开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇需求理论，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、马克思的货币需求理论
1.流通中必须的货币量为实现流通中待销售商品价格总额所需的货币量。
流通中所需货币量=待售商品价格总额/单位货币流通速度
公式表明：货币量取决于价格的水平、进入流通的商品数量和货币流通速度三因素。
2.执行流通与支付手段的流通中货币量
一定时期内作为流通手段和支付手段的货币需要量=（待销售商品价格总额赊销商品价格总额+到期应支付的总额相互抵消的总额）/同名货币流通次数
3.流通中全部的银行券所代表的货币金属价值
流通中的全部银行券所代表的货币金属价值=流通中需要的货币金属价值
单位银行券代表的货币金属价值=流通中需要的货币金属价值/银行券流通总量
二、西方货币需求理论
1.费雪的现金交易数量说
美国经济学家欧文费雪在其1911年出版的《货币购买力》一书中，对传统货币数量论作了系统清晰的阐述。费雪十分注重货币的交易媒介功能，认为货币是用来交换商品和劳务，以满足人们的欲望，货币最终都将用于购买。因此，在一定时期内，社会的货币支出量与商品、劳务的交易量的货币总值一定相等。据此，费雪提出了著名的数量方程式：
MV=PT
式中，M代表货币数量;V代表货币流通速度;P代表物价水平;T代表交易总量。
费雪分析，V是由制度因素决定，而制度因素变化缓慢，因而它可视为常数。T与产出水平保持一定的比例，大体上也是相对稳定的。因此，费雪认为货币与价格在短期内存在如下所示的函数关系：
M/P=a其中a=T/V
交易方程式虽然主要说明M决定P，但当把P视为给定的价格水平时，交易方程式也就成为货币需求的函数：M=1/VPT。
2.剑桥学派的现金余额数量说
Md=kPY
式中，Md代表货币需求量;k是个常数;P代表物价水平;Y代表总收入;PY代表名义总收入。剑桥方程式表明，实际货币需求由实际收入水平决定，并且与实际水平同比例变化。
3.凯恩斯的流动偏好理论
凯恩斯把行为人对于货币的需求称为流动性偏好，他认为形成流动性偏好是出于以下三个动机：(1)交易动机。指人们为日常交易而持有货币。对这个问题的研究，是对剑桥传统的继承，因为费雪和剑桥学派的理论都假设个人持有货币的动机是因为货币具有交易媒介的功能，可用来完成每日的交易。(2)预防动机。又称谨慎动机，是指为了预防意料之外的情况而产生的持币愿望。它的产生主要因为未来收入和支出的不确定性，为了防止未来收入减少或支出增加这种意外变化而保留一部分货币以备不测。(3)投机动机。是指愿意持有货币以供投机之用。其原因是相信自己对未来的看法，较市场上一般人高明，想由此从中取利，所以愿意持有货币以供投机之用。综上，凯恩斯的货币需求函数如下：
M=M1十M2=L1(Y)十L2(r)
式中，M1代表交易动机和预防动机引起的货币需求，它是Y的函数;M2代表投机动机的货币需求，是r的函数;L是作为“流动性偏好”函数的代号，货币最具有流动性，所以流动性偏好函数也就相当于货币需求函数。
4.弗里德曼的现代货币数量论
美国经济学家米尔顿弗里德曼认为货币数量论并非关于产量、货币收入或物价的理论，而是关于货币需求的理论，是明确货币需求有何种因素决定的理论。他认为，影响货币需求的因素是多种多样的，他用一个多元函数来表示货币需求，其公式为：
Md=f(p，rb，re，1/Pdp/dt，Y，w，U)
式中，Md代表名义货币需求量，f代表函数关系，p代表物价水平，rb代表固定收益的债券利率，re代表非固定收益的证券利率，1/pdp/dt代表物价变动率，Y代表恒久性收入，W代表非人力资本对人力资本的比率，U代表反映主观偏好和风尚及客观技术与制度等因素的综合变数。这个货币需求函数被称为现代货币数量论的新解释。
在影响货币需求的多种因素当中，弗里德曼认为各种形式资产总和的财富总额是最重要的变量，但由于财富总额的直接计算比较困难，故以收入来代替。又由于年度收入常受各种因素的影响而经常变化，故弗里德曼提出了恒久性收入的概念，就是所有未来预期收入的折现值，也可以称为长期收入的平均预期值。
[1]何昌周.西方货币需求理论发展综述[J].知识经济，2009，（08）.
[2]王云中.马克思经济学与西方经济学货币需求理论比较研究[J].经济纵横，2008，（01）.
[3]李占兵.费雪与马克思宏观货币需求理论比较分析[J].技术与市场，2007，（07）.
[4]董睿.西方货币需求理论的综述和简要分析比较[J].世界经济情况，2006，（15）.
[5]郝斌.凯恩斯货币需求理论及其评析[J].武汉科技学院报，2005，（12）.
而在马克思看来，认识人的问题，应该从人的现实活动出发，从生产、劳动实践出发，分析人及其社会生活的本质，认为人类生存的第一个历史活动就是生产物质生活本身的实践活动，“社会生活在本质上是实践的”，“人的本质并不是单个人所固有的抽象物，实际上，它是一切社会关系的总和”。在此基础上，马克思科学地说明了人是社会的主体，社会历史活动是人的对象化实践活动的结果，是人在实践中不断完善和发展自己的历史过程。从这个意义上讲，人类社会发展就是人自身的发展。马克思依据人类社会物质资料生产方式的不同，提出了人的存在有三种形态：与自然经济形态相适应的“人的依赖关系”形态、与市场经济形态相适应的“以物的依赖性为基础的人的独立性”形态和“建立在个人全面发展和他们共同的社会生产能力成为他们的社会财富这一基础上的自由个性”全面发展形态。
(二)马斯洛需求层次理论和马克思社会发展三阶段论的比较分析
1．两者的相同点
(1)两者都把人的生理需要作为最基本的需要
马克思认为：“我们首先应当确定一切人类生存的第一个前提也就是一切历史的第一个前提，这个前提就是：人们为了能够‘创造历史’，必须能够生活。但是为了生活，首先就需要衣、食、住以及其他东西。因此第一个历史活动就是生产满足这些需要的资料，即生产物质生活本身。同时这也是人们仅仅为了能够生活就必须每日每时都要进行的(现在也和几千年前一样)一种历史活动，即一切历史的一种基本条件。”任何人类历史的第一个前提都是有生命的个体的存在。如果一个人没有了生命，那么他也就不存在了，所以人的生命权和生存权是人最基本的权利。在马斯洛的需求层次中，也把人的生理需求放在首位，紧接着就是安全需求，这两种需求就是对人的生命权和生存权的保证。在这两种需求尚未得到满足时，人就会无视或者把其他需求推到后面。
(2)两者都注重人的社会性
人是社会的存在物，作为一个人，他必须生活在社会中。社会把每个人的力量都集合起来，这样就可以完成个人依靠自身的力量无法完成的活动。社会和国家，就是人们相互活动、相互作用的产物。人是有意识的存在物，人的意识性主要表现在人是有目的地活动的，人的活动是满足自己需求的活动。也正是人是有意识的，个体才会意识到社会的重要性，自己必须生活在社会中，作为社会的人才能存在。马克思指出：“人以其需要的无限性和广泛性区别于其他一切动物。”而且人的需要是无止境的，人的智能的发展和进步也是无止境的。马斯洛指出，在满足生理需求和安全需求下，人就开始有了归属与爱的需求和尊重的需求。而人的这两种需求的实现要依靠他人的接受和认可，这就要求人必须生活在一个社会中，包括家庭、单位、民族和国家的各个群体。
(3)两者的最高需求层次——自我实现和人的全面发展——有很大的相似度
“以每个人全面而自由的发展为基本原则的社会形式”是者追求的最高和终极目标。在人类经历了“人的依赖关系”形态、“物的依赖性”形态后，生产力得到了极大的提高，社会财富得到了极大的丰富，人类开始进入了社会。这时，人的全面发展的理想才能得以实现。恩格斯指出：“一直统治着历史的客观的异己的力量，现在处于人们自己的控制之下了。只有从这时起，人们才完全自觉地自己创造自己的历史；只有从这时起，由人们使之起作用的社会原因才在主要的方面和日益增长的程度上达到他们所预期的结果。这是人类从必然王国进入自由王国的飞跃。”这就相同于马斯洛所提出的人的自我实现的需求。在人的生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求得到满足后，自我实现的需求就显得十分强烈。为此，人们的生产、生活就会围绕这一需求而展开，进一步促进社会不断地向前发展，从而达到自由王国的实现——即社会的实现，那时，人的体力、智力、感受能力、审美能力、创造能力等得到了全面发展，人也就越来越进步和完善，人的全部潜能都可以得到完全的发挥，呈现一种人、自然、社会和谐发展的景象。(4)两者都认为人的需求层次是由低到高发展的
马克思认为：“第二个事实是，已经得到满足的第一个需要本身、满足需要的活动和已经获得的为满足需要用的工具又引起新的需要。”这里的新的需要是人类满足最基本的生理需要外的更高层次的需要，即社会的需要和精神的需要。而马斯洛所阐述的人的需求层次理论，把人的需求划分为生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求和自我实现的需求等五个层次，这就是著名的马斯洛需要梯级结构，或叫金字塔结构。(5)两者都认为各个需求层次是同时并存的，反对将需求层次顺序机械化
马克思和马斯洛都认为，人并不是在低级需求完全得到满足后，较高一级的需求才会出现。而是在低级需求得到满足后，较高一级的需求在人类的需求层次中占据主导和统治地位，低级需求并非消失，而是由原来的主导、统治地位变成从属的地位。
同时，两者都反对将需求层次顺序机械化理解。马克思认为，人是社会的，历史是具体的，因受客观的自然和社会环境的制约，个体需求的发展必然呈现差异，需求顺序发生变化也就不足为奇了。同时，人的行为除了受需求的影响，还受到信仰、价值和理想的支配。例如无产阶级，他们以牺牲自己的最基本的需求(包括生命)来追求全人类的解放。马斯洛也曾特别指出，要处理好一般与特殊的关系。他说：“迄今为止，我们谈的似乎这一层次是个固定顺序，但实际上它并非我们认为的那么刻板。确实多数人都把这些基本需要视为基本上遵循我们业已指出的那个顺序，然而却有许多例外。”他曾列举了七种例外的情况，并分析层次顺序发生变化的种种原因，包括信念、崇高的社会理想、社会价值等对人行为的影响。
2．两者的区别
(1)两者研究需求的角度是不同的
马斯洛是从心理学的角度来研究人的需求问题的。他的需求理论是作为心理学说史上“第三思潮”而存在的。他从研究人的行为动机开始，研究人的需求，即“似本能”的需求，目的是要构建出人类行为的动力结构，探索出人类需求发展的内在规律。所以，较马克思的需求理论而言，马斯洛的需求理论更细微、更具体、更人性化。
(2)两者研究需求理论的方法也不相同
关键词：高职学生；需求理论；双赢
高职学生相对于普通高校学生而言，思想活跃但不够成熟，遇到事情更易冲动；对于课本理论的学习可能缺乏一定积极性，但是他们接受信息渠道更广，兴趣爱好广泛。作为高职班主任，如何满足学生多样化需求确实是一个难题。“以人为本”的理念认为，人不仅是社会发展的目的，也是社会发展的动力，从而对人在社会发展中的主体地位和作用进行了肯定。正确认识高职学生的需求，把握其需求特征并以此建立和完善一整套相应的管理和激励机制，帮助学生发觉有利于自我发展和服务社会的理想模式是当前高职学生工作者亟需研究的一项重要课题。
一、马斯洛的需求层次理论
二、高职学生的需求特点分析
1生存需求。我国贫富差距的现实决定了高职学生的消费水平差异也很大，高职学生中存在着贫困生群体，他们消费水平较低。如果在没有很好地解决生活状况的情况下，他们首先考虑的是吃饭、穿衣、学费等问题，在这些问题没有得到解决之前，他们就不会投入更多的精力在学习等方面。
2安全需求。安全需求是指对人身安全，如免遭痛苦、威胁和疾病等需求上的追求和对安全生活环境的要求。他们渴望更加私密性的个人空间、更安全的生活环境，不希望整天担心宿舍盗窃、上当受骗，生病时希望有基本医疗保障；面对严峻的就业形势，他们期望能以愉快的心情面对自己的学习、生活和工作。
5自我实现需求。自我实现需求属于精神需求的一种，是高层次的需求，并且不大容易满足，因此对人的激励作用也更强烈，由此激发的动力也更大。大多数高职学生自我实现的需求主要表现在圆满完成相应任务的同时，能接受自我和他人，培养更强的解决问题和独立处理问题的能力，并顺利就业以便能充分施展才华，实现自身持续发展并取得成就，实现自己发展的需求。
三，高职以人为本的学生培养方式探析
1满足基本需求，奠定工作的基础。正所谓“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，高职的学生基本上是一个没有固定收入的纯粹消费群体，保障学生为追求健康的生活所必须的物质需求，他们才会投入更多的精力来积极地学习。学校要尽可能地为贫困学生办理助学贷款，并提供一些助管岗位给他们做。学校要创造良好的校园环境，提供尽可能宽松舒适的育人环境，培养他们的安全感。鼓励学生之间进行交往与合作，建立一种互助的团结友爱文化。从事学生工作的教师和管理干部要切身考虑学生的需要，帮助他们解决实际困难，体现组织上的关心和温暖。
关键词:中外合作;合作办学;商务英语;需求分析理论
一、引言
自改革开放后，中外合作办学已经逐渐被越来越多的人所接受，并成为我国教育的重要组成部分。中外合作办学为我国引进了优质教育资源，提高了教育质量，加快了我国教育改革步伐，使更多教学理论、教学方法、教学经验融入中国教育。商务英语一直以来都是中外合作办的重点教育内容，但商务英语具有一定特殊性，并不同于传统英语语言教学。因为，商务英语属于职场中应用的职业英语，其内容涉及商务活动的众多环节，学习难度和复杂度要远远大于一般英语。中外合作办学背景下，如何合理设置商务英语课堂值得研究。
二、中外合作办学基本情况
三、需求分析理论
需求分析理论最早提出于二十世纪七十年代，是第二语言教学界的一个教学理论，最初是为了确定教学目标和教育内容而提出，而后不久需求分析理论便被应用到专门用途英语教学领域［2］。商务英语教学与专门用途英语教学有着很多共性，因为商务英语属于专门用途英语的一个分支。需求分析理论认为，想要进一步提高教学效率和教学有效性，就要了解学生需求和工作岗位对学生英语能力的要求，只有这样才能展开具有针对性的教学，提高学生就业能力，使其胜任工作岗位要求。而想要了解学生和社会的需求，就必须进行科学的需求分析。需求分析中应把学生需求和社会需求分为主观需求和客观需求方面，分析需求、差距、愿望三大部分，从而提高需求分析的科学性和有效性。首先，要了解学生客观情况，例如，语言能力、语言水平、学习能力、认知能力，在此基础上进行客观需求分析。然后，要了解学生情感、意愿、态度，进行主观需求分析。最后，要将主观分析与客观分析进行对比，了解需求间的差距，确定教学方案和内容。在某种意义上来说，需求分析就是教育实施的一个诊断过程，能够为教育活动和教育计划改进提供依据，商务英语教学中应积极融入需求分析理论。
四、中外合作办学背景下基于需求分析理论的商务英语课程设置
五、结束语
商务英语与一般英语有着明显区别，具有一定专业性和复杂性，传统的知识灌输教学模式并不适用。通过正文的分析不难看出，需求分析理论在商务英语教学中的应用，能够有效提高教学针对性，保障教学质量，商务英语教学中应积极融入需求分析理论，基于需求分析理论进行课程设置。
作者：申勤单位:云南财经大学工商学院
参考文献:
［1］陈珊．高等院校英语专业课程改革和设置［D］．上海外国语大学，2012，18:46－47．
人类有需求，就会设法满足。所有的IT应用和服务，都是为了满足人类的某些需求。社会心理学家马斯洛研究发现，所有人的需求都分为五个层次，即生理生存需求、自身个体安全需求、归属感和社交需求、认可和尊重需求以及自我实现需求。
通信是满足人需求的一种手段，因此也要服从马斯洛需求理论。在电信领域，根据这一理论，最底层的电信需求是“生存”，即要在IT世界里作为一个用户而存在。简单而言，一个人如果没有手机，那么他就不是一个IT世界的用户――他存在于这个世界，但不存在于IT世界。
所以，在新兴的IT蓝海市场里，我们看不到运营商的影子。好似高速公路公司，运营商都眼巴巴地看着新兴的物流公司赚钱，并越做越大，它们心急火燎，于是大声呼喊“老子不要做管道”。
根据笔者搜集的中国移动、沃达丰这两家典型电信巨头的财务数据来看，它们的毛利近年虽然稍有下降，但也在35%之上，电信依然是仅次于金融的第二好行业。但IT世界已经发展了多年，开始进入成熟阶段，市场重心会随着用户需求的变化而变化，过分留恋过去的美好时光和地位，对运营商未来发展很不利。
第一批觉察用户需求整体上移的先驱企业有谷歌、Facebook、Twitter、苹果等，它们迅速在欧美高端市场成功，并在全球互联网一体化的催化下，蔓延到世界的每个角落，留给第二批跟进者的市场空间不大，全新时代的IT应用带有越来越强的“赢者通吃”特色。
[关键词]预测物流需求灰色模型
一、物流需求预测指标的选择
为了对物流需求进行量化研究，本文采用实物量体系中的货运量或货物周转量来表示物流需求。因为货运量或货运周转量在一定程度上表示物流需求量能反映物流需求变化规律，所以利用货运量或货物周转量的历史数据进行物流需求预测建模是可行的。
本文以2000年～2007年西安的地区生产总值、货运量和货物周转量的数据为基础来建模预测。其具体数据见表1。物流需求是一个“少数据，不完全信息”的灰色系统，所以用灰色系统理论来对其进行预测。
二、GDP、货运量和货物周转量之间的关联分析
物流需求根本上是由社会经济活动引起的。因此，通过对代表经济活动的GDP和货运量、货物周转量的关联分析可以更好的确定哪个指标更具代表性。
GDP数列(参考数列）:X1=(646.13,734.86,…1473.68,1737.10)
货运量数列为:X2=(6999.24,7728.35,…15942,19404)
货物周转量数列为:X3=(3638002,4229429,…6820923,7341444)
为了让数据具有可比性，先对数列进行无量纲处理，从而得到各数列的初值像,由X’i=Xix’i(1)=(x’i(1),x’i(2),…x’i(7),x’i(8);i=1,2,3)得：X’1=(1,1.1373,…,1.1602,1.1787),X’2=(1,1.1041,…,1.0121,1.2172),X’3=(1,1.1626,…,1.0934,1.0763)
取ε＝0.5计算关联系数,灰色关联度,;
关联系数：
通过计算得到生产总值与货运量的灰色关联度为R12=0.61989;生产总值与货物周转量的关联度为R13=0.889166。R13＞R12＞0.5,由关联度知，货运量和货物周转量与生产总值都有较好的关联程度，并且货物周转量与生产总值的关联度大于货运量与生产总值的关联度，说明货物周转量更能代表西安市的物流需求水平。
三、建立物流需求灰色预测GM(1,1)模型
取2000年～2007年的货物周转量。X(0)=(3638002,6820923,…,7341444)，X(1)=(3638002,7867431,1241352,17451196,23301225,29539273,36360196,43701640)由Z(1)=，k=2,3,…n。可以得出X(1)的紧邻均值生成序列Z(1)=(5752717,10140472,14932354,20376211,26420249,32949735,40030918)根据检验条件，其光滑比序列和级比数列分别为：
p(k)=(1.1626,0.5778,0.4058,0.3352,0.2677,0.2309,0.2019)
σ(k)=(2.1626,1.5778,1.4058,1.3352,1.26771.2309,1.2018)
从以上两数列可以看出:当k>3时，p(k)
由此得的模拟值为：=(3638002，4241738.475343，4659058.3559，5117435.902722，5620910.539854，6173919.106682，6781334.957315，7448510.906718)
四、模型的检验
在对未来物流需求量进行预测前，必须对模型进行有效性检验，经检验合格后才能运用该模型进行预测和分析。模拟值、残差和相对误差如表2所示。
平均相对误差=0.01620379
五、结语
通过运用灰色系统理论建立物流需求量预测模型，对西安市未来的物流需求作了预测。由预测结果可知2008～2013年西安市的物流需求水平逐步提升，呈现出平稳增长的态势。物流需求大规模增长的同时，必然会诱发物流专业人才的大量需求、物流基础设施投资的增长；社会也会对物流服务提出更高要求。因此，各方应抓住机遇，完善各项基础设施建设。需要说明的是,本文只是采用定量分析的方法，如与定性分析有机结合起来,效果会更好。
参考文献：
[1]西安统计局.西安统计年鉴.北京:中国统计出版社，2001～2008
一、人员管理与需求层次理论
员工忠诚度与其需求被满足程度成正比，将需求层次与员工管理联系在一起，才能更确切的认识到不同员工的需求，从而进行更有针对性的管理。
A、生存需求与安全需求
管理这些员工首先要在公司允许范围内将其薪酬与付出挂钩，让他们感觉有劳方有得，多劳多得；
其次增加与员工沟通的机会。上级与下属的一次亲切沟通，能极大的增强员工的归属感，从而令其感觉稳定；
之后就是形成工作压力。要认员工认识到：想满足需求，完成工作是必须的。如果不能形成这样的认识，哪怕是新员工，也会很快的人浮于事。
B、社会需求
对这些员工的需求要充分把握才能对症下药。
首先要和员工拉开一定距离，不可私交过甚，不然会影响日后管理工作的展开；
其次要明了其特长所在，在安排日常工作时，要有意识的让其多做其所特长的工作，同时也要将一些其非特长的工作交付去做，一方面发挥其特长，一方面抑制其消极个性；
在工作中，有意识的显露一些做为上级的人脉关系，会对此类员工产生意想不到的好的效果；
在日常沟通中要角色频换，要多做表扬，但一味表扬不可取，批评时要有的放矢，且要不留情面；
还有一点要注意，当一件事情会涉及到其在家人、朋友间的面子时，一定要尽力维护员工面子，哪怕单独相处时骂得狗血喷头都可以，切不可人前使其难堪。
当然，这类员工亦会有很多种情况存在，因性格、教育背景、从业经历不同所造成的差异会千差万别，这里无法一一列举，但抓住其需求，一切都能迎刃而解。
C、尊重需求
这类员工为业务队伍中的佼佼者，其性格特质已经形成，已具备一定的职业精神。
这类员工已经成为管理者，与管理一线业务员会在不一样。
首先让其感觉地位重要，制订方案时咨询其意见是一条管理捷径；
有意识的将一些有挑战性的工作交付去做，会让其感觉很好；
批评时要婉转，不可不讲方式，扬善于公堂，规过于密室。
对其工作要定期检查且评定，绝不可放任自流。对一过类员工来说，制度约束下的空间才是真正的自由空间。
以上列举几种典型类型，其实在实际工作中很难完全的对号入座，员工的需求会五花八门，不同层次的需求会集中体现于一个人的身上，但要分析其“核心需求”，抓住了员工的“核心需求”，就会在管理上事半功倍。
二、客户管理与需求层次理论
A、1-3年（创业期）
之后他的需求会过渡到安全需求上，需要能获得稳定的利润及生意增长。这个阶段，客户会有意识的增加一些品牌，因一线品牌大多存在利润低，窜货严重的现象，无法保证其稳定利润，依然会被这些客户拒绝，而一些二线品牌销量与利润较为均衡，反而易于被客户所接受。
B、3-5年（成长期）
客户经过几年的积累，进入成长期。他的需求亦会过渡为社会需求，这是一种更高层次的需求，体现在经营上是需要在区域市场上有一定的发言权。
C、5-10年（发展期）
客户在区域市场借助几个品牌有了一定发言权，他的需求亦会转变为尊重需求。也就是需要有一定的左右区域市场的能力。
客户在这个阶段有一个隐性需求：借助品牌扩大自己业内的知名度。也就是说客户的需求满足已不再局限于所在的区域市场，而是整个行业内了。这是在客户管理中可以利用的地方。
D、10年以上（转型期）
客户开始在经营上进行转型，大多为多元化扩张或向业内上下游产业的扩张，开始为实现自己所认为自己所拥有的价值而努力。即需求层次上升为自我实现需求。
这个阶段，原有的经营中，客户会对各个品牌经营策略针对性极强：针对高利润产品，只为求利；针对高销量产品，只为求资金回转率。一些销量、利润都较为平均的产品，会被客户拒绝。
三、个人需求层次管理
做为营销人，对自己的需求要准确把握，这样才能更好的认识自己，从而进行正确的职业生涯规划。
个人需求因在工作、生活、家庭中角色不同，会有极大的复杂性，清楚自身不同角色下的不同需求，才能平衡心态，有的放矢。
我们假设一例：A为某企业某区域经理，大学毕业，在家中为独子，已成婚。
他的核心需求在单位及工作中为尊重需求，在生活中为社会需求，在家庭中为安全需求。
也就是说，在单位和工作中他是行家，是领导，需要的是尊重，在生活中他是朋友、同学，需要的是认可，是赞扬；在家庭中他是儿子、丈夫、父亲，他需要的是家庭稳定，生活有保障。
如果他未能认清自己不同角色下的不同核心需求，会造成非常“尴尬”的局面：
情况A：将工作及单位中的尊重需求带至生活中，一味的追求尊重的满足，就会和朋友、同学渐渐远离，道理很简单：朋友、同学不会去满足他的尊重需求；
情况B：将生活中社会需求带至家庭中，一味的要求认可的满足，易造成在家中沟通不畅，性格敏感，引起家庭矛盾。因为家庭成员不能满足其社会需求。
请记住：只有低层次的需求满足后，才能产生高层次的需求。我听到过不少区域经理的苦恼皆出于此。他们未能认清不同角色下的“核心需求”，而一味的去追求满足更高层次的需求，从而在很多地方焦头烂额，影响正常工作，甚至影响到个人的职业生涯。
【关键词】高校政府采购需求分析
一、高校的政府采购活动
所谓政府采购，就是行政机关、事业单位和社会团体使用财政性资金购买集中采购目录以内的或者限额标准以上的货物、服务以及工程的行为，而高校属于财政拨款性质的事业法人，是政府采购的重要主体之一。高校政府采购涉及的主要内容包括办公设备、教学科研仪器、信息建设工程、维修工程、公务用车以及各类服务采购。高校的政府采购活动规模很大，且就目前来看，监管较为薄弱，各单位的采购模式、人员素质、相应的制度规范不尽相同，因此，高校的政府采购活动是否合法规范、是否能够最大限度地发挥财政资金的使用效率、是否能够实现提升公共利益的目标和发挥政府采购应有的功能作用，对于整个政府采购制度的健康运行和发展，将有重要意义。目前，我国的政府采购制度基本框架已经建设完成，法律体系不断健全完善，实践操作中的创新举措也不断运用，但各种天价采购、超额奢侈采购仍然不断见诸报端，诚然，这是由于理性的经济人会利用公权力使用公共资金谋取私人利益的本能欲望导致的，也与政府采购制约监督乏力、管理缺位错位、法律规范不健全有着重要关系。
二、政府采购需求分析理论
1、需求分析是确定采购标准的重要方法
2、需求分析能够突破传统的思维定势
在传统思维定势的影响下，一旦要开展某项采购活动，便自然会将采购标的与某项能够满足需求的具体产品对应起来，而不去分析能够满足这项需求的产品有多少，各自的优势劣势是什么，各自的市场情况又是如何，处于产品生命周期的哪一个阶段，这样的结果是必然无法在各方案中进行最优选择。采购到底采购什么？不是具体的产品，而是采购所需要的功能。通过对需求的分析，能够尽可能地寻找市场中能够满足需求的方案及供应商，能够尽可能地实现各供应商之间的公平竞争，能够尽可能地选择物有所需、物有所值的方案。
3、需求分析是采购复杂和专业化趋势的必然要求
在市场经济高度发达的今天，技术日新月异，能够满足需求的现有产品越来越多，也越来越复杂。采购工作人员在面对具体的采购项目和各种琳琅满目的产品时，必然会雾里看花、水中望月。若不进行需求分析，就不能了解采购所需要的功能，不能了解能够满足功能的各种方案，影响到需求描述、采购方式的选择，也会影响最终的采购效果。
三、高校政府采购需求论证实践操作
根据我国政府采购法对政府采购活动的分类，高校的政府采购项目也分为货物、服务和工程，具体包括办公设备、办公耗材、维护修缮工程、网络信息工程以及各种中介服务、保险等。这些项目的开展，都应以需求分析为第一步，就目前高校政府采购模式、机构体系设置及从业人员情况来看，需求分析应按以下几个步骤开展。
1、明确采购目标
2、分析所需要的功能
分析采购部门所需要的功能，这是对目标的具体化。在使用部门列出目标体系之后，需要明确与各目标所对应的不同功能。而从类别来说，功能又包括基本功能、拓展功能、多余功能、奢侈功能等。使用部门要对所列的功能进行细化，形成较为完整的功能说明方案。
3、分析能够实现功能的所有方案
4、各方案成本分析
对各可行方案进行成本分析，这里的成本，指的是生命周期成本，既包括采购成本，还包括使用成本、维护成本以及处置成本。列出每一可行方案的生命周期成本。
5、明确需求说明方案和项目资金预算
在大概的预算框架下，权衡功能与成本，以确定具体的功能说明方案和项目资金预算。在实践中，需求说明包括功能说明、性能说明、品牌说明、指标参数说明等等，而采用最多的就是指标参数说明。就学校来说，主要的标的除了办公设备、教学设备之外，还有许多科研仪器，要求较为精密，能够满足需求的产品较少，市场多数为垄断市场或垄断寡头，对于产品差异较小的市场，可以采用指标参数说明为主、功能说明为辅的说明方案，以方便评审；对于产品差异较大的市场，则应以功能描述为主、指标参数为辅的说明方案，以尽量减少歧视性。对于通用产品或通用服务，这类货物、服务的供应市场多数为完全竞争市场或垄断竞争市场，替代产品较多，且产品差异率较小，需求说明时可以采用功能说明加必要指标说明，而功能也以必要功能为主。
四、结语
高校政府采购活动一般规模较大，涉及资金和人员较多，对于整个高校的正常运行至关重要，如何建立健全高校政府采购体制，完善监督管理机制，促使高校政府采购趋于合法化、规范化，不断提高财政资金使用效率，发挥政府采购的优势和作用，将对促进整个政府采购体制的改革产生重要意义。尽管我国的政府采购制度基本框架已经形成，法律体系也不断完善，各种规范政府采购的新举措、新办法不断运用，但种种不规范、不合法的政府采购行为仍然层出不穷，这就意味着政府采购体制机制创新实现规范化、合理化任重而道远。为此，应当从需求理论入手，深入分析产生各种政府采购腐败行为的动因及根源，立足于理性经济人滥用公权力的本能驶向，强化政府采购的监督制约，厘清管理错位和缺位问题，加强违法违纪责任追究机制，健全各种政府采购管理办法和规定，多管齐下，多措并举，多方位规范管理政府采购活动。
（注：本文系浙江省教育厅科研基金项目“浙江省省级高校政府采购电子化平台建设方案研究”阶段性成果，编号：Y201121100。）
【参考文献】
[1]吉林省政府采购中心：政府采购需求论证是项目成功前提[J].中国政府采购，2011（7）.
[2]林海：把好政府采购需求论证第一关[N].政府采购信息报，2010-12-14.
[3]赵家旺：如何避免“天价”采购事件再次发生[N].中国财经报，2010-06-30.
[4]吕汉阳：韩国政府采购电子化的发展及对我国的启示[A].全球金融危机形势下的政府采购与公共市场研究——应对全球金融危机·政府采购与公共市场改革论坛文集[C].2009.
关键词需求层次酒店管理应用
中图分类号：F272.92文献标识码：A
1马斯洛需求层次理论的基本内容
1.1马斯洛需求层次理论的起源
1943年，美国心理学家马斯洛发表了《人类动机的理论》一书。在这本书中，马斯洛提出了著名的人的需求层次理论。在他看来，人的需求有一个从低到高的发展层次。低层次的需要是生理需要，向上依次是安全、爱与归属、被尊重和自我实现的需要。自我实现指创造潜能的充分发挥，追求自我实现是人的最高动机。
1.2马斯洛需求层次理论的基本假设
（1）已经满足的需求，不再是激励因素。人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。（2）大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。（3）一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。（4）满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。
2当前酒店管理存在的需求短板
2.1需求激励机制不完善
2.2激励需求与约束机制相分裂
激励是一柄双刃剑，某些酒店管理者奖励与约束只讲一面，这是一种错误的做法。奖励和惩罚是两种基本的激励措施。对希望出现的行为，酒店用奖励进行强化；对不希望出现的行为，要利用处罚措施进行约束。一种有效的激励机制应该是激励与约束二者相辅相成地完整激励体系。这样才能充分发挥每个人潜在的能力，让每个人每天都能够感受到来自内部竞争和市场竞争的压力，又能够将压力转化为竞争的动力。
2.3职业归属感缺失
现代酒店已步入人本管理时代，酒店与个人的关系由“契约型”向“盟约型”转变，酒店与个人形成了利益共同体，也就是有了共同的价值取向。员工职业稳定在营造和谐氛围，培养团队合作精神、增强酒店的凝聚力等方面有其独到之处员工在工作过程中的各种社交活动，到最后都会转化为对酒店的归属感。这种归属感不仅让员工在工作中更加轻松自如，对提高员工的忠诚度也是有很大作用的。
3马斯洛需求层次理论在酒店管理中的应用措施
3.1转变管理理念，贯彻以人为本的思想
人是生产力诸要素中最积极、最活跃的因素，是酒店最有价值的资源和财富，是决定酒店管理与服务工作成败的关键。人力资源的拥有和管理已成为各类酒店竞争的焦点，只有在人才上抢占先机，拥有一流的人才资源，才能保持各项工作的先进性。以人为本在管理领域的核心是通过激发和调动人的积极性、主动性和创造性，从而实现人与组织的共同发展。在酒店管理中，激励机制的运行最终仍然要通过调动酒店工作人员的积极性来进行，推行以人为本管理是完善酒店管理激励机制的指导思想和必然选择。
3.2加强生活安全保障，提高员工基本幸福指数
较高的薪金，一定工作时限，较好的工作条件，住房的补贴，医疗和养老保险，一定的参股权，可以说这些是现代酒店员工作为人所需求满足的最为基本的需求，也是在生物学意义上需求，这些需求得不到满足，员工将无法开始正常的工作。稳定的工作，安全的工作环境，对未来的不确定性降低，在工作中的人身、财产安全能得到较高的保障。
3.3积极培育良好氛围，满足员工交往尊重需求
交往需求是对酒店同事间友谊、团队归属感等方面的需求。酒店员工是具有社会性的劳动者，其工作和生活都不是在孤立封闭状态下进行的。在生理需求和安全需求得到满足后，交往需求就会显现出来。如期望酒店可以适当开展集体活动，增进同事间了解，如文艺汇演、体育比赛、座谈会等；成立文体活动非正式团体，既能增进爱好相似酒店员工间的友谊和情感交流，也能丰富酒店员工的业余生活。
3.4努力创造机会平台，满足员工自我实现的需求
在满足前面四项需求的前提下，酒店员工就会有强烈的成长欲望和成才的需求。酒店要为他们提供富有挑战性的发展机会，最大程度地发挥其潜能，对这部分员工的发展要精心的指导和安排，要从工作能力、职业倾向、价值观以及兴趣爱好等方面做出全面评估，使员工了解自我，确定职业发展目标。酒店应该为员工成长创造良好的学习氛围，为员工制定继续教育，甚至终身教育计划，将教育与培训贯穿于酒店员工的整个职业生涯，使他们能够在工作中不断更新知识结构，随时学习到最先进的知识与技术，保持与酒店同步发展，从而成为酒店最稳定可靠的人才资源，并在培训中努力做到使员工个人发展与组织目标相一致。
参考文献
[1]孟晓翠，王昕，赵红梅，田红芳.马斯洛需求层次理论与酒店人力资源管理[J].合作经济与科技，2010，06：42-43.
关键词：需求；供给；监理；理论
1需求与供给
2强制性的监理供给与被动性的市场需求环境
由于我国工程监理从一开始就是作为在计划经济条件下所形成的建设工程管理体制改革的一项新制度提出来的，也是依靠行政手段和法律手段在全国范围内推行的，不仅在各级政府部门中设立了主管建设工程监理的专门机构，而且制定了有关的法律、法规、规章，明确提出国家推行建设工程监理制度，并明确规定了必须实行工程监理的工程范围。政府一手调控市场，一手加强监督管理，两手都要硬已成为社会主义市场经济体制完善过程中的重要职能和鲜明特色。不管建设单位需不需要监理，只要是在明确规定了必须实行工程监理范围内的工程就必须监理；不管建设单位有没有能力进行工程监理，只要符合必须监理的工程也必须委托监理企业进行工程监理。这种强制性的政府干预监理供给环境，造成了建设单位的被动需求。
不可否认，强制监理的实施，对监理工作能够在全国范围内迅速展开起到了积极的作用。但是多年的实践经验也证明强制监理供给环境下的许多不适应：
①监理数量的不适应强制监理导致地方层层加码，监理覆盖面无限扩大，导致监理人员数量难以满足监理工作的需要；
②监理质量的不到位由于监理覆盖面过大，监理力量严重不足，造成监理工作不到位；
③强制监理使那些具备工程管理力量的业主被迫选择监理企业一方面是业主假委托，无限度压低取费，扰乱建筑市场，另一方面是背景下，加重了监理企业业主和监理两套班子同时履行对同一工程的监督管理，造成资源的严重浪费。
3建立市场需求导向下的工程监理理论
1)监理阶段的范围
我国监理阶段的范围是全过程监理还是仅限于施工阶段监理是困扰监理界多年的一个问题。《建筑法》、《建筑工程质量管理条例》只规定了工程监理在施工阶段的权利、责任和义务，但都没有明确指出，工程监理就是局限于施工阶段。尽管《建设工程监理规范》只适用于施工阶段，但在前言中明确指出：工程监理的
内容包括了建设项目的全过程。最新使用的全国注册监理工程师考试培训教材《建设工程监理概论》、《建设工程合同管理》、《建设工程投资控制》都囊括了全过程监理的所有内容，即决策阶段、设计阶段、招标阶段、施工阶段的投资控制，并强调了全过程监理的重要性。
目前建筑业所面临的难题是设计阶段的投资控制。虽然全国大多数省、直辖市和自治区有审图公司对设计图纸的质量进行把关，但只是事后控制，而不是对设计阶段的全过程监控。有的设计图没有进行严密的校对与审核，在施工阶段变更频繁，严重地影响了施工阶段进度控制。加之，大多数业主不懂专业技术，即使业主的工程造价人员也不精通有关设计的专业理论，不可能对设计人员的结构设计方案提出合理化建议。如果说施工阶段监理是监理工作的重点，设计阶段监理则是监理工作的核心和难点，应在施工阶段监理取得成绩和经验的基础上，逐渐推进设计阶段的监理工作，为我国的工程监理逐渐向全过程延伸创造条件，而不是鼓励建筑企业向项目管理公司转化。
2)工程监理的服务性
在国际上，建设项目管理按服务对象不同分为建设单位服务的项目管理和为承建单位服务的项目管理。而我国的建设工作监理制规定，工程监理企业只接受建设单位的委托，即只为建设单位服务，不能接受承建单位的委托为其提供管理服务。
作为只为建设单位提供工程专业技术服务的建设监理行业，其本质应该是服务，既然是服务就必须服从服务业的特点与运作模式。如果监理企业没有创出自己的服务和品牌，不能让业主看到或认识到监理的工作价值，监理企业不可能有长期而广阔的上升空间。
服务的发展主要取决于需求，而不是政府的保护。政府的政策导向也确实会直接影响到行业的发展，特别是现阶段，监理作为建设工程质量安全法定的监督者，既要承担起政府赋予的社会责任，更要遵循市场规律。一些专家认为，政策的制定者应充分了解行业的特点和对监理服务的要求，通过各项管理政策充分鼓励和引导企业向优质、诚信的方向发展。政府应尊重市场发展和运行的规律，通过规则引导和行政手段，促进监理企业向专业化、全方位、全过程的工程建设咨询顾问行业方向发展，从而增强行业自身的能力。
3)工程监理的独立性
资金计划的事中控制就是在资金计划的实施的过程中对资金支付状况的监督与管理，事中控制可以起到控制执行结果、为查询与决策提供数据支持、保障支付单据的安全完整、树立计划意识的作用。为充分发挥上述功能，我们采用了以下方法：
1、建立有序的控制流程。
2、选择适当的工具。
二、培养资金计划意识
为充分发挥资金计划管理作用，各部门、各合作单位等工作主体作为资金计划管理系统工程中能动性最强的部分，应当转变观念、提高对资金计划的重视，在资金计划的各个环节都能够明确自身应承担的责任并积极执行。资金计划意识的树立与强化可从下面两点入手：
1、严格执行差异审核与处理
2、及时沟通与反馈
三、总结
【关键词】经济学分析需求理论会展产品会展经济
一、会展产品的定义及内容
会展产品主要包括以下内容：
（1）会展活动场所。会展活动场所主要包括会展中心、酒店和体育场馆这三类。会展中心的综合性较强，可以提供广阔的展览场地，也可提供规格不同的会议室，可以承接各种大型的展览会，博览会以及各类会议。星级酒店具有的会议室，可以提供会议服务，同时也可解决与会者的餐饮和住宿等问题。体育场馆通常是为了满足体育比赛而设计的，但很多音乐会通常也会在体育馆举行。这些会展活动场所的出售不是所有权的转让，而是使用权的转让。
（2）会展活动内容。对于会展行业来讲，除了主办方向参加者出售的场地之外，会展产品还包括发生在展会举办期间的各种活动。其主要形式有展会的门票、会议的注册费以及展商的参展费等。
二、会展产品的需求影响因素研究
会展产品的需求是指会展产品的消费者——即参展商和观众——在一定时期内在会展产品的各个价格水平下愿意并且能够购买会展产品的数量。
我们在这里设影响会展产品需求的因素与会展产品的需求之间的关系为这样一个函数。Qd=f（a，b，c，…）其中，a，b，c，…代表影响需求的因素。下面将从这些影响因素一一入手，对会展产品的需求进行分析。我们假定当研究一个因素时只有该因素产生作用，其它因素保持不变。
（一）会展产品的价格
该因素说明的是需求和价格一一对应的关系，因而符合微观经济学理论中关于需求函数的定义。我们知道需求函数是表示一种商品的需求数量和影响该需求数量的各种因素之间的的相互关系。因而此时函数Qd=f（a，b，c，…）的表达式为需求函数Qd=f（P），其中P代表会展产品的价格。
（二）会展消费者的收入水平
（1）保持会展产品价格不变，会展产品的替代品价格与会展产品的需求量成正比。当其替代品的价格上升时，更多的会展消费者会选择会展产品，从而使需求量上升。反之，当其价格下降时，需求量也会随之下降。例如：会展产品可以当做是一种营销手段，而人员推销也是一种营销手段。当更多的会展参展商选择人员推销作为营销手段时，对会展产品的需求就会下降。
（2）保持会展产品价格不变，会展产品的互补品价格与会展产品的需求量成反比。互补品的价格上升，会使会展产品的需求量下降，反之成立。
（四）消费者对会展产品的偏好
偏好是经济当事人对于不同资源配置的喜好程度。偏好的假设是满足完备性、满足传递性、满足连续性和满足“多比少好”。消费者对会展产品的偏好程度增强时，会展产品的需求就会增加；反之，当偏好程度减弱时，需求量会下降。
三、从需求曲线出发研究会展产品需求的影响因素
会展产品的互补品的价格则与会展产品的需求成反方向变动的关系。因而当互补品的价格上升时，需求曲线会向左移动，会展产品的需求则会下降。反之，需求曲线会向右移动，会展产品的需求则会上升。