卓越营销员渠道与银保渠道集成发展引擎
2024年上半年，友邦保险中国内地业务的新业务价值增长36%，创历史新高，凸显出友邦人寿在中国内地保险市场的强劲增长实力。
谈及友邦人寿新业务价值快速增长的原因，陈荣声将其归纳为，“卓越营销员”渠道和银保渠道的快速增长，以及公司集中经营中高端客户群的策略。
营销员渠道一直是友邦人寿持续发展壮大的基本盘。自1992年友邦保险将保险营销员制度引进中国内地保险市场以来，优质的营销人力持续为该公司带来了穿越周期的增长动力。
今年上半年，在人身险公司普遍对个险队伍采取“瘦身强体”策略的大背景下，友邦人寿营销员实现逆势增长。上半年，友邦保险内地“卓越营销员”渠道活动人力增长11%、新招募人数增长26%、整体营销员数量增长6%。
“目前国内部分险企的代理人数量还处于下降状态，而友邦人寿则是增长的，而且还是高素质营销员在增长。”陈荣声坦言，“友邦保险的‘卓越营销员’是我们的主要竞争优势，今年上半年，我们在中国内地实现了20%的营销员渠道新业务价值增长。”
新业务价值的快速增长，既离不开庞大的优质营销员的支持，也离不开友邦人寿的客群策略。陈荣声表示，在“卓越营销员”渠道的支持下，上半年的成绩主要是因为集中经营中高端客户群。他表示，在面临不确定性的情况下，中高端客群更具抵御能力，而且他们对风险保障和长期储蓄险的需求也很大，友邦人寿的传统保障性业务的新业务价值也有双位数的增长。
近年来，友邦人寿还持续对中国内地进行区域深耕和拓展。2024年上半年，友邦人寿襄阳中心支公司、泸州中心支公司及宜昌中心支公司相继开业。在新区域（友邦人寿四川、湖北、天津、河北、河南分公司），友邦人寿实现营销员渠道新业务价值44%的增长。
对于新区域新业务价值的增长，陈荣声坦言，这得益于上述新区域的营销员活动人力成长37%，“所以我们非常看好以后的发展，并继续期许每年还能继续开1至2个新的省级分公司。”
多措并举推动分红险销售
今年以来，市场利率中枢持续下行，监管部门也持续引导保险业压降负债成本。
“这对整个行业而言是好事，可以较好地去管控低利率环境下的金融风险。”陈荣声表示，友邦人寿已于去年进行了费率调整，并在营销员渠道大力推广分红险产品。今年上半年，分红险已经占了营销员渠道新业务价值的10%。
同时，友邦人寿将对资产端投资策略进行调整，以匹配分红险产品的投资需求。传统的保证利率产品主要依赖于国债等低风险资产，而分红险则允许公司将部分资产投入到风险较高的领域，从而为客户创造更高的回报。陈荣声透露，友邦保险已经开始在投资端进行布局，强化负债与资产的匹配度，增配风险资产，以支持分红险的长远发展。
最后，对于中国内地保险市场的发展前景，陈荣声直言“非常有信心”“非常看好”。他表示，虽然当前内地保险公司正处于调整期，代理人数有所下滑，但这只是阶段性的，因为各家都在向高素质、高质量方向发展。待过渡期结束，随着内地保险与养老储蓄需求以及医疗需求的不断扩大，保险公司在内地将会有非常好的成长空间和发展前景。