（燕赵都市报记者武岩生）从河北省保险监管部门了解到，中国保监会已向各家保险公司下发了《关于规范银邮保险代理渠道销售行为有关问题的通知征求意见稿》(以下简称《征求意见稿》)，其中对销售对象、销售产品等提出了严格要求。其中有一条惹人注目：不得向70岁以上老人推荐任何保险产品，不得向60岁以上老人销售期缴产品等。期缴银代险是指通过银行渠道销售的所有按年缴费的保险产品。
银保老人被误导严重
银保销售
记者采访河北省多位业内人士，实际情况是，60岁以上的老人很多险种都不能买，即使能买的险种也是险费率很高，不划算，而且要体检，有什么问题就无法投保了。省城一保险公司工作人员介绍，投保人年龄越大，保险公司承担的风险就越大，保费就越多，给老人买保险越早越好，60岁以后再买保险，缴纳的保费跟出现意外时获得的保额基本相当，意义不大。
对于60岁以上老人究竟能不能买保险的问题，业内人士分析称，买些意外保险还是可以的，分红险、重疾险已经不适合老人买。
银保销售要考虑客户承受力
销售误导
该《意见稿》同时要求，银邮保险代理渠道把握客户的真实需求和承受能力，期缴产品年缴保费原则上不超过客户年收入的20%，趸缴产品保费原则上不得超过客户的年收入。同时，还限定了起售金额，原则上趸缴不低于5万元，期缴不低于1万元。
在销售对象的年龄要求上，《征求意见稿》规定，不得向70岁以上老年人推荐任何保险产品，不得向60—70岁年龄段的老年人推荐期缴型产品。
此外，《征求意见稿》还将投保犹豫期扩大至不得短于20天。因有消费者认为，目前10天的犹豫期有些短。“如果执行这一规定，则意味着所有的银保产品条款都要进行变更。且如果是同时在银保渠道和个险渠道销售同样的产品，那还会因犹豫期的不同，可能需要再次进行产品报备。”一位业内人士表示说。
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