1、个人寿险业务人员基本管理办法平安第一部分基本管理.5-48岁第一章总则.5-8第二章业务人员的聘用和变动.9-20第三章业务人员的职责.20-23第四章业务人员的日常管理.23-34第五章业务人员质量管理措施.34-44第六章组织所有权.45-48第二部分业务人员福利.49-54第一章业务人员的三项基本福利.49-49第二章养老基金.50-50第三章基本养老津贴.50-51第四章长期服务奖.51-54第三部分业务人员的待遇.54-98第一章待遇基本规定.54-56第二章甲类机构业务人员待遇.56-70第三章乙类机构业务人员待遇.70-84第四章丙类机构业务人员待遇84-98第四部分业务人员的考
2、核.98-141第一章评估的基本规定.98-102第二章甲级机构业务人员考核.102-115第三章乙类机构业务人员考核.115-128第四章丙类机构业务人员考核.128-141第五部分补充规定.141-141第六部分附件.141-142第一部分基本管理第一章总则第二章第一条为发展个人寿险市场，规范个人营销人员的招聘、工作职责、执业规则、日常管理、质量管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障和营销组织结构，满足营销人员的职业规划，保证营销业务团队的素质，提高合同质量和经营业绩，根据中华人民共和国保险法(以下简称保险法)、保险代理人暂行管理规定第二条本办法所称业务人员，是指符合我公司业务人员录用条件，获
3、得个人寿险业务人员基本管理办法并与我公司签订保险代理人资格证书，从事个人寿险推广、服务、增员、咨询和管理等业务的现场人员。第三条业务人员的日常管理、考核、待遇、福利和工作标准，除另有规定外，按照本办法执行。第四条业务人员可以选择组织发展和市场发展。组织发展的等级包括试销员、正式销售员、业务总监、高级业务总监、销售经理、高级业务经理、高级业务经理、业务总监、高级业务总监和高级业务总监。营销发展的队伍包括试销员、正式销售员、营销总监、高级营销总监、高级营销总监和营销经理。组织开发人员和市场开发人员可以相互调动。第五条本办法所称业务主管是指公司聘用的各级业务主管、业务部门经理和业务主管；“营销总监”
4、指公司聘用的各级营销总监和营销经理；本办法所称业务部门，是指各级业务部门经理管辖的业务单位；本办法所称业务组，是指营业部下属各级业务主管管辖的业务单位；本办法所称中央直属单位，是指业务主管直接管辖的各级销售人员等业务单位。第六条本办法所称第一年佣金是指业务人员在第一个保单年度支付的报酬，计算公式如下：第一年佣金(以下简称FYC)=第一年保费的第一年佣金率。但是，如果保单是短期合同转换，佣金将根据以下规则支付：对于先放弃旧订单后投保新订单的情况：如果新保单的佣金不超过旧保单的佣金，则不会发放佣金；如果新保单的佣金超过旧保单的佣金，将只支付超额佣金。对于先投保新保单后放弃旧保单的情况：如果新保单的
7、险)的数量。在短期健康保险评估期内，累计600元保费为一件，总件数不超过自然数。第十条本办法所称“第十三个月年保费延续率”计算如下：检验期内签发的新人寿保险合同生效后第十三个月支付的保费(包括合同)第13个月的年保费延续率=检验期内签发的人寿保险新合同保费(含合同)例如：2001年5月1日至2002年4月30日生效的新合同，2002年5月，从2003年6月1日至2003年6月30日的第二年支付的保费(包括合同)第13个月的年保费延续率=2001年5月1日至2002年4月30日生效的新合同保费备注(包括合同):1.第13个月年保费续保率的计算范围不包括批发发货件、犹豫期内单个件的退保、索赔和保险
11、初步面试并签署意见。(三)参加业务简报会市场部或业务区统一安排，简报的地点原则上选择在公司的工作场所。营销经理和业务区域经理应参加新员工的入职培训，重点介绍公司的发展、运营机制、企业文化和营销工作。(4)测试“李习安”选择系统：商务人员必须通过“李习安”选拔系统测试，并达到一定的招聘分数后才能被录用。代理经理将提供由销售经理打印的“李习安”选择系统测试报告。销售人员条件：4分或以上。如果“立贤”选拔系统测试3分，性行为的平均得分必须是6分，或者自信和说服力必须是8分或更高；FNA推销员康迪特1.代理培训：(1)人事管理办公室审核所有提交的申请材料，确定可以申请代理考试的候选人名单，并提交给培训
13、在60岁以下，女性，年龄在55岁以下，必须有当地官方账户、适当职业、确定的居住地和相应的担保能力；如原担保人消失、死亡或丧失担保能力，需另寻担保人提供担保。当对外担保提出终止担保时，业务员应在申请人提出要求之日起一周内变更有效的对外担保。-收到贵重文件的保证金。-中国平安人寿保险股份有限公司个人寿险业务员求职表(见附件2)或最近(2个月)的县级以上医院体检证明-新人入司健康告知书(或体检合格证明)-进入公司承诺书2。与持有代理资格证书的人员签署保险代理人资格证；3.机构经理相应地将个人数据记录到计算机系统中；4.人力资源管理办公室发布保险代理合同(见附件3)。申请人应携带寿险业务员上岗报到通知