保险行业是一个重人力资源的行业，即使在未来20年内均是如此，岁月静好的人难以意识意外，年轻气盛的人无法明白养老，身体健康的人，又如何认识癌症的恐怖？国内保险发展初期，靠的就是人海战术，以代理人（即业务员）为圆心，向四周发散，从亲朋好友开始，人传人，才让平民百姓接触到保险，了解到理赔，意识到风险防范。
同时保险行业也是一个靠概率赚钱的行业，100个人年交5000保费，公司每年收到的保费就有50万（不计佣金），如果20年内无人出险，那么公司净赚1000万，但一旦超过10个人不幸罹患癌症，每人赔30万，加上合同解除，中途有人退保，那么公司就要开始亏损啦。同样的如果一架飞机的200名乘客买机票时搭售30块的意外险，不出事还好，一出事保险公司可能就顶不住，航空意外险基本都是100万-300万的保额/人。
所以保险公司如果要维持盈利，单靠老客户的保费去投资/理财是不稳妥的，增长新客户、扩大市场占有率、降低出险率才能久立不倒。而正是这种“迅速发展”的思维导向，使保险市场变得鱼龙混杂。
一、重销售轻售后
二、借款人资金流入
在保险公司从业，业绩是很重要的，保费增长高，大领导都要让你几分，但对于代理人与公司的关系，大家都是心知肚明的，公司只想和你拍拖，不想和你结婚，所以一年比一年艰难的全年业绩指标，会洗刷掉很多曾经的红人。
而想继续享受着公司给予的优厚待遇，例如每个月对标职级的津贴、奖励，就需要出单，没有钱就只能贷款，套信用卡，这是很多保险从业人员的现状，尤其是每年农历前的开门红方案，动辄5万元起的理财险，自己买给自己，即员工就是客户已成业内常态，完成方案可以拿到佣金和奖励，下个月发工资时再去还贷款。
最恐怖的是，保险公司是默认这种行为的。
这种模式的本质就是借款人的资金流入保单，如此脆弱的资金链极其容易断裂，个别代理人直接贷完款拿完奖励后就把保险退掉，拿钱跑路。
近期银保监会下发的《关于开展借款人意外伤害保险业务自查清理工作的通知》就意在排查“贷款买保险”的乱象，而且这也仅仅是“意外险”的范围，还有“重疾险”、“医疗险”和“理财险”没有排查，可想而知目前的借款人资金流入情况应该是比较严重的。
三、市场透明、返佣严重
市场最透明的应属车险市场，每年续保的时候无论是送油卡，还是直接现金返现，在业内都是公开的，选择保险公司的指标只是谁的返现比较多而已。
而在寿险市场，则有一个更为严重的恶性循环。
在人口老龄化的当下，依靠人口红利的发展方式，亟需监管和改变，公司自身意识不到，转变不快，同质化的产品带来的竞争力下降，市场自身就会作出选择。