险企鏖战“开门红”：压力不小，但不能不“战”

临近年尾，各家保险公司的“开门红”陆续启动。

11月21日，北京商报记者注意到，日前太平人寿推出了一款全新的分红型终身寿险产品——“太平国弘一号终身寿险（分红型）”。

“开门红”是保险公司每年的重头戏，一般是每年的10月开始到次年的2月，不少保险公司“开门红”期间的业务占比达到全年业绩的四成乃至更多。近些年，虽然监管多次引导险企淡化“开门红”追求业绩平稳，但在行业销售惯性、市场环境变化等因素影响下，“开门红”仍是多数公司全年业务节奏重心。

与往年相比，2025年的“开门红”有许多不同之处。一方面，随着人身险产品预定利率调降，“开门红”节奏更为提前和可控；另一方面，保险公司的产品供给也发生了明显变化，从短交快返年金险搭配万能账户转换为分红型产品。

繁荣营销背后的纠结

“开门红”究竟应该坚持还是淡化？业内对此意见不一。

某保险中介机构经纪人坦言，从年初的2024“开门红”开始，中间经历了经代渠道产品下架的停售潮，之后又因为预定利率调整，经历了传统寿险和分红险的炒停，可以说全年都在进行营销活动。

从监管的角度来说，也多次释放淡化“开门红”，追求业绩平稳的信号。就在去年10月，金融监管总局下发了《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》，要求各人身险公司要以优化负债质量、提升发展可持续性为目标，科学制定公司年度预算，防止激进发展、大进大出。

然而现实情况是，仅有极个别险企明确表示不做“开门红”，尽管今年已经历了多轮营销高峰，客户对此已经“麻木”，保险公司依旧全身心投入。

盘古智库高级研究员江瀚表示，一方面，预定利率下调后，客户对于保险产品的收益预期有所变化，保险公司需要通过“开门红”活动，以更具吸引力的产品和营销策略，激发客户的购买欲望，弥补预定利率下调可能带来的需求下降。另一方面，“开门红”作为保险公司一年一度的销售盛宴，对于提升全年业绩、振奋团队士气具有重要意义。尤其是在当前市场环境下，保险公司需要通过“开门红”活动展示自身实力和市场竞争力，增强客户信心。

预期审慎乐观

基于上述等因素，这也就使得业界对2025年“开门红”能取得怎样的成绩，预期并不一致，但相较于往年，更为审慎。

也有一线销售人员表示，受当前宏观经济等多因素影响，消费者的财富增长承压，这在一定程度上可能会抑制保险需求。然而，保险作为风险管理的重要工具，其需求具有一定的刚性，在不确定性增加的市场环境下，消费者对于保险的需求可能会得到进一步激发，特别是在健康、养老等领域的保险产品上。