商业的本质是“交易”。衡量交易效率的终极指标是交易成本，衡量连接效率的终极指标是网络密度。
“连接”是进化的动力，衡量连接效率的终极指标是网络密度。商业进化的方向，就是从“网络密度=0”，向“网络密度=100%”前进。
“交易”是商业的本质，衡量交易效率的终极指标是交易成本。商业进化的方向，就是从“交易成本=100%”，向“交易成本=0”前进。
商人既不生产，也不消费，不创造任何价值，只是中间商赚信息差价，但是商人充当了媒介，连接了买和卖，也称为“买卖人”。
商人的价值：提高效率，缩减产品成本，促成交易，提高产品价值。
优秀的商人在不断挑战商业的交易成本！让信息不对称和信用不传递得到最大化，让效率更高！
更先进的商业，就是拥有更高效率的交易模式。
定价：价格是由于市场的物资比例所决定的
由原始的“物物交换”，分割为买和卖的两次交易模式
货币的存在，生产者再也不需要关心谁是消费者，他们只需要将商品换成货币，拿到货币之后，他们立刻变成消费者。消费者再也不用关心谁是生产者，他们只需要拿货币去换商品。
商人既不生产，也不消费，不创造任何价值，只是中间商赚信息差价，但是商人充当了媒介，连接了买和卖，也称为“买卖人”
交易障碍：信息不对称+信用不传递
构建信息不对称赚钱，是一种短期的赚钱获利方法；利用打破信息不对称赚钱，才是一种长期更重要的长期获利办法，同时也更赚钱！
所有的人类进化都是为了提升效率，商业进化的也是一样的提升效率，降低信息不对称，缩减信用不传递，想办法解决这些问题。
信息不对称：我知道一些你不知道的，我有一些你没有的。
信息不对称是一个灰度的概念，阻力有：大隔绝——中障碍——小摩擦
英雄是不断地挑战和压缩信息不对称导致的差价，让商品价格变得更低。
构建信息不对称赚钱，是一种短期的赚钱获利方法；利用打破信息不对称赚钱，才是一种长期更重要的长期获利办法，同时也更赚钱
信任不传递：离我越远的人，越不熟悉的人，我越不相信
信用不传递会导致交易失败！所以你必须要跟身边的人打好关系，获取信任！
创新商业模式：降低“交易成本”的结构，就是好的商业模式。所有伟大的机会，都是通过改变巨大的交易结构，这个改变一定是朝着成本更低的方向。
商业进化史：向“交易成本=0”的方向前进。一个地区的交易成本越高，这里的人就越穷；交易成本降低一点点，人民生活就会快乐很多。
品牌为什么可以溢价？因为他降低了比较成本。
“连接”是进化的动力，衡量连接效率的终极指标是网络密度。商业进化的方向：就是从“网络密度=0”，向“网络密度=100%”前进的方向
“交易”是商业的本质，衡量交易效率的终极指标是交易成本。商业进化的方向，就是从“交易成本=100%”，向“交易成本=0”前进的方向
交易成本：战胜信息不对称和信任不传递的阻力的代价。优秀的商人，在商战的过程中不仅取得胜利，还在不断减小胜利的代价。
所有的人类进化都是为了提升效率，商业进化的也是一样的提升效率，想办法解决降低信息不对称，缩减信用不传递这两个问题。公司之所以伟大，就是因为他们降低了“交易成本”，减小代价
商人降低成本：目的不是为了让自己赚更多的钱，是为了让消费者花费更少的钱就能够买到更优质的产品
商人的价值：就是提高效率，缩减成本，促成交易。
每个交易成本都有商业价值，甚至有些已经形成了企业。因为这是需求
人们都想选择好的，所以要多家比较，但是不知道怎么比较，别人说好的，大家都知道的，就不会差，那么美团评分体系和连锁品牌声誉，就是我们用于比较的东西
比较成本会根据个人需求来进行比较，如不同品牌比较质量，口碑，声誉。同一品牌产品比较商家价格。
都说自己加的好，那第三方权威的评测机构，帮助消费者节省了测试成本。测试成本也是为了让我们更好的比较，做出决策
（购买途中通过商务谈判的流程，解决信任的问题）
保证双方执行的条款，所必须付出的前提防范的成本
解决信用不传递的问题就是“丑话说在前头”。违约的条款，都是在谈一件大概率不会发生的事情，你别怪我啊，但是万一呢？协商的有关法律条款的协议。整个社会降低协商成本的方法是“事后惩罚”。
失败的公司通常只有一条：你在客户那里没有信用，他不相信你的能力。
因为不相信，所以协商的成本就会很高：说说看，你能做点什么？你比X好在哪里？比T强在哪里？还能再便宜一点吗？你能竞个标吗？我们只能付30%的首款，看到效果我们再付尾款吧？
不去做售前！不管你多大的企业，多有钱，你要到我这小办公室跟我谈；如果你不愿意来，就说明我的声誉还没有强大到能让你挪步。只要不是用“声誉”这个“第一因”赢来的客户，再有钱，也不是我的客户，不够强大是我的错。
所以，当你用声誉赢得客户时候，就可以不用支付任何售前沟通类的“协商成本”，就会知道为什么那么多人注重公司品牌，个人声誉？因为品牌和声誉能够降低协商成本。
你的问题是：如何构建个人声誉和品牌的信任度呢？
有关财务条款的协议，保证双方资金安全，所必须付出的资金保护的成本。
我怕我给了钱，你不发货；我怕我发了货，你不给钱。那就从小做起，累积信任再做大生意吧。“银行的信用证明”银行先收了冻结了他1000万，然后开个证明，放心吧，我冻结了他一千万。“担保交易”
淘宝的成功，是降低了搜寻成本；支付宝的成功，是降低了付款成本。
社会物流总成本在GDP的占比，意味着每创造10000元的社会财富，需要1000元还是100元，才能送到消费者手中？
物流总成本包括运输费用，保管费用，管理费用；
运输费用：运输方式有水路，铁路，公路，航空。中国目前是居多的是高成本的公路
保管费用：生产出来的产品多久才卖出去，放在仓库一年还是一个月。
管理费用：一个产品从工厂到你手至少经历了5-8次的搬运，每个流程都在产生新的成本，这些成本是低效管理所导致的。降低搬运次数
设备维护？要专门的售后？改造成汽车模块，让汽车修理工都会修。
空调坏了，修了一个上午都修不好。将空调模块化！哪里坏了换哪里！
“想要富，先修路”修路的本质是连接，连接的价值就是把更多的“交易节点”（生产节点，消费节点，中间节点），连接到商业世界巨大的交易网络里来，参与交易，甚至因此短路低效连接，重新分配生态位，降低交易成本，提高商业效率，改变交易结构。
互联网和公路一样，从来不会摧毁实体经济，他们就是实体经济。公路不会酿酒，互联网也不会生产一双袜子，这些还是由工厂来生产！“穷乡僻壤”和“老少边穷”，在交易网络的最边缘，交通不畅、道路不通，没有高效连接的地方就会“穷”。互联网连接全中国的人，连接全世界的人，
所以：拥抱更高效的产品！拥抱拥有更高效的人！他们能让你获得更开阔的视野，拥抱互联网工具。
由于连接的进步导致远隔天涯的两个节点，就在彼此眼前！物理连接，传递物质，拉近距离，造成空间折叠
连接的改变让交易变得触手可得！无非就是缩短了交易节点，让交易变得更加方便。
轮船折叠海洋，汽车铁路折叠地区，飞机折叠了全球
选择，比努力重要。鱼，一定要知道水的方向。顺应了方向，一路呼啸着奔腾入海；没有顺应，你就会成为不进则退的鱼。
在更高效的连接前，你不拥抱时代产物，就被时代抛弃，鬼哭狼嚎、哀鸿遍野都是自己选择的果
作为商人要看到改变，顺应改变，学习高效的方式，才能持续成功。
商业巨头被打败的案例：
1.小人物的愤怒，高效的商业模式和高效的商业模式之间会存在竞争，但是高效的商业模式和低效的商业模式之间只有“逐步取代”
3.不可能的遮蔽，你做不成，不可能，但是有人做出来了，你就完蛋了。
网络密度=实际连接数/可能连接数
原始社会：网络密度=0
线段型商业文明：小农经济，网络密度=5.1%
中心型商业文明：地理中心的超级节点，网络密度=17.6%
去中心型商业文明：互联网去中心化，网络密度=24.3%
全连接新商业文明：万物互联的区块链，
作为商人要追踪源头和终端所有的消费者，从而做出最优的经商路径。通过合作缩短交易节点。
中心化商业，你要做生意，必须拥抱连接更多的平台，让你的产品抵达你的消费者，你才能获得更多的资金
线段型商业：是一种由“一个个首尾相连的连接，一次次承上启下的交易”构成的交易结构。一对一的交易
也就是商品通过一次又一次的不断交易，经过不同的人加工完善，让商品获得了更大的价值。但生产端和终端可能互不相识，而途中有很多的加工商，包装商，运输商，也许他们都不知道。
每个商人都在想尽办法降低自己的交易成本，交易成本低的地方，就成了路也就是“绕路抄近道”，消灭了一部分的中间商。
当网络密度增加到一定程度，必然会出现“线段型商业”。交易成本低的地方，最先被连接。
线段型商业是商业的第一次进化，这个时代出了一批既不生产也不消费的人群：商人。
产品——加工——采购——跨境商人——运输商人——总代商人——批发商——零售商——消费者（通过信息不对称，倒卖给消费者赚差价）
产品——商人——加工成品——商人——商人——商人——消费者
就好比中国的丝绸之路，如果一个人去过欧洲，也知道中国有丝绸，他能不能赚更多的钱？眼界要多出去走走的
信息博弈：为了消除信息不对称、减小交易成本的而进行博弈的一些重要方法。
信息不对称的时候，我们不知道产品的底价，怎么办？
1.讨价还价：涉及的经济学概念：“生产者剩余和消费者剩余”
生产者的成本是3元喊价8元，我作为消费者猜测6元，如果是5元成交的我消费者剩余为1元，他生产者剩余两元，他的“讨价”能力更强；如果是4元成交，我的讨价能力更强
2.跟随出价：30元，你砍成15要亏本的，18元成交
3.货比三家：好的我去旁边那家看看，一会再回来。由线段型商业的一对一的链接，变为一对多的货比三家，最为有效。
信用中介：我不信任你，你不信任我，但是我们都信任同一个机构或者同一个人，于是就可以把自己的信用“借给”双方，完成交易。只有当你是有信用的，才会跟你交易。
两种信用中介：
1.惊天神盗：有人会相信小偷偷的全世界仅此一幅画的吗？有！贪便宜的富商。但是从小偷那买来的“脏物”富商敢拿去鉴定吗？不敢。敢告诉所有人公布吗？不敢。所以有了黑市！用性命担保“信用”的黑市中间人。
2.乡绅：德高望重的人，品德高尚不会骗人，威望崇高的人。就是有“信用”的人。来做中间的担保人。
中心型商业：就是商业交换的十字路口，也是交易中心，货品集散地。你可以和10个、100个、1000个人交易。
中心型商业有大有小：小区级，城市级，全国级，全球级。
像单一产品的卖货郎——到夫妻老婆店上千种产品（小区级别的中心）——再到沃尔玛10万种产品（城市级别中心）——再到淘宝（全国级中心）——再到跨境电商（全球级别中心）
你的产品越多，就能吸引越多的消费者。因为消费者的喜好不一，冰淇淋，麦芽糖，烤鸡翅，你就成了一个中间节点。
这有中间商有了呀，淘宝，大商超，占据了头部利润。小型商超依然存留，但是是一个有天花板的生意。
超级节点：搜索引擎，电商平台，信息通讯。互联网虚拟终端，大幅度缩减了信息不对称。
信用中心：银行，保险，证券。从担保人变成信誉机构，背后有国家背书做担保。
现在借钱有银行。银行就是信用的超级节点。你不知道你贷的钱是谁的，你也不知道你的钱将借给谁。他们只要都相信银行即可。
为什么银行可以发展？他先将别人的钱借过来，然后帮放贷，承诺给借钱的人利息，就是自己有办法收回贷出去的钱。
去中心型商业就是：我在我的圈子自娱自乐，你在你的圈子里如痴如醉。分久必合，合久必分的时代。
面对未来，我们要时刻保持谦逊，这样才能够不被打脸；面对未来，我们要保持足够的激进，这样才能抓住机遇
P2P对等网络：让每个人都是时代中心，让每个人的信息都是对等的。
MotifInvesting：绕过了基金经理，通过P2P对等网络，直接提供给了彼此。
AngelList：通过P2P对等网络，发布自己的创业项目，说明自己打算怎么干，愿意出让8%的股份，换取20美元的投资。为自己的项目找到天使投资人。VC风险投资机构不再神秘
PeerCover：P2P对等网络的保险平台，任何东西都能投保，任何人都能加入，
大数据，人工智能搭建的信用基础设施
InsuretheBox、Progressive、COIN…
区块链：克服了信用不传递！
区块链你想弄懂，必须弄懂三个学科：数学，网络和金融。因为这三个学科都不容易，所以大部分都只停留在哲学领域。
区块链是一套“加密的分布式记账技术”，加密是数学概念，分布式是网络概念，记账技术是金融概念。
线段型用黄金记账；中心型用账户记账；去中心型用区块链记账；
“去中心化”与“互联网”诞生的8位儿子：
大哥：P2P下载。
二哥：CDN内容分发网络。就是带宽，下载速度
三哥：分布式计算。大块的计算工作全部切割扔给全世界无数普通的计算机。
四姐：社交媒体。让每个人都拥有发言权。
五哥：P2P借贷。冲击了传统金融，但现在很多暴雷了，信誉无法得到保证。
六哥：众筹。非法集资，
老七：区块链，只能在小区域做分布式记账；我儿子比特币，是按照黄金模拟发型的，总量2100万枚；我侄子，众筹的儿子ICO，没有任何项目的执行情况下，融了一大堆比特币，以太币。。。
八弟：自组织，DAO去中心化的组织，希望每个人都能自我沟通，无须过多的管理层。
顺着商业进化的方向，持续获利。
护城河就是商业壁垒：易守难攻的战略优势。是帮助你持续获利的方法。把时代降临的“红利”，守护为丰厚的“利润”，避免只拿微薄的“工资”
红利：供不应求！商业结构的改变，造成了短暂的供需失衡，而产生的巨大利润。他不属于你，属于“运气”
工资：竞争恢复了供需平衡！稳定在了社会平均利率上，10%的利润空间，你以为你在创业，其实你只是在为社会“打工”
真正的利润：申请了专利，利润来自没有竞争！竞争越少，利润越高。也是战略眼光。
顺势而为的两步：顺应商业变化抓住“红利”，尽早开始深挖护城河守住“利润”
BOT商业模式（Build-Operate-Transfer），今天的商业社会，也有大量的价值被低估的“许可”。
海外品牌的代理权，经营权，各种认证，资质等等，都是为了将对手排除在利润区外，减小竞争
2.品牌知名度。
品牌降低了用户的比较成本，对于消费者来说，大品牌成本更低，风险更小。你的产品就是冒险之旅。
三个姿势造品牌：了解、信任、偏好
“了解”就是知名度，需要用钱砸出来的
1.规模
成本=（固定成本/销售规模）+变动成本
降低固定成本（降低生产线的投入），降低变动成本（降低原材料采购价格），提升销售规模
用销量摊薄了固定成本
2.管理&运营的效率
管理是开源节流，是精进，是提升运营效率。
战略是恢弘的决策，管理是每日的功课，因为默默无闻，所以总被人忽视。
管理之所以能成为护城河，因为你可以敞亮的告诉所有人，别人做不到，没几个人能够学会，你就在成本上拥有优势，管理所带来的效率提升，成本的降低，永远都是一条深深的护城河。
1.用户：用户越多，资金就越多。诸神之战抢夺用户
2.生态：越少就越少，越多就越多，彼此刺激相互成长，生态：这叫双边网络效应，也叫多边网络效应
网络效应的护城河的胜利不是发生在终点，而是发生在临界点。想更快的挖掘到临界点就要借助资本的铁丘，给游戏加速
美团坚持深挖用户，直到挖到一个特殊的位置：临界点，占领70%的用户。产品足够好，免费产品，补贴，补贴更快。临界点就是决胜点，需要资本加速，最终赢家通吃。
迁移成本：防止用户出去。一般用习惯和资产。转移成本高的企业，像手机卡巨头移动联通电信。
1.习惯
一旦用户养成了习惯，就难以改变，“习惯锁”将我们锁在了各自的护城河里。
你产品的习惯锁是什么？习惯锁有没有申请专利？
2.资产
沉默成本，投资充值资产，捆绑资产
劳动者：生活在一个成熟的商业世界里，一个结构固化的交易网络里。劳动者看不到悄悄在推动商业进化的链接的力量，看不到网络密度的不断提升，更不相信交易成本的降低。没能抓住商业进化的红利，也没有尽早挖出护城河，只能赚取微薄的社会利润。由于结构稳定，所以没有巨大的机会。他们找到一个生态位，他们在打工，他们在创业，即使在创业也是在为这个社会打工。
中奖者：很幸运遇到了社会红利的机会，将靠运气赚来的钱，凭实力配光。供不应求到供过于求就让他们失去了红利。
套利者：只会到处狩猎红利，不会在地里耕种利润。追逐风口的人，追逐红利的人。有非常敏锐的嗅觉听觉，能感知机会的方向，但他们没有城池，没有土地，是商业里面的狩猎民族。不去挖护城河，永远没有沉淀，一辈子疲于奔命
取势者：会戴上“连接+交易”的洞察力眼睛，不断透视“连接”的方向，寻找提升“交易”效率的工具。一旦看到红利，他们会利用短暂的供需失衡，占领一个新的高价值生态位，但不会得意忘形，将红利拿回家，而是用他们继续来深挖护城河，将竞争对手挡在外面，把用户留在里面，从而获得真正的利润。寻找新的红利，创造第二曲线，第三曲线。
我们生在中心型商业文明，满天星的中心型商业文明的交替时代，在这个交替的时代，旧的交易结构正在断裂，新的交易结构正在形成，到处都是“短暂的供需失衡”
这样的时代，才是一个需要创业者的时代，一个需要企业家的时代。