导语：如何才能写好一篇发现王国，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
大连金州实验小学二年二班张杨
一进大门，就看到了美丽的喷泉、色彩明快的雕塑和造型奇特的雕像。我们先玩的是青蛙跳跳跳。我们坐在青蛙的身上，感觉一上一下的，惊险极了。
虽然都顾着排队了，但是我却排得很开心。因为我在排队的时候，我在欣赏那令人陶醉的美景：那水，真是浩瀚无边，天水一色。远远望去，湖面平静得像一面明镜，阳光一照，跳动起无数个耀眼的光斑。除了那美不胜收的海以外，在海的上方，还能见到无数个雪白的海鸥，张开翅膀在澄净的海面上滑翔。累了就在岸边停靠一时，有的还往人群那边凑，去啄食那人们抛下来的面包渣，样子十分可爱。
除了看海和看海鸥以外，我还注意到了花坛里的奇花异草。那里的花还真是种类繁多啊！怎么数也数不清，我就拿我最喜欢的一个来说吧。虽然我叫不出名字来，但是那花的样子，我却永远的记在了心里：五朵紫红色的花瓣连在一起，三朵花瓣上有许多暗红色的斑点形成了一根暗红色的羽毛。那些花，有的穿着紫色的“裙子”正在风中跳舞；有的懒洋洋地睡觉上面在享受日光浴；有的却躲在绿叶地下讲悄悄话……我陶醉在这花的海洋里。过了很久我才知道我是在看杜鹃花。
好了，排了一个多小时，终于排我做我最喜欢的设备了！我怀着一颗既紧张又兴奋的心，来到了设备面前，找到我心仪的座位，坐下后系上安全带。工作人员“挨家挨户”的检查，大约五分钟后吧，设备就转起来了。到我被设备整的头花眼转的时候，令人惊奇的事情发生了，我的头是完全朝下的！原来淘气的设备大叔把我们的椅子转了一个圈。
李震宇
去年暑假里，爸爸、妈妈和我乘船来到了大连，当时正是夜幕降临的时候，公路上灯光闪烁、车水马龙，一轮月亮悬挂在天空中，一颗颗小星星都快活的眨着眼睛，皓月当空、繁星点点，这景色真是太美了！但是发现王国里的景色比这夜色更加迷人。
走近发现王国，里面人山人海。这里彩灯闪烁，五彩缤纷。往左一拐就是一座小桥，小桥上凉风习习。再往里走就是一些非常刺激的游戏。我先玩了过山车，它又被称为“天旋地转”。我坐上去，心里直发毛，生怕我的小命被玩完。过山车开动了，才开始速度很慢，像乌龟爬一样。我觉得虚惊一场。这时，过山车突然“咣当”一声，我也跟着左右摇晃一下，我觉得太马虎了。速度加快了，上坡、下坡一连来了二十多下，可把我折腾死了。紧接着又来了个“神龙摆尾”，我觉得我自己好像有了分身术似的，眼前有了好几个李震宇在晃动。我刚刚反应过来，紧接着又是“旋风乱舞”，我眼前又一阵眼花缭乱。不过这种玩法真过瘾，我慢慢的适应了。后面还有一些“360漂移”、“漂移火墙”……过山车太刺激了！
那些不甘示弱的花蕾，越过枝头，爬上树梢。艰难的生长，倔强着绽放。蝶舞蜂飞的山坡上，万紫千红。看得人眼花缭乱、感慨万千。莫非…这就是：“世外桃源”。
突然，花丛里走出一个小女孩。穿一件浅紫色衣服，戴一顶深黄色草帽。红彤彤的小脸上，住着一双黑漆漆的大眼睛。天蓝色的发卡盘绕着乌黑的头发。两条小辫子垂过肩，随着轻盈的脚步左右摇晃。小女孩右手握竹鞭，左手挽着一条棕色绳索。嘟哝的小嘴哼着幸福的童谣。绳子的另一端。一头小黄牛，正在悠闲的爵嚼着路边的野草。一个小男孩，光着脚丫，倒坐在牛背上。瓜皮帽下，两只灰溜溜的眼珠子在瞳孔里惬意的徘回。乳臭未干的小脸上，挂着一丝不怀好意的笑。旁边，一双破旧的鞋子紧紧地系在一起，挂在牛背上。
在那个鸟语花香，草长莺飞的地方。青山环绕绿水，蓝天依偎白云。那里，生长着一种美叫和谐。
篱笆外那条小路。记载了那些年，你牵我走过的脚步。那时的你，喜欢在小河边歌唱。那时的我，喜欢在田野上奔跑。蓝天下的我们，时而深思，时而浅笑。在风中追逐，在雨里打闹。几多
欢喜，几许惆怅。童年的我们，一起哭、一起笑；一起撒娇、一起撒谎。郁闷的时候就躲在妈妈怀里；高兴的时候就坐在爸爸肩上。
那时候的你，连骗人都不会。犯了错，你都替我抗。伤心的时候，你把自己关进小黑屋一个人哭。舔着伤口，劝自己不难过。有些事，我们明知道是错的，可还是要坚持。不问原因，也不管结局。到最后，从来都是：弟弟挨一回骂，姐姐却要挨一回打。可你从不说委屈，也从不肯道一句后悔。
那时的阳光总是很温暖，那时的生活总是很愉快。在农民伯伯的字典里，永远写着“重男轻女。可是在家规面前，却又变成“重女轻男”。山里人都流行“不听话就打”。他们坚信“黄金棍里出好人”。也许他们说的都对。那时的我，或许真的欠打。
每当我看到你泪流满面，伤痕累累的样子。我都好开心，还在暗暗为自己庆幸。虽然有时也在心里替你不平，可脸上始终有种幸灾乐祸的表情。
那时候，弟弟不知道，你受的那些伤都是因为谁？
记忆中的我，体弱多病。经常在半夜里发高烧。大哭大闹。还记得，被吵醒后的你，借着窗外的月光爬起床，提着油灯、带上镰刀、去那个很远很远的山沟里，给我挖草药。那时候的天非常冷，那时候的夜特别黑。
后来的后来，你总说弟弟小时候好可爱。可是你忘了，那时候的你多可怜。也许，我永远都不会知道。你那件单薄而又破旧的衣裳，裹着多少我赐给你的伤。
其实、你的心里堆满了伤口，只是、你的脸上依旧绽放着笑容。记得，你的心情、这样写“我不爱哭，因为眼泪带不走悲伤。我爱笑，因为我要学会坚强”。
岁月的路上总会有欢笑。可是你的历程碑刻满凄凉。
如果真有来生，你还愿意。下辈子，我让你做弟弟，让爸爸妈妈都疼你。
那些年，你教我写的字。这些年一直都忘了写。那些年，你唱给我的歌，这些年一直来不及听……再叫一声弟弟，夜里、我还想拉着你的衣角去月光下数星星。再叫一声姐姐，清晨、我还要你牵着我的手去草地上捉蜻蜓。快乐的时光总是很短暂。悄悄地来，又轻轻地走远。
生命像一条河。刚从困境中挣脱，又在风险里逗留。绕过泥泞小路，在崎岖的山沟里奔波。或许…清澈，或许…污浊。
人生好比一棵树。一半在土里沉睡，一半在风中凋零。承受了春风的沐浴，也迎接着冬雪的洗礼。于是，你变得真诚。而我、变得虚伪。
走过繁华的街。又听见谁家音响里传来那曲、那些年你唱给我的歌……那些过去。永远都过不去。不乞求时光倒转，只希望曾经从来。
那些所谓的永远，离我太远，就像我们的未来、迟迟没有来。有些事、我已经笑着忘记，可是、有些人还会哭着想起……
小时候、梦想着有一天，我要拯救全世界。长大了、才发现，原来全世界都拯救不了我……
对不起！我不该用虚假的词汇，骗取你真诚的泪水。
思念、是一条路。太远望不到边……
思念、是一条河。太长看不到头……
有多少花开花谢，阴晴圆缺，依然想你当初的笑脸。你给我留下了无尽的缠绵，珍藏在我心间。如今已时过境迁，沧海桑田，你已不是当初的少年。我永远怀念你陪我走过的每一天……
你说：天边的月亮、一晚大过一晚，就像你的思念、一天浓过一天。
回首过往，才发现你的好。最痛苦的不是曾经，而是回忆。
那一年、我爬上小黄牛的背，
【关键词】互联网保险SWOT模型特征分析
一、我国互联网保险发展现状
互联网保险的定义和内容互联网保险，是指保险公司、保险中介公司或者网络公司通过互联网为客户提供在线的保险产品和服务。具体业务上既包括网上投保、承保、核保、理赔等传统的保险环节，也包括利用互联网提供的有关保险服务的信息咨询。互联网保险涵盖很多具体内容，各个公司提供的服务内容也不一样，从不同角度也可以划分为不同的业务内容。但是从保险业务流程来看，互联网保险的具体内容主要是以下几个方面数据的搜集和分析、保险产品设计和营、提供专业的保险需求分析、提供保险产品购买服务、提供在线核保与理赔服务、提供在线交流服务六个方面。
二、互联网保险的SWOT分析
我国互联网保险的发展尤其特有的优势与劣势，对优势与劣势进行如下详细阐述，同时分析得出其威胁与机会，对我国互联网保险的健康发展有着重要作用。
（一）互联网保险的优势分析
1.互联网保险的最大优势是拥有更高的运营效率、更有效的降低成本、是保险公司有更强的竞争能力。因为互联网保险的绝大部分业务都是通过网上办理，通过计算机的大数据处理，可以节省大量的人力资源，可以大幅度降低劳动力成本；另一方面互联网保险可以省去中间环节，省去之前占大额销售成本的中介费用，能有效的降低公司运营成本，同时可以让利给保险人。
2.互联网保险可以有效提升保险业的透明度。通过互联网，投保人可以全方位的了解其想知道的信息，对保险产品和企业信息比较选择，同时能有效降低投保人大量选择险种的成本，方便其自主选择最适合的险种，减小信息不对称所带来的劣势；同时能降低保险业的进如壁垒，避免由几个寡头长期垄断市场，为保险业注入新鲜血液，使得每个保险公司都能公平的参与竞争。
3.扩大投保受众、提供更高品质的服务、发掘市场容量。保险公司可以通过互联网以较低的成本向投保人传达大量保险信息，拓展保险的覆盖面，根据客户需要高快速低成本的推出可以与其匹配的保险产品。通过大数据处理客户潜在的需求，用互联网思维快速推送其可能需要的产品，将潜在的需求转换为实实在在的营业额。互联网保险的出现大大刺激了保险业的同业竞争，可以提升客户的个人议价能力，同时也可以倒逼保险公司不断提升自身创新能力，推出更有吸引力更有市场的保险产品。
（二）互联网保险的劣势分析
虽然与传统保险相比，互联网保险发展优势明显、潜力巨大，但也存在一些劣势。
1.客户缺乏信任感，保险公司难以保证信息的绝对安全。相比与直接见面交易能有实物合同和实际的公司办公场地，互联网保险难以提供如同传统保险业的信任感给予投保人；同时通过互联网大数据，保险公司的网络安全系统容易遭到恶意攻击，导致信息袭泄漏。
3.由于增加了核保的难度，导致逆向选择和道德风险出现的可能性增加。容易出现在承保过程中保险公司和投保人都有逆向选择的可能性。同时投保人通过互联网不一定百分百传达了自己的真实信息，容易出现道德风险。
（三）我国互联网保险发展的机会分析
我国现行各方网络环境，为互联网保险的未来发展提供了有利机会。
国家最新推出“宽带中国”的发展战略，同时不断完善国内软硬件的建设，为互联网保险的发展提供了坚实的硬件条件。同时随着我国互联网企业不断走出国门，不断将国外的先进的网络技术引进国内和国内网络人才的大批涌现，为我国互联网保险全力开拓市场提供了大量的硬件和人力资源储备。
国内互联网普及率和电子商务在近年来得到巨大的发展，网络购物已经成为了国民常见的购物形式，为互联网保险消费提供了大量的潜在客户。随着电子商务的迅速发展，网上购物已经取得了国民的认可和信任，网络消费已经日趋常态，正是消费方式的快速转变，保险消费购买模式的转变也必将发生，互联网保险也得到保险公司极大的重视。
（四）我国互联网保险发展面临的威胁分析
我国现行信息环境、保险行业环境和互联网保险本身条件都可能为互联网保险发展带来潜在的威胁。
1.我国互联网用户的结构特征与互联网保险潜在的客户结构存在差距。（1）我国互联网的主要使用人群的年龄结构与保险潜在客户年龄结构差异明星：我国20岁以下的互联网用户占比28%，20～29岁用户占比最多为29.1%，而这两个年龄结构购买保险的意愿很低。（2）我国互联网主要使用人群的收入结构与保险潜在客户收入结构差异较大：月收入低于4000元的达到65.3%，其中28.7%的月收入在1500元以下的，互联网使用人群中拥有购买保险经济实力的人数占少数。（3）我国互联网主要使用人群职业结构是学生，占比27.6%，学生基本上不具备购买保险的能力和意识。可见，我国互联网的用户结构特征与互联网保险潜在客户特征差异较大，这将成为我国互联网保险发展的主要威胁。
2.我国保险业长期以来过高的赔付率不利于互联网保险的发展。在2011～2013年的三年间，我国保险业保费收入在逐年递增，但每年实际赔付金额已经超过其保持盈利的数额，并且赔付率还在不断逐年递增，2013年更是创下36%的赔付率。由此可见，我国保险业整体在发展，虽然保费收入在逐年增加，但过高的赔付率导致保险公司时常出现低盈利或亏损的情况，这跟我国保险业的经营管理模式有很大的关系，若要实现互联网保险的快速健康发展，必须改善原有的经营模式，有效的降低赔付率，特别是简单赔付率，实现我国保险公司的长效盈利。
3.互联网自身的优劣势可能成为其发展过程中的威胁。由上所述，互联网保险有高度的透明性，而这也将给互联网保险业带来一系列的威胁。首先就是会导致产品同质化，由于产品并未有较大差异，客户会倾向于选择有品牌效应的大保险公司，从而导致中小微型互联网保险公司难于经营存货。其次是投保人的广泛性和对其地域差异的非选择性，会导致出现一系列如异地理赔的难题。此外，价格战将成为互联网保险公司争夺客户的手段，这极有可能导致互联网保险公司间价格的恶性竞争循环，严重破坏正常的市场秩序。
三、发展我国互联网保险的对策
（一）完善互联网保险的费率厘定制度
保险定价过高或者过低都会影响保险的发展，过高的价格会导致销量的减少；而过低的价格则会导致保险公司的亏损，所以合理的定价显的尤其重要。互联网保险的一个巨大优势在于降低成本，但是目前的保险监管法律却对保险费率进行比较严格的控制。保险公司不能随意改变保险费率，所以大部分产品费率差不多，不能体现互联网保险的优势。所以保险监管机构应该逐步放开保险费率的管制，让市场在保险定价中处于决定作用的地位。充分发挥互联网保险的低成本优势，鼓励创新，放开费率管制，促进互联网保险的健康发展。
（二）完善和开放个人与企业的征信系统
保险是经营风险的行业，因此如何获取尽量多的客户信息，对于判断是否承保和控制风险尤为重要。这就非常需要一个强大的征信系统，而且是一个适当开放的征信系统。互联网保险的特点中，有一个就是虚拟性，尤其是开展纯互联网保险，全程都在网上进行A保险公司，更需要强大的完善的综合征信系统。诚信问题是我国经济发展过程中的一个短板，但是征信系统的封闭和垄断更是一个严重的问题。当前使用的征信系统但是中国人民银行2007年推出的新系统，从推出之日起便引发了社会公众对征信系统信息征集范围和公开程度的讨论。问题的焦点主要是信息征集和隐私保护的关系，以及征信系统开放性问题。如果能够把更多的信息记录下来，征信系统能够更加开放，那么贷款企业也就能够根据个人信息情况进行甄别，而不至于靠单一的央行征信系统做出错误的判断了。
（三）促进包括保险业在内的金融混业经营
金融混业经营对互联网保险的促进作用有几个方面：（1）有利于保险产品配合其他产品捆绑销售。随着互联网金融的发展，人们的投资理财已经不再是一个单一的行为。同样的对保险购买也不再是单一的保障，人们需要的是全方位的，一体化的，一站式的保险保障服务。单一的保险产品在竞争中逐渐出于劣势的地位。（2）有利于保险公司获取更多的客户信息。在混业经营下，保险公司获取的客户信息可能不仅仅是客户在保险公司的信息，还获取客户在银行的存贷款信息以及信用卡信息等，此外还有证券基金等方面的情况。互联网保险通过从客户到产品的过程，通过大量数据分析，获得客户的精准的保险需求，然后在设计保险产品，这才是互联网保险的真正优势。（3）有利于互联网保险风险的控制。金融混业经营不仅有利于保险公司获取更多的客户信息，也能够使得保险公司更能抵御风险。一是能够根据客户信息减少信息不对称带来的风险，使得每个客户为自己不同的风险交纳合适的保费；二是混业经营有利于扩大保险公司的资金实力，从而为互联网保险提供更安全的经营环境，是的客户对互联网保险更有信心。
参考文献
[1]刘小微，互联网保险步入爆发式增长期[N]，金融时报，2013.
[2]罗艳君，互联网保险的发展与监管[J].中国金融，2013.
[3]文刀，互联网保险时代来了[N]，经济观察报，2013.
[4]陈华.广州市网上保险消费者偏好行为的实证研究[J].消费经济，2006，（2）.
【关键词】网络营销因特网互联网传统营销
网络营销是企业借助互联网实现营销目标的一种营销手段，也是电子商务的重要组成部分。网络营销的概念有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网，全球最大的计算机网络系统。也就是说，网络营销是企业整体营销战略中的一个组成部分，是利用Internet技术，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、实现营利目标的经营过程。
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
第二，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
第四，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。
2002年底全球因特网人口将超过6亿人”。其中每天上网的人数将近2亿，这个数字每年还在以30%的速度增长。2006年中国网民过一亿，并且正在快速的增长。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。
在《第29次中国互联网络发展状况统计报告》中数据显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。互联网普及率较2010年提升4个百分点，相比2007年以来平均每年6个百分点的提升，增长速度有所回落。而在《第34次中国互联网络发展状况统计报告》中，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中，手机网民规模5.27亿，互联网普及率达到46.9%。网民上网设备中，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率，手机作为第一大上网终端的地位更加巩固。2014上半年，网民对各项网络应用的使用程度更为深入。移动商务类应用在移动支付的拉动下，正历经跨越式发展，在各项网络应用中地位愈发重要。
参考文献：
[1]郭英梅我国网络营销现状与对策研究[D]北京首都经济贸易大学2003：1-9
[2]姜晓峰企业网络营销策略研究[D]中国海洋大学2008：11-28
关键词软件业发展现状展望发展政策
中图分类号：F127文献标识码：A
软件产业是信息产业的主导产业，是我国重点发展扶持行业。为了加快发展软件产业，国家对软件业在税收、出口、人才等方面实施一系列优惠政策，但纵观我国软件业发展，软件业仍普遍处于小、散、软状态，在短期内还无法成为有较强市场竞争力的支柱产业。软件业发展包括投资、研究、设计、服务中介、市场开发等环节，只有这几个环节的协调、有效发展，才可能从根本上提高我国软件业竞争力。
一、我国软件产业的发展现状
（一）我国软件业总体概况。
软件业是当前世界上增长最快的朝阳产业，并将成为21世纪推动世界经济发展和社会进步的重要动力。过去10年中，信息技术产业是经济生活中发展最强劲的产业之一，在这一领域中软件业的发展名列前茅。根据国际数据公司（IDC）的统计，我国于1997年已跻身于世界十大信息和通讯技术市场之列。
目前，我国软件业基本情况如下：我国从事软件开发、生产、销售、维护和服务的软件企业已增加到10000家以上；专业从事软件开发的企业达到3000多家；我国软件企业大部分为中小企业，也形成了少数有一定规模和市场竞争力的软件企业集团，如北大方正集团、中软总公司、用友软件（集团）公司、东大阿派、拓扑软件和金蝶财务等；尽管国外厂商仍然占据高端操作系统、数据库管理系统等大部分市场，但国内软件企业开发的软件也已囊括了平台软件、中间软件到应用软件各个层次，如东方通科技的中间件、金蝶的财务管理软件等已分别在中间件和管理软件市场占据了相应地位。
全国专门从事软件开发的专业人员约有15万人，加上从事计算机应用的技术人员，总数达到50万以上。我国各类高校每年培养3.3万名计算机与软件专业人才，软件人才约占一半，且硕士、博士以上的高层次人才仅占4.6%。
由政府出资兴建的具有一定规模的软件产业园区已达15个，北京中关村、上海浦东、广州天河等软件园区已成为我国重要的软件研究和开发基地。在园区内为软件企业提供优越的基础设施和优惠政策，为软件科技人才提供了良好的工作和生活条件，在集中资源推动软件业发展方面起到了非常重要的作用。
我国各大行政区域中，华北、华南及华东三地区软件销售额占据了软件市场60%以上的份额；我国已经在诸多领域的软件技术方面取得了显著成就，其中有一些已接近或达到国际先进水平。在国家科技攻关计划、863计划、攀登计划、自然科学基金等的支持下，国内企业和研究机构在操作系统软件、开发工具软件、信息安全与网络管理软件、人机交互软件如汉字识别等方面已取得了很好的成果，并开发出了相应的自主软件产品。
（二）我国软件业发展存在的问题。
我国软件业的发展虽然取得了一系列的成就，但是还存在一些亟待解决的问题。目前还没有形成明确清晰的软件产业发展目标和发展战略，在扶持产业发展的政策措施方面还没有真正到位，发展环境还没有实现优化，再加上产业发展基础薄弱，国产软件的发展规模和速度还不能为国民经济提供足够的支撑，使得我国在软件产业发展方面，处在世界发达国家和周边发展中国家的“夹缝”之中，与世界先进水平的差距未见缩小，反而有日益扩大之势。长此以往，如果不从根本上加快软件产业的发展，我国将痛失占领国际竞争制高点的大好时机，形势的紧迫性和严峻性可想而知。
1、软件产业的发展空间巨大，但国产软件市场份额十分有限。
我国目前正在大力推行国民经济与社会信息化建设，这无疑为软件产业的发展提供了巨大的需求，软件产业的发展空间很大。但是，信息化的迅猛发展并没有形成对国产软件有效的需求，反而有助于跨国公司在我国的发展。如微软公司的在华业务，两年内增长了2.5倍，是微软公司在全球范围内最快的部分，而国产软件的市场占有率仅维持在30%左右的水平，这一方面是由于我国软件产业几乎全面处于全球软件产业链的中下游地位，在核心产品和关键技术的发展方面受制于人，在国内市场国际化的大环境中处于非常被动的局面。另一方面，目前的政府采购从尽量节约财政资金方面考虑得多，而在通过启动政府采购为国产软件创造市场空间方面考虑不够，未能给国产软件以有力的实质性扶持。
2、缺乏核心产品和关键技术，核心竞争力薄弱。
3、产业发展基础薄弱，无力与跨国公司抗衡。
据CCID（信息产业部电子信息产业发展研究院）统计，我国从事软件开发、研制、销售、维护和服务的软件企业有3000家左右，加上兼营软件的企业，总数大约有5000家。
我国软件产业规模结构的特点是以中、小企业为主，50人以下的企业占55%左右，50～200人的企业占42%左右，1000人以上的仅有中软总公司、东大软件、用友软件、北大方正等十几家公司。我国软件产业人均产值平均不到15万元人民币，而微软每年人均产值高达62万美元，这表明我国软件企业的劳动生产率处于较低水平，市场竞争力不强。
人才总量不足，结构不合理是导致产业发展基础薄弱的重要因素。目前，我国软件技术人员约有19万人左右，此外，还有30万人在从事计算机应用、科研与教育工作。但是，我国软件技术人员中绝大多数是从事程序开发、技术支持和服务的人员，软件产业发展所急需的系统分析师、架构设计师、高级工程师、项目经理和技术工人的数量非常匮乏，无法满足软件产业发展对各层次人才的需求。在典型的知识型产业中缺乏急需的专业知识型人才，再加上“一低两高”（劳动生产率低，人力成本高，开发成本高）的现状，发展速度之慢也就不足为怪了。
4、国家软件产业政策在落实中还存在诸多问题。
国务院《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》在促进我国软件产业发展方面发挥了很大的作用，但是，我们也应当看到，该文件规定的政策并没有完全得到落实，同时还有一些问题在落实过程中逐渐暴露出来。
例如，在投融资方面，该文件规定的由国家扶持的软件产业风险投资公司和投资基金至今尚未组建。由于软件企业固定资产少、无形资产比重大，缺少可供抵押或质押的资产，很难争取到银行贷款。在软件企业上市方面，国家各部门制订的政策法规相互矛盾，现行的政策法规阻碍了软件企业的上市融资之路。同时，由于软件企业的规模较小，前期研发投入过大，而且研发费用很难转化为固定资产，与传统制造业的盈利模式有所不同，同时发行股票的规模也无法放大，因而，在目前实行股票发行核准制的情况下，证券公司在推荐软件企业发行股票方面积极性不高，软件企业上市存在实际的困难。另外，国务院有关文件中关于软件企业在资产评估中无形资产占净资产的比例，以及软件企业境外上市融资等规定缺少实施细则。在税收优惠政策方面，现有的软件产业政策是从软件产品销售收入比例和自产软件产品销售收入比例等方面来界定软件企业，而将软件服务业、软件产业孵化器、软件企业的分支机构以及国产软件的和分销商排除在外，实际上使软件产业链条上各环节、各要素处于不平等的地位，导致有些环节发展滞后，成为整个软件产业发展的"掣肘"。
关于软件采购方面，目前政府采购主要是从提高财政资金使用效率的目的设计，对通过政府采购为国产软件发展创造市场空间的政策目标考虑不够，缺乏指导政府采购的标准规范和产品、服务目录。
二、我国软件产业的发展策略
（一）国家行为和企业行为互动。
当然，在发展软件产业方面要体现国家行为，并不意味着国家直接用行政手段来干预，而是以国家为主导，采取市场运作和商业化的形式，比较可行的操作办法是：国家投入巨资，以国家为主导，同时吸收社会各界包括软件企业、高等院校、科研机构、投资机构，甚至跨国公司的资金，直接组建实体，从事软件核心产品和关键技术的研制、开发、生产和销售，在该实体内容形成从研发到产业化的“一条龙”，解决我国目前存在的研发和产业化脱节的“痼疾”。
（二）软件产品和软件服务并重。
国家与企业在发展软件产业的道路上既有分工，又有互动。国家可以运用国家的意志，集中投入，采取实体经营的形式，将来自国家和社会的优势资源整合在一起，集中攻克软件产业中的核心产品和关键技术，建立自己独立的产品体系。同时，国家在信息化建设中，给软件企业创造市场机会，推动软件服务业的成熟壮大。而企业呢？主要集中于软件服务领域，大力发展信息系统集成、ASP、信息系统运行与维护、数据中心与资源外包、数据加工与处理、软件测试、信息系统咨询与评估、信息系统工程监理、软件与信息系统管理人才工程化培训等业务，为软件产品的产业化和规模化应用提供高质量的服务，积累专门知识和软件人才。国家要通过政策引导，鼓励有条件的软件企业大力发展软件服务业，以此来提升企业素质。同时，鼓励有条件、有意愿的软件企业积极参与国际定制软件和服务市场，学习和掌握国家软件市场运行规则和业务流程，积极参加CMM认证，完善质量保障体系，促使软件企业进一步与国际接轨，提高国际化素质。
（三）重在开发国内市场。
电子政务涉及到信息技术的各种产品和技术，推动行业企业信息化和家庭信息化，所采用的技术和产品对社会具有广泛的示范性和引导性。由于我国电子政务具有的安全性、个性要求、本地化等特点，国产软件企业将在该领域具有较强的竞争力。现阶段急需解决的问题是尽快制订统一的电子政务标准规范，提出推荐政府采购的产品或服务目录，避免各级和各地政府部门在电子政务的实施方面"一哄而上"，各自为战，削弱电子政务对国产软件的拉动作用。
目前，我国拥有15000家大中型企业和1100多万家小企业，这些企业提高管理水平的需求急迫，同时，对企业管理信息系统实施的需求将日益旺盛，企业信息化潜在市场规模日益庞大，同时，加入WTO也将要求我国企业按照国际规则开展商务活动，这必将加大对企业管理软件的需求。现在管理软件开发出来的有效用户只有中小企业总数的5%左右。企业信息化将直接带动ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）、SCM（供应链管理）等软件的发展。
（四）建立产业自主体系。
大力发展具有自主知识产权的软件核心产品和关键技术，建立产业自主体系，需要从国家层面上来加以组织、协调和引导。目前，Linux在全球的兴起为我国逐步打破WINTEL体系，建立基于Linux的系统软件产业体系提供了难得的机遇。当前最重要的是建立我国软件产业自己的标准体系，占据全球软件产业链的最上端，最终发展成为可与美国抗衡的软件强国。
（五）发挥人才优势、重视人才培养。
软件企业是智力密集型、技术密集型企业，人才是关键、是财富，因此，高素质、高水平、稳定的骨干队伍至关重要。软件技术发展迅速，及时的更新知识十分必要，因此必须重视人才的培养和再培养。我国有很好的人才基础，关键在于人才的吸引、培养和队伍的稳定。要重视软件营销人才的培养和经销、管理队伍的建设，努力建立一支高素质的复合型人才队伍。
三、我国软件业的前景展望
国家已开始高度重视软件业，制定了一些促进我国软件业发展的政策和措施，目前我国的客观经济形势也有利于软件业的发展。我国软件业与软件市场将面临一个较好的发展环境，其有利条件有：我国市场经济体制逐步建立和完善；宏观经济总体看好；知识经济的呼唤和信息产业的发展；软件企业经营环境将逐步改善；国民经济信息化加快速度，软件市场空间巨大；软件业已经得到社会各界的高度重视；加入WTO对软件业既是挑战也是机遇。
在我国计算机工业迅猛发展的形势下，企业管理信息化的目标不断实现。在今后相当长的一个时期内，我国将对软件产品和信息服务保持旺盛的需求，估计未来几年内软件和信息服务业增长速度将逐渐超过硬件。可以预计在不远的将来，我国软件市场将会迎来爆炸性增长的一天。
四、结论
软件业是当前世界上增长最快的朝阳产业，并将成为21世纪推动世界经济发展和社会进步的重要动力。软件产业是信息产业的核心和灵魂，其已经成为世界各国在新一轮国际竞争中必争的焦点和战略制高点。为抢得发展先机，树立在全球软件产业链中的有利地位，无论是发达国家，还是发展中国家，都纷纷制定了立足本国国情的软件产业发展目标和发展战略，采取了一系列配套的政策措施，在实践中逐渐形成了适合本国特点的发展道路。
我国软件产业虽然起步晚、基础薄弱，在发展中还存在许多问题，但是只要我们认清我国软件产业面临的严峻形势，把握国际软件共享运动带给我国的机遇，充分调动我国拥有的各种资源，提出兼具可行性和理想性的软件产业发展战略，走出一条既适合国情又能占领知识经济制高点的软件产业发展道路，就一定能够促进我国软件产业在知识经济时代实现跨越式发展。
（作者单位：中国政法大学法律硕士学院）
注释：
田耕.我国软件出口贸易发展战略研究.中国商贸.2009年第13期.
李旭慧.我国软件产业发展深析.吉林化工学院学报.2010年第27卷第5期.
[1]王元地，孟齐美.我国软件产业发展的现状分析与发展建议.科技管理研究.2006年第26卷第8期.
[2]王杨，刘澄.我国软件产业发展战略研究.商业时代.2009年第13期.
[3]田耕.我国软件出口贸易发展战略研究.中国商贸.2009年第13期.
[4]罗光春.国内外软件产业发展战略比较研究.电子科技大学学报.2006年第8卷第6期.
关键词：网络保险；电子商务；保险营销
一、国际网络保险的现状
最先出现网络保险的是美国。美国国民第一证券银行首创通过因特网销售保险单，仅营业一个月就销售了上千亿美元的保单。由于美国的信息技术和网络发展较早，在网络用户数量、普及率等方面，美国的网络保险业都拥有着明显的优势。
英国是世界上公认的网络保险最为发达的国家之一，英国网络保险公司的保险产品不仅仅局限于汽车保险，还包括意外伤害、健康、家庭财产等一系列个人保险产品。最近十几年中，网络保险在英国发展迅猛，网络保险份额占总保险份额的比例逐年增加。
1997年，意大利KAS保险公司用微软技术建立了一套造价为110万美元的网络保险服务系统，并在网络上提供最新报价。
二、我国网络保险的现状
我国的网络保险始于1997年，至今已经历了十几个年头。1997年中国保险学会与北京维信投资顾问有限公司共同发起成立了我国第一家保险网站――中国保险网。同年11月28日，新华人寿保险公司收到了客户的投保意向书，从而产生了国内第一张通过网络促成的保险单，这是我国保险业尝试网络保险销售迈出的第一步，实现了我国网络保险零的突破。
但是，目前我国保险业的发展还处于拓荒阶段，发展水平还比较低，市场潜力巨大，因此，网络保险必将是我国保险业发展的下一个目标，发展网络保险则可以再很大程度上克服传统保险存在的问题，也是应对外资保险挑战的一个对策。
三、我国网络保险的优势与不足
1.网络保险的优势
第一，网络保险可以减少保险推销中间环节，可以进行快速方便的信息传递、并且周到细致的为客户服务，有效地降低保险公司的经营成本，提高运作效率，弥补现有销售渠道的缺点。
第二，具有互动性，有利于增进公司与客户之间的交流和沟通。网络的全球性和互动性为企业和客户提供了相互沟通的新渠道，有效克服传统营销方式中盲目的缺陷，实现投保的理性化。
第三，网络保险有利于保险公司拓展新的业务，开拓新的市场。网络广阔的覆盖面为保险公司扩大市场提供了有效的途径。
第四，网络的通用性和保险合同的标准性相得益彰，对投保极为有利。保险合同的费率是经过科学计算而得，其内容和条款也是经过精心设计的，能够适用于一般的保险业务。
2.我国发展网络保险存在的问题
多年来，我国一直以保险人作为保险推销体系的主体重点发展，这种营销机制对推动我国保险业的发展起到了十分重要的作用。但也存在比较突出的问题。
第二，传统观念的制约问题。受传统观念的影响，人们已经习惯了“眼看、手摸、耳听”的购物方式，要使人们习惯面对电脑屏幕，只能看而不能摸和听地购物，这需要保险人耐心细致的引导和充分全面的宣传。
第三，网络保险整个流程的不完善问题。我们的在线销售仍是不完全意义上的网络保险，仍需要投入大量的资金和人力建设。
四、我国网络保险的发展策略
1.加强对网络保险的认识，发展多渠道整合营销方式
首先，网民数量的增加、年龄结构的优化以及文化程度的提高，对网络保险的开展都会产生积极的影响。加强网民的保险知识教育，并提高其保险认同度，是引导和释放网络保险需求的必要途径。可通过在保险营销网站上进行保险基础知识讲解或者保险案例分析等方式，提高公众的保险与风险意识。
其次，认识上的滞后是制约我国保险企业进入互联网的最大障碍。尽管国内各大保险公司正式开展网上业务的消息在短短几年内纷至沓来，但保险行业95%以上的业务仍然来自传统渠道。一味追求网上全程交易的“网内圈网”的单一营销模式并未使得客户对产品信息的了解程度达到预期的目标。因此，保险业应该通过多渠道整合营销方式激活网上保险市场。
2.切实保证网络保险的技术可行性，更好的维护网络安全
其次，网络安全防范刻不容缓。在我国网络保险刚起步之初,各保险机构只有充分重视网络的安全问题,才能促进网络保险的正常发展。为了保障网络系统的安全,必须建立有效的风险评估和监测体系,同时,网络安全保障系统必须是动态的,才能有效地防范网络安全风险，促进网络保险业的有序竞争。
4.吸纳优秀人才，做好网络保险人才的储备与培养
网络保险的发展需要复合型人才。既要掌握网络技术，又要精通保险理论与实务。既要熟悉网络操作也要胜任网络安全管理。因此，为满足网络保险的人才需求，各有关大专院校要调整课程结构，加强网络保险人才的培养。保险公司也要加强员工网络技术培训和教育，确保他们跟上网络保险的发展步伐，迎接网络时代的到来。
5.积极研发新产品，提供全方位的服务
首先，我们应该努力构建客户自助服务平台。增加客户黏度，通过客户自助服务平台拓展自己接触客户的渠道。其次，保险门户网站首先要开发给供应商信用度分级的评价系统。此外，可以考虑在网络保险门户中使用交易记录和满意度来建立卖家信用度。最后，优化网上销售业务。增加系统使用率，降低产品开发成本，加快产品上线速度，为客户提供综合化的个和产品。
五、小结
随着网络的发展，现代信息技术必将对保险企业管理方式产生深远的影响。中国网络保险虽然已经得到很大的发展，也将越来越引起各保险企业的重视。但在发展过程之中仍存在着许多问题，机遇与挑战并存。可以说网络保险的发展不是一时之策，而是一个长远发展历程，发展我国网络保险的建议和对策是也随着经济进步而不断更新变动的。在发展保险电子商务的过程中，要抓住机遇，面对挑战，积极促成这些问题的逐个解决，使保险电子商务得以健康发展。只有这样，我国网络保险才会健康的发展下去，迎接新时期的挑战。
[1]韩艳春.1999年各大洲及国际组织保险业务情况统计[J].保险研究,1999(5).
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[3]王文祥.同外资保险业较劲――中国保险业绝对差距与相对优势[J].武汉金融,2009(3).
[4]杨萍,田志龙.网络时代给中国保险业带来的启示[J].华中科技大学学报,2009(11).
[5]洪涛.对发展我国网络保险的若干思考[J].江西金融职工大学学报,2005.3.
[6]何惠珍.对加快发展我国网络保险的探讨[J].商业经济与管理,2008.8.
[7]姚芳.多渠道整合营销现阶段发展网上保险的必然选择[J].中国金融,2005(14).
[8]戴旭光,阮刚辉.网络保险营销策略[J]数量经济技术经济研究,2009(5).
1.1.市场增长迅速，主要门户网站优势明显
1.3.与国外差距大，市场发展潜力大
【关键词】高速公路；运输能力；规划
1.高速公路规划的背景和意义
从1988年上海至嘉定高速公路建成通车至今17年间，在“国道主干线系统规划”的指导下，中国高速公路总体上实现了持续、快速和有序的发展，特别是1998年以来，国家实施积极的财政政策，高速公路得到快速发展，年均通车里程超过了4000公里，到2004年底，中国高速公路通车里程已超过3.4万公里，继续保持世界第二。高速公路的发展，极大提高了中国公路网的整体技术水平，优化了交通运输结构，对缓解交通运输的“瓶颈”制约发挥了重要作用，有力地促进了中国经济发展和社会进步。
当前，我国已进入全面建设小康社会的新时期，并将逐步实现现代化，经济社会发展对中国高速公路发展提出了新的更高要求，从国家发展战略和全局考虑，为保障中国高速公路快速、持续、健康发展，有必要规划一个国家层面的高速公路网。
2.我国高速公路规划的理论与方法
我国学者根据本国的特点，提出了适合国情的公路网规划的理论和方法。特别是自1985年以来，交通部组织开展交通运输网络规划方法的研究后，出现了大量的研究成果。这方面的主要文献有：全国性的交通系统动态仿真及网络规划、运输通道理论和方法，省级的辽宁、江苏、河北区域公路网规划理论与方法，以及市域和县域的公路网规划理论与方法。与此同时，我国公路规划部门正在编制30年的公路网规划，主要有全国国道主干线网络规划、吉林省综合运输网规划、福建省及北京市、武汉市、深圳市、镇江市、宁波市等省、市域公路网规划以及南通和扬州市交通运输规划等，他们在编制规划时取得了富有我国特色的研究成果。
3.国家高速公路网规划方案
国家高速公路网是中国公路网中最高层次的公路通道，服务于国家政治稳定、经济发展、社会进步和国防现代化。主要连接大中城市，包括国家和区域性经济中心、交通枢纽、重要对外口岸；承担区域间、省际间以及大中城市间的快速客货运输，提供高效、便捷、安全、舒适、可持续的服务，为应对自然灾害等突发性事件提供快速交通保障。
国家高速公路网规划采用放射线与纵横网格相结合的布局方案，形成由中心城市向外放射以及横连东西、纵贯南北的大通道，由7条首都放射线、9条南北纵向线和18条东西横向线组成，简称为“7918网”，总规模约8.5万公里，其中：主线6.8万公里，地区环线、联络线等其他路线约1.7万公里。具体是：
首都放射线：7条：北京―上海、北京―台北、北京―港澳、北京―昆明、北京―拉萨、北京―乌鲁木齐、北京―哈尔滨；
南北纵向线：9条：鹤岗―大连、沈阳―海口、长春―深圳、济南―广州、大庆―广州、二连浩特―广州、包头―茂名、兰州―海口、重庆―昆明；
东西横向线：18条：绥芬河―满洲里、珲春―乌兰浩特、丹东―锡林浩特、荣成―乌海、青岛―银川、青岛―兰州、连云港―霍尔果斯、南京―洛阳、上海―西安、上海―成都、上海―重庆、杭州―瑞丽、上海―昆明、福州―银川、泉州―南宁、厦门―成都、汕头―昆明、广州―昆明。
此外，规划方案还有：辽中环线、成渝环线、海南环线、珠三角环线、杭州湾环线共5条地区性环线、2段并行线和30余段联络线。
4.国家高速公路网规划的特点及效果
国家高速公路网规划的编制，以“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，坚持以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，切实贯彻“五个统筹”的要求，按照“把握全局、突出重点，立足现实、着眼未来，布局合理、注重效率”的原则；规划方案总体上贯彻了“东部加密、中部成网、西部连通”的布局思路，建成后可以在全国范围内形成“首都连接省会、省会彼此相通、连接主要地市、覆盖重要县市”的高速公路网络。规划方案的特点和效果是：
4.1充分体现“以人为本”：最大限度地满足人的出行要求，创造出安全、舒适、便捷的交通条件，使用户直接感受到高速公路系统给生产、生活带来的便利。
4.2重点突出“服务经济”：强化高速公路对于国土开发、区域协调以及社会经济发展的促进作用，贯彻国家经济发展战略。
4.3着力强调“综合运输”：注重综合运输协调发展，规划路线将连接全国所有重要的交通枢纽城市，包括铁路枢纽50个、航空枢纽67个、公路枢纽140多个和水路枢纽50个，有利于各种运输方式优势互补，形成综合运输大通道和较为完善的集疏运系统。
4.4全面服务“可持续发展”：规划的实施将进一步促进国土资源的集约利用、环境保护和能源节约，有效支撑社会经济的可持续发展。据测算，在提供相同路网通行能力条件下，修建高速公路的土地占用量仅为一般公路的40%左右，高速公路比普通公路可减少1/3的汽车尾气排放，交通事故率降低1/3，车辆运行燃油消耗也将有大幅度降低。
5.总结
尽管我国高速公路的发展取得了一些成效，但是依然存在一些问题，为了完善高速公路规划建设体系，提出了以下几点建议：
5.1规划建设要超前经济发展布局
要实现全国经济协调发展必须注意各区域公路尤其是高速公路布局要注意同特有的经济布局相配合。高速公路必须先于局部地区经济的发展而发展，才能够更好地发挥高速公路对经济发展的拉动作用，这就要求规划设计人员不能只重技术更要对国民经济的发展布局有很好的了解。
5.2完善高速公路规划标准体系
我国公路规划存在一些问题：第一，没有对高速公路配网的设计年限提出要求，这是造成高速公路网络效率不高的一个重要原因；第二，当高速公路达到规划年限或者车流量达到设计极限时，没有明确指出该如何处理。我国高速公路规划应该提出在高速公路达到设计极限时的后续处理措施即采取改扩建、新建或是其他方式这些措施应该包括在高速公路的规划设计方案中并为其实施做好相应准备。
5.3规划设计应从长远统筹考虑通行能力、造价和社会效益
目前我国高速公路的一个显著特点是双向四车道高速公路占高速公路总里程的比重极高，甚至国道主干线系统也以四车道高速公路为主。假设经过科学严谨论证的一条高速公路目前只需建成四车道在未来20年内的某个时点后需要八车道才能满足要求那么可以从高速公路的通行能力、造价、社会效益等方面对几种高速公路建设工程方案进行综合评价。通过比较可以发现，根据规划安排当高速公路年限或者流量达到极限后进行改扩建是效率较高、总成本较低的最优选择。因此对于今后的规划建设要一次规划到位根据资金、车流量情况采取相应方案。
5.4利用金融工具拓宽高速公路建设融资渠道
高速公路建设资金匮乏是阻碍我国高速公路发展的一个重要原因。我国高速公路的车流量大部分处于稳定增长期在不改变高速公路收费制度的前提下，可以形成稳定的资金流入这就为高速公路利用金融工具融资奠定了坚实的基础。应用资产证券化这一金融工具能够有效地解决高速公路建设资金匾乏的难题，还可根据我国国情和高速公路特点开发更多金融工具用以融资。
[1]李玉涛.《高速公路投融资机制与管理体制问题》[J].改革.2005.
主管：中国科协
级别：部级期刊
影响因子：0.07
主管：湖南师范大学中国乡村振兴研究院;湖南省中国乡村振兴研究基地