1．贸易术语：用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
2．FOB：装运港船上交货。当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。只适用于海运和内河运输。3．样品：买卖双方在洽商时，由卖方或由买方提出少量足以代表商品质量的实物。
4．对等样品：卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。又称“回样”。如买方同意凭对等样品
洽谈交易，则就等于把“凭买方样品买卖”转变成“凭卖方样品买卖”。5．品质公差：质量公差。指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。6．Grossfornet：“以毛作净”。以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。
7．习惯皮重：某些商品的包装比较规格化，并已经形成一定的标准，即可按公认的标准单件包装重量乘以商品的总件数，得出全部包装重量。
8．法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量。
9．运输标志：是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字及简单的文字等组成。
10．中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。有定牌中性和无牌中性之分。
11．清洁提单：指货物在装船时表面状况良好，承运人在提单上不带有明确宣称货物受损及/或包装有缺陷状况的不良批注的提单。
12．已装船提单：承运人在货物已经装上指定船舶后所签发的提单。
13.orderB/L：“指示提单”。是指提单上的收货人栏内填写“凭指示”或“凭某人指示”字
样的提单。
14．溢短装条款：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
船人支付一定的奖金。
18．F.I.O：“船方装和卸均不管”。Freeinandout。即船方既不负担装货费，也不负担卸货费。
19．OCP条款：OVERLANDCOMMONPOINTS.即陆上运输通常可到达的地点。OCP运输是一种特殊的国际运输方式。它虽然由海运、陆运两种运输形式来完成，
但它并不是也不属于国际多式联运。国际多式联运是由一个承运人负责的自
始至终的全程运输；而OCP运输，海运、陆运段分别由两个承运人签发单
据，运输与责任风险也是分段负责。
20．AWB：航空运单。Airwaybill。是航空运输货物的主要单据，它是航空承运人与托运人之间缔结的运输合同的书面凭证，也是承运人或其代理人签发的接受货物的
收据，但它不是物权凭证。货物运到目的地后，收货人凭承运人的到货通知
提取货物。
21．单独海损：指除共同海损以外的部分损失，即被保险货物遭遇海上风险受损后，其损失未达到全损程度，而且该损失应由受损方单独承担的部分损失。
22．推定全损：指被保险货物在运输途中受损后，实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价
值。
23．共同海损：指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。
24．保险单：俗称大保单，是使用最广的一种保险单据。货运保险单是承保一个指定航程内某一批货物的运输保险。它具有法律上的效力，对双方当事人均有约束力。25．拒付：包括拒绝付款和拒绝承兑。P150
27．背书：是一种以转让票据权利为目的的票据行为，是票据转让的一种重要的方式。28．保兑信用证：是指另一家银行，即保兑行应开证行请求，对其所开信用证加以保证兑付的信用证。
29．议付信用证：是指开证行在信用证中，邀请其他银行买入汇票及/或单据的信用证。
30．假远期信用证：远期汇票可即期付款，所有贴现和承兑费用由买方负担，又称“买方远期信用证”
31．红条款信用证：预支信用证。是指允许受益人在货物装运交单钱预支货款的信用证，有全部预支和部分预支两种。这种预支货款的条款，在以往曾常用红字打出，
因此俗称“红条款信用证。”
证。
33．备用信用证：在性质上是一种用于代开证申请人向受益人承担一定条件下付款、退款或赔款责任的银行保证书。
34．不可抗力：是指不能预见，不能避免并不能克服的客观情况。
35．仲裁：是解决对外贸易争议的一种重要方式，是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约
束力，双方必须遵照执行。
36．仲裁协议：是指当事人在合同中订明的仲裁条款或者以其他方式达成的提交仲裁的书面协议。
37．发盘：又称发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
38．询盘：又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。
39．还盘：又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。40．接受：在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
41．独家代理：是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给与对方独家推销约定商品的权利——专营权。
42．寄售：是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。
43．期货交易：商品期货交易是在专门的商品交易场所由特定人员进行的，集中买卖某种期货合同的交易活动。