在业主心中的比重仍是最大的。从而
使我们明确的三大任务：1、平安第一：平安事故的"零"目标就是我
们每天前行的标准;2、服务共性化:人无我有，人有我优，人优我特;3、
塑造优秀团队：进一步加强制度化约束与人性化管理的有机结合。
二、三个创新
1、观念创新2、管理创新3、服务创新
创新，是企业的才智和灵魂;创新又是企业生存和进展的源动
力。开展"观念、管理、服务”三项创新，整体增加金源物业的竞争力，
将为业主、客户服务的精神力气变为壮大公司实力的物质力气。
三、两个提高
即：提高客户满足度与物业费的收缴率。客户的满足，是我们
全部工作的动身点和根本目的，也意味着各项管理费用收缴的保障。
我信任：只要我们持之以恒，只要我们努力去做，用我们周到的服务，
用我们真诚的微笑，用我们踏实的工作，那么客户满足度和物业费收
缴率的提升也势必将成为必定。
以上就是我关于客服主管工作的一些设想，说得很浅薄，还请
领导和各位同事指出其中的不足，给我一些珍贵的看法，我将感谢不
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尽。
竞聘的结果的确很重要，但更重要的是在参加中进步，在参加
中成长。无论何时何地，我都情愿作一个有责任心的人，不放弃学习
和努力，不放弃这种向上的状态，不放弃自己骨子里的热忱和自信。
由于我深信：有责任就会有作为！
我的竞聘演讲到此结束，感谢大家！
销售主管岗位竞聘演讲2022篇9
敬重的各位领导、评委，伴侣们：
大家好：
我叫，今日，我所站的这个舞台是一个幸运的舞台，它代表了
机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：抓住机遇、迎接挑战、
肩负责任。所以我要感谢市行党委给我供应了这样一个展现自我的舞
台。我竞聘的岗位是：个人金融业务部经理。假如竞聘胜利，我将在
市行党委的领导下，虚心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地
投入到工作中，以骄人的工作成果回报党委对我的培育与信任，假如
失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并乐观支持、全力
协作到任科长的一切工作。
一、个人简历：
我生于年月日，年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会
计专业。在校期间，任体育部部长。年月毕业安排到工商银行辽阳市
分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员;年月任辽化支行储蓄部副
主任，分管核算工作;年月调入市行个人金融业务科任督导员至今。
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二、竞聘的优势
基于自己年参与工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位,
经过支行储蓄部副主任六年的熬炼，和近二年在市行担当督导员的经
受，我认为自己具有三大优势：
团具有肯定的政策理论水平。
我是在领导和同志们的关心下成长起来的年轻干部，特殊注意
政策理论的学习。严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客
户，换来无价的友情;在行内不搞小团体，公平待人，团结同志，在
集体中能够形成团结向上的氛围，具有肯定的亲和力和组织力量。
团具有必备的业务水平。
高校会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实
的理论基础和较好的业务素养。我在做好分管工作的前提下，刻苦钻
研业务，两次参与了个人金融专业微机系统的升级改造，特殊是今年
当投产，由始至终，积累了珍贵的一手资料，使我对新系统的生产运
行规律了然于胸，因而我自信无论在任何状况下能够快速进入角色准
时应变，实行有效措施，作到有的放矢。
团有管理、开发中间业务的阅历。
中间业务是我分管的工作之一，从业几年的经受使我积累了丰
富的阅历，特殊是参与省行个人理财业务的培训，进一步强化了现代
我行今后进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收益尽自己的力气。
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三、竞聘后的准备
加入后，中国的银行业进一步开放，并且随着过渡期的结束,
银行业将全面开放。这就意味着中国银行业面临着来自外资银行的竞
争，国内银行与外资银行共处于中国经济的舞台。同时，加入后，中
国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重
要影响。可以说，加入后，中国的银行业是机遇和挑战并存。在这种
环境下，仔细讨论对策，迎接冲击和挑战，是解决问题的唯一途径。
结合我行实际状况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际动身,
找出切实可行应变对策，是我今后工作的重点。为此我要着重作好以
下几项工作：
团尽快出台储蓄承包考核方案。并且实施过程中，依据各支行、
更合理。当前，我行个人金融专业消失储蓄存款严峻下滑的局面，截
止月日，我行储蓄存款万元。较年初增长万元，较上季负增长万元,
较上月负增长万元;外币储蓄存款余额万美元，较年初负增长万美元,
较上月负增长万美元。尽快出台承包方案、调动职工乐观性已是迫在
眉睫，协作座谈会或走访调研的形式，了解一线员工的思想动态，以
便统一熟悉，依靠集体的力气，有效地遏止存款下滑的势头。
回实施"差别化服务'举措，重点抓住优质客户。为了适应金融业
务多元化和多功能化的要求，充分利用我综合系统资源共享的优势,
从网点入手，留意归集、整理，建立客户信息基本库。依据客户对银
行贡献份额大小，进行细化分类，建立优质客户群体档案，以便有区
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分地进行"级差，服务。
国充分利用电子银行营销功能。转变过去"网点战术'、"人海战
区兴建个自助银行，并在宣扬、推广和引导使用上下功夫，以有效分
流柜台压力，同时利用自助式银行取代现有的延时所、小时所，降低
个人金融专业的运营成本。
团加强对中间业务的讨论和开发。
①对一些压力大、成本高、无收益的中间业务，要采纳市场
退出机制。如代发社会统筹养老金。
②明确我行中间业务进展方向：稳定地加快中间代理业务步
伐，科学地确立代理收费方式，合理地确立代收费率，逐步地增加收
费业务种类，严格中间代理业务考核。针对目前中间代理业务的起步
阶段，投入肯定的人力、物力进行中间代理业务的开发，快速占据这
一新兴业务的制高点，强占市场最最大份额，也是工作的重点。
强化内部管理，做好经营风险和经济案件防范工作。
①要坚持进展动态的观点，对平安防范工作，常抓不懈，用
进展的眼光端详自己的防范力量，增加主动防范意识，使犯罪分子无
可乘之机。
②完善零售子系统的配套核算方法。
③加强检查辅导工作，加大检查频率，使各项规章制度真正
落实到实处。
团加强队伍建设，强化素养培训
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目前我行个人金融业务柜面人员素养参差不齐，缺乏必要的营
销技巧和综合业务力量，加上柜员对日常业务几乎处在疲于应付状态,
根本无暇顾及市场营销，不能应对将来银行业的进展。因此，既要在
切实抓好个人金融专业的党风廉政建设，贯彻党风廉政责任制，更要
加强对广阔员工职业道德、爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律等方面思
想教育工作，增加员工的紧迫感、危机感、责任感，并要对柜员轮番
进行银行、证券、保险、基金、外汇等金融学问的综合培训，短期内
培育一批真正达到综合素养一体化的复合型优秀人材。以适应现代化
商业银行改革的需要。
敬重的各位评委，我深知竞聘是双向选择。今后我无论在哪个
岗位上，为人忠厚诚恳是我做人的基础，勤恳踏实的工作是我人生的
准则，拼搏进去的精神是我前进的动力，全身心的为党、为人民工作
是我永久的追求。在更高层次的舞台上，为工行的事业进展贡献自己
的力气是我参与此次竞聘的目的。路还很长，还很困难，但我信任，
在大家的共同努力下，在领导和同志们的关心下，我们的工作能上一
个新的台阶!信任明天回更好！
销售主管岗位竞聘演讲2022篇10
敬重的领导、各位同事：
知这次公司组织客服主管的内部竞聘，我打算过来争取这个机会，我
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觉得我的力量也达到了可以做好主管工作的地步，同样我也信任我能
做好这份工作。
首先我说说我的一些优势，来到公司已经两年，我基本熟识了
公司的运转流程，熟悉了公司大部分的同事，也明确知道在客服的工
作上有哪些是需要和各个部门去进行协作的，像产品方面的学问，我
们是需要和产品部的同事进行协作，每次的新品培训，都是需要邀请
他们来给我们做培训，了解我们的产品，让我们在工作当中可以更好
的推举给客户。在活动方面，我们要和运营部做沟通，了解这次活动
这些协作沟通当中是需要乐观做好的，这样才能让我们的客服同事更
好的从事自己的工作，同时也能了解到需要留意的事情和学习的东西。
其次在工作方面，我两年来销售的业绩大家有目共睹，多次拿
到月度的销售冠军，在去年的时候，也是年度的销售亚军，那还是我
进入公司的第一年，而今年我的销量更是遥遥领先，转化率也是同事
们学习的榜样，可以说在售前这一块做的很不错，在售后方面，我乐
观跟售后的组长学习，平常交接班之后，我也会待在公司里面跟同事
学习，之前有轮岗过一个月的售后工作，我也很好的做好了，并没有
引起纠纷和投诉的状况产生。对于客户部方方面面的工作，我虽然没
有全部都做过，但是也有了一些了解，并清晰在主管的位置上要做哪
些工作。
最终我想说下假如我在主管位置上要做的工作，始终以来我们
客服部的同事都比较各自为战，虽然有沟通沟通过售前售后的学问，
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但是却没有一个体系，每个人的销售技巧和售后服务都是不太一样的,
也没有统一的话术，假如我作为主管，我要做的就是建立一个系统，
让售前售后的同事有一套完整的话术，并定期做一些更新，这样即使
你的销售力量有所欠缺，但是还是可以从别人那学到东西，或者即使
工作繁忙，打开话术，和客户沟通的时候，也能找到较好的回答，而
不用每次问同事，这样对于新来的同事也是一个好的教学材料。这样
大家的销售力量提升了，业绩上去了，自然提成也拿得多。
当然我可能还有些不足，我没有做过管理的阅历，但我信任，
以我外向乐观的性格，肯定可以不断的学习和总结中做好主管的工作,
假如各位领导和同事觉得我合适的话，请投我一票，感谢！
销售主管岗位竞聘演讲2022篇11
敬重的各位评委、各位领导、老师们、同志们：
当今社会，处处都说改革，改革这两个字时常会融入我们的工
作，转变我们的状况。为什么要改革呢那是由于要与时俱进，要面
对残酷的竞争。
感谢改革，也感谢竞争，由于，是改革，是竞争才能让我有这
样一个珍贵的机会，站在竞聘台上展现自我，当然，更要感谢的是各
位领导与同事，是你们给了我士气，感谢你们。
首先，我要简洁的自我介绍一下。我叫，今年岁，（个人简历
与职称）。自从参与工作以来，历任过（工作经受）。
今日，我鼓起士气来参与这次总务处主任竞争上岗演说，面对
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一双双无限真诚和布满期盼的眼睛，我的内心无比感动，同时有多了
儿分担心。但是，剧烈的事业心和责任感又一次次告知我：身为人,
就该为的进展和腾飞作贡献，尤其是在创建初期，更需要大家的共同
努力。
记得拿破仑曾说过，不想当元帅的士兵不是好士兵。我不是士
兵，更当不了元帅。但我更信奉"海阔凭鱼跃，天高任鸟飞'这一谚语，
此番目的还在于通过这次竞争去实现人生的价值，再创中年的辉煌。
"打铁还需自身硬，，假如说我还具备参加本次竞争的一些优势的话，
还不如说这是各位评委、领导、同志的充分信任和热忱鼓舞。
多年来，在原沐河中学这个大家庭里，我勤恳教书、潜心育人、
扎实工作、精于管理。先后数次被评为（所获得过的荣誉）。从而使我
具备了优良的思想素养和明显的工作优势。
从刚毕业开头，我担当过的（所历任的职务）这一系列工作岗位,
让我积累了十几年的学校中层干部的工作经受，从多方位管理实践的
磨练和各种各样的大型活动的数次组织，从宿舍管理的"样板工程’和
文体活动的"组织、优秀奖'，一次次证明白我的丰富的管理阅历和精
彩的组织才能。
我还以良好的自身素养、全身心的工作投入，多次圆满完成领
导交办各项工作。做一件，像一件，成一件。对老师、对同志真诚相
待，和他们通力合作、精诚团结、协调敏捷。博得了领导的广泛信任
和群众的大力支持，因而具有良好的群众基础。同时，由于后勤工作
的广泛性和全方位性，我还在多年的管理工作中学到了很多后勤管理
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业务，诸如财务、食堂、宿舍、水电、基建等方面的管理，我都一一
了解。加之我家又从事十余年的商店、饭店、旅社经营与管理，这一
切，都为我做好总务工作奠定了坚实的基础。学校后勤工作是确保教
育教学活动的正常开展的重要因素。新创建的中学，实施高起点、高
层次、高品位的办学方略，更需要与之相适应的强有力的后勤保障体
系。学校后勤社会化、产业化的进展趋势也要求我们的后勤工作不能
固步自封，而要大胆改革和创新。虽然我校的后勤工作在历届领导的
直接关怀和全体员工的共同努力下，取得了很多有目共睹的成果，为
原沐河中学的进展壮大和提高做出了巨大贡献，但是，由于旧有的体
制和某些历史缘由，仍有很多不尽如人意的地方。特殊是与中学日新
月异的进展形势、开拓进取的创新意识已不相适应。
所以，假如我能得到各位信任，有幸竞职胜利的话，我将牢记
"用高质量服务、赢全方位满足’的宗旨，努力探究新形势下学校总务
管理的最佳模式，用一流的服务、一流的管理，创一流业绩!详细将
从以下几方面入手做起：
1、切实转变观念增加服务意识
首先要组织后勤一班人加强政治学习，提高思想熟悉。认清形
势、找准位置、端正态度、明确职责。教育他们树立"全心全意服务
教育教学，群策群力做好后勤工作'思想，真正做到急教学之所急，
想教学之所想，清正廉洁，克己奉公，立足本职，搞好服务。
2、不断提高素养增加育人意识
校内无小事，事事皆育人。作为学校后勤工作人员，还要不断
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提高素养，增加育人意识。所以，我们将有方案、有目的加强对后勤
总务人员的业务和技术技能的培训和考核，提高其综合素养，努力培
育新型的富有制造精神的后勤管理人员。一旦定岗，将马上举办宿舍
管理、水电管理、平安管理培训班，尽快组织财会、总务办公室中的
青年人员参与电脑操作学习，把握现代技术。
教育理论，使其在日常工作中更好发挥育人作用。
3、关怀职工生活为其排忧解难
解决职工实际困难，首先要关心领导做好下岗分流人员的思想
稳定工作，准时妥当安置，乐观主动解决他们的实际困难，为他们再
就业供应机会。争取人人有事干，个个有饭吃。还要充分调动他们参
加后勤工作的乐观性和制造性，确保学校安定团结的局面和正常的教
育教学秩序。
4、努力改善条件提高保障力量
西区综合大楼即将竣工，扩大校内规模将全面启动。电要增容:
建议将现有的两台小变压器改用一台封闭式大型变压器;尽快确定主
配电间位置，以转变线路小而乱、凹凸压线路长等问题。水要扩流,
布局要调整：东区的前两个水冲式厕所要实行增加水压、扩通便道等
方法，一改到位;五个与校内文化氛围不协调的墙角垃圾箱要改装成
景点式;教学楼前的绿色长廊、师生自行车棚将规划设计，及早支配;
检察院二楼同学宿舍要快速修整，三楼50人大通间管理难、隐患多，
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要及早调整或改造成小房间。西区扩建的师生食堂、浴室、商店等一
总之，我们要通过各方面的不懈努力，既当好后盾，又当好先
行官，保证学校教育教学工作优质高效健康进展。
5、抓好开源节流增加造血功能
我们要制定一系列严格的财务管理制度，厉行节省，严禁铺张。
当前主要是削减水电铺张，教学楼将严格按标准配备日光灯，实行定
楼、定人、定时、设总闸开关电的措施，毁灭"长明灯'和"超标灯
要强化用水管理，特殊是家属区用水管理。据统计：每月水资源流失
达万吨以上，每年铺张的水费高达12万元，已近东区全体后勤人员
一年工资。今后将为各家各户安装水表，按时检查、记录、收费。
在搞好开源节流的同时，我们还要乐观开展勤工俭学，争取创
汇，增加自身造血功能。公园是我校最新、最大的形象工程，当前要
搞好公园的规划和设计工作，争取建成集花坛、草坪、喷泉、假山、
闲亭、儿童乐园等于一体县城中心景点，构想在其中建立园中园幼儿
园，为教职工解决后顾之忧，同时也为下岗职工供应再就业的机会;
开发周边黄金地带，实行租赁、承包等不同方式增加学校收入，以此
拉动学校经济增长。
6、不断深化改革加强内部管理
随着教育体制改革的不断深化和后勤工作社会化、产业化的不
断进展，改革已势在必行。我们拟从以下几方面入手：
(1)改革用人机制实行岗薪挂钩
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要提高后勤服务质量，必需强化内部管理，。改革用人制度，
实行公开岗位、公开条件的方式，开展公正竞争。真正做到能者上庸
者下。实行定岗、定员、定编、定责的浮动工资制，分项、定新、划
片承包责任制。努力减员增效，做到人尽其才。
(2)改革选购制度务实增收节支
为充分发挥资金作用，提高利用率，尽量削减开支,杜绝铺张。
要强化购物制度，实行方案、决策、定点、验收、回扣五公开，不断
完善制约机制。少量购物要规范手续和票据;大批量购物要实行领导、
业务、财会人员集体负责制，以便加大监督力度。
⑶改革保管制度规范物资管理
现在，我校的规模较大，物业、资产许多，如不加保管，则会
造成流失。因而对原有物品，要规范登记台帐，常常检查验收;对新
购进物品，要实行分项验收、按质分类、准时入库、妥当保管制度。
领物严格执行个人申请、主管审批、当即查验、出库签名等手续。坚
决执行用物不管物、管物不用物的制度。
⑷改革工作方式强化优质服务
后勤工作要真正实现服务的宗旨，还需进一步改革工作方式,
便被动为主动服务。水电保障实行水电工巡查包片制，发觉问题准时
解决，接受全校师生监督;对后勤分发的办公用品，尽量做到送货上
门，变领为送。为推动优质服务，拟在东区设立总务办公室，定员、
定时接待服务，东西区各设服务箱一个，以便准时了解师生对后勤的
需求状况，解决实际问题，确保：小事当时办，急事应急办，难事尽
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量办，办不了准时汇报领导，以防贻误工作。
(5)成立应急分队预防突发大事
为确保校内平安无事故，我们要成立"后勤应急分队'，以主管
校长、后勤主任、骨干老师、水电工、医务专业人员等为主体，对因
"水、电、火、病'等引发的平安事故做应急处理，做到防患于未然。
我的演讲完毕，感谢大家!请大家一如既往的支持我。
销售主管岗位竞聘演讲2022篇12
敬重的各位领导：
你们好！
窗外寒风瑟瑟，室内春意盎然，怀揣着对—的喜爱，怀揣着奋
斗的激情，怀揣着拼搏的动力，今日我参与财务部主管的竞聘。
一、自我介绍
我叫毕业于—高校会计学本科专业，_年底有幸结缘—
控股集团。六年来，随着—的步伐走过大江南北，跨越长城内外。贫
瘠荒芜的辽宁朝阳撒下我的三年青春岁月，一马平川的皖北平原刻下
我的两载执着脚印，风景如画的江南水乡见证我的一载劳碌身
影。
六年来，我对工作始终乐观主动、布满热忱;六年来，我培育
了良好的业务素养和严谨的工作作风;六年来，我以精彩的工作业绩
赢得了公司的确定，以良好的关系取得了同事的信任;六年来，我也