23岁小伙卖蜥蜴:贵的能卖一万多元,年销售额80多万!

无论在抖音、快手还是各种火山小视频中,宠物都占有“一席之地”,尤其是在抖音上爆红的网络歌曲《学猫叫》更是刷遍大江南北。伴随着宠物经济产业链不断完善,宠物IP、跨界融合等新的商业运营方向开始出现。

11月15日,2018中国(郑州)国际宠物产业博览会暨中国(郑州)国际宠物食品、宠物用品、宠物医疗展览会在郑州国际会展中心举办,在此次展会上100多家参展商参展,展品涵盖宠物食品、宠物用品、宠物医疗等行业版块,集聚宠物行业全产业链,并展示了行业发展新趋势。

【故事】

23岁小伙卖蜥蜴年销售额80多万

在展会现场,一家叫做“吴宫馆”的展位前引来了不少人,因为其展出的是上百种颜色各异的蜥蜴。

其负责人吴炎修是一位23岁的小伙子,也是该品牌的创始人。

当日,他忙个不停的在展位前向大家介绍蜥蜴的价格、颜色、品种等,据其介绍,别看这些蜥蜴只是看起来颜色、个头不同,身价却是有“天壤之别”。

“这种碗装的蜥蜴在郑州卖得最好,售价200元左右,而这里面卖得最高的,可以达到一万多元,”吴炎修说,蜥蜴的身价按照颜色划分,比如越白越好、越红越好等。

河南商报记者看到,那只售价一万多元的蜥蜴,浑身泛红,有十几厘米。

为何把养蜥蜴当作一项事业呢吴炎修告诉记者,自己中学时偶尔养了三只蜥蜴,没想到后来养到了三四十只。

在贴吧上,他养殖的蜥蜴受到了不少人追捧,有人从上海、广州等区域追着要购买。他随后萌生了“做蜥蜴生意”的想法,没想到最后越做越好。

据他介绍,刚开始卖蜥蜴时一年也就几万块钱的收入,而这两年蜥蜴销售火热,自己去年的蜥蜴销售超过了80万元。

在会场上,不但有日常所见的宠物粮食、宠物用品、宠物医院、宠物学院,甚至还有宠物机器人、宠物摄影等大秀风头。

据悉,此次活动由海名会展集团主办,其致力于把此次展会打造成中原宠物第一展,展会针对以郑州为核心的中原宠物市场,提供产品展示、技术交流、渠道开拓、品牌推广的专业商务平台,助力产业链深度挖掘中原宠物市场潜力、拥抱宠物市场商机。

【规模】

郑州宠物消费市场规模约为53亿元

据其平台发布的2018郑州宠物行业白皮书(以下简称白皮书)显示,郑州宠物服务企业每月以10家(左右)的增速在增加,其中从2015年到2018年宠物医院递增速度惊人。

白皮书数据显示,从2015年到2018年,郑州市宠物医院从224家增长至386家,平均每个月新增5家宠物医院。在社区宠物医院门店分布上,金水区以77家宠物医院领跑。白皮书显示,金水区宠物医院密集度高,竞争激烈,郑东新区相对均衡,中原区宠物场所生意相对冷清,连锁店在金水区最多。

同时,郑州的养宠家庭也逐年增长,白皮书显示,目前郑州养宠家庭已经达到44.6万户,饲养宠物数量约为120万只。在养宠家庭增速上,2015年郑州养宠家庭同比去年增长10%,而2016年增速为15%,2017年增长17%。

如此快速的增长也带了大规模的消费以及更多商机。白皮书数据显示,2018年,郑州宠物消费市场规模约为53亿元。其中,根据调研,线上消费总额约为33.5亿元,超过了线下消费总额,占据绝对的市场份额,而线下门店消费也不容小觑,总额约为19.5亿元。

【数据】

80后爱为狗花钱,70后爱为猫花钱

谁爱养宠物宠UU发布的养宠人群画像显示,在郑州市,养狗和养猫人群皆是高学历、女性、白领居多。

在养狗人群中,80后、90后占比87.5%,半数以上拥有本科及以上学历,白领、学生较多。在养猫人群中,80后、90后占比79%。女性占比88.8%,半数以上拥有本科及以上学历,白领、学生较多。

在消费金额上,养狗年均消费为8370元/只,养猫则为7759元/只,养狗比养猫年均花费高出611元;购买宠物商品的消费为5644元/只,购买宠物服务的消费额2419元/只,两者相差3225元。

另外,数据还显示,郑州不同年龄养宠物年均医疗消费方面不同,80后最爱为狗花钱,70后最爱为猫花钱。

比如,在宠物平均医疗费用和宠物洗澡美容费用上,80后为狗花费较高,分别达到1590.4元/只、1820.1元/只,远远超过了平均值1557.2元/只、1711.5元/只;

而70后为猫花钱较高,比如在宠物平均医疗费用和宠物洗澡美容费用上,花费分别达到1658.9元/只、1360.3元/只,远远超过了平均值1446.1元/只、1131.6元/只。

另外,京东数据也显示,女性宠物主的数量明显高于男性宠物主,而对于爱宠的关怀,女性也显得更有爱心和耐性。与别的榜单类似,哪怕是对待宠物方面,女性对于“颜值”消费的偏好还是大大高于男性,她们爱给宠物打扮,而男性消费者在“水族”和“小宠用品”方面的消费明显较高。

【趋势】

宠物IP商业化、无界融合成为发展趋势

实际上,伴随着短视频、直播以及文娱消费快速发展,宠物经济正在向收割“流量”发展,比如通过其衍生出来的文创产品、视频作品等受到不少人欢迎。

宠物运营有哪些趋势京东发布的《2018宠物消费趋势报告》显示,2017年中国宠物市场规模已达1470亿元,预计到2018年其市场规模可以达到1678亿元,而且在未来3-5年内,宠物行业将继续维持20%以上的高增长。消费者对高品质线上宠物消费方式的接受程度越来越高,宠物消费也呈现出“信任升级”、“亲情陪伴”、“科学养宠”、“无界融合”等四大趋势。

另外,在现实中,宠物小镇、“宠物+餐饮零售”、“宠物+旅游”等模式也越来越多,比如融合“猫咪”的咖啡馆、电竞馆、书店等,不但有“宠物社交”元素,还为“铲屎官”们提供临时寄养、临时用餐等增值服务,受到了爱宠人士们的欢迎。

除此之外,宠物消费也在朝着个性化定制方向变化。宠UU发布的2018郑州宠物行业白皮书显示,在未来,养宠人不仅将考虑宠物的基本需求,也将从健康、服务等多个方面出发,引领宠物消费的个性化定制。这一变化,不仅将直接引导行业消费规模的增长,也将刺激新型宠物消费业务的成长。

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