这两天我的朋友圈，有好久不联系的几个朋友向我寒暄了两句，他们几个都问了我同样一个问题，就是我们现在做的自媒体保险和其它形式的保险有什么不同，保险公司的代理人、电销、银保渠道、保险第三方和保险自媒体、有什么区别？
大家知道他们之间的本质区别到底在哪吗？
首先我为大家介绍几种现在大陆市场上比较流行的销售方式：
保险公司代理人
保险代理人分为普通代理人、兼职代理人两种。
普通保险代理人：指的是只能销售自己公司的产品的保险代理人。兼职保险代理人：指的是保险代理人不以销售保险为主业，自己有其他的工作或者事业。
我认为这两种如果我是客户的话会更偏向于普通保险代理人，因为他们的工作就是售卖保险，普通代理人会比兼职代理人在业务水平上和产品条款上有着自己更加独到的见解。
但是普通代理人也有他不好的地方，因为只售卖一家公司的产品，往往在产品线上不是很广，让客户选择的余地不是很大，
我们要知道一家公司不可能每款产品都是完全的对客户有利，我们需要的就是一双“火眼金睛”，来辨别各家公司哪款产品对客户有利而哪些产品是“坑”，因为专业代理人的职业所限他们只能放大自家产品的优点。
扬长避短不是现在保险市场的销售方式，但这恰恰也是现在中国市场上最普遍的销售方式！
电销
因为利用电销手段的业务员大部分属于保险公司的“新人”，其专业水平并不是很高。
电销渠道只服务于某一个保险公司，在这种情况下，销售人员会不断的多角度的强调这款保险有多好，无论投保人有任何异议，销售人员都有已经提前准备的话术来应对，千方百计地打消用户顾虑来促成销售。
保险本没有好坏之分，只有合适与否的区别。在电销过程中，销售人员不会顾及大家月收入是5千还是5万，不会按照家庭的具体情况来进行合理设计。买了一份不适合自己的保险，那么自然就没有钱买对的保险了，这也是为什么有些人觉得保险没有用的原因了，因为他根本就没买对产品。
银保渠道
根据银行的经营范围，保险业务不是银行自己的业务，而只是一项“兼业代理业务”。
银行在保险产品的销售身份上，事实上也就是一个“代理销售机构”，通俗说就是只摆个摊，偶尔帮着吆喝卖卖。
如果你在银行买了保险，后续的手续、业务也都是去保险公司办理的，而非通过银行能解决一切。银行保险的最典型误导方式就是把“买保险”说成“买理财”或是“存一份理财产品“
个人不建议在银保购买保险产品，保险还是在保险公司买的比较好，
首先我是不建议在保险公司购买理财或者分红型的产品的，如果您购买的是收益性的产品那么有的产品收益是不固定的，一般银行柜台人员都会把收益说的比较高，或者不直接说利率，直接说几年后能拿多少钱，其实到底能拿多少钱保险公司都不知道！
第三方经济公司
第三方网络保险平台，是指保险公司依托有成熟技术的第三方提供的网站平台进行保险产品的销售。
第三方可以是保险中介和兼业代理行业网站。由第三方建设的电子商务平台是为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务的电子场所，对信息流，资金流，物流三个核心流程能够很好的运转、平台的目标是为企业搭建一个高效的信息交流平台，创建一个良好的商业信用环境。
它的特点是专业化、具有很强的服务功能、具有公用性和公平性。
下面我给大家介绍几种互联网保险的营销方式：
第一种是保险公司自建的网站，主要推销自家险种；
第二种是独立的网站，不属于任何保险公司，由保险经纪公司、保险代理公司等保险中介及兼业代理公司建立的网络保险平台，提供保险服务；
第三种是保险信息网站，可以视为业内人士的BBS
相比以上三点我更倾向于在第三方或者自媒体购买产品，
现在在大陆干的比较大的就是“大童保险经济公司”了，这家公司即生产产品也销售其它公司的产品，这款产品就是大童公司的产品【童佳保重大疾病保险】，先不说产品好不好，但是个人感觉经济公司和互联网保险是未来中国保险业发展的趋势。
首先他们产品非常多，客户可以根据自己的需要告诉第三方经济公司，然后由第三方经纪公司来为大家匹配相应的产品。
其次他们的专业性要比只卖一家公司产品的业务员更加专业，因为他们需要同时了解多款产品，以及为不同的客户搭配不同的产品。
这就是第三方经济公司与传统保险公司的本质区别，主体公司是客户围绕产品，而经济公司和自媒体是产品围绕客户。
自媒体
个人也在主体公司干过（如国寿、平安等大公司），也在第三方经纪公司干过（如现在做的比较大的大童公司），
可谓把保险的各种形式干了个遍，各家公司的形式也都略知一二，
但是为什么最后会选择做自媒体呢，就是因为，
第一，产品丰富，我之前在大公司工作的时候真的不知道20万健康险还有三四千就能买下来的，并且条款和保障内容甚至比他的还好，现在想想当初真的是井底之蛙，不知道世界有那么大呀！！！
通过网上渠道购买保险的优点主要在于：
1.可供选择的产品种类比较多，我们可以自行对比；
2.没有保险代理人介入，不容易被干扰，也可以免除这一部分不必要的麻烦；
3.产品的介绍简单直白，我们能更快的看到重点；
4.购买起来比较容易，投保也更为灵活。
当然，网上买保险有优点，但也存在一些缺点：
1.如果分辨不清楚或者在不靠谱的渠道购买，那会很容易买到假保险；
但这就恰恰是我们自媒体保险人的工作了，我们的工作就是解析每一款保险产品，做到能让保险小白也能看得懂的解说，想了解更多险种请在主页点击津保严选，这不光是我的初衷，也是我们所有保险自媒体人的初衷！！！
虽然不见面，却感觉认识好久，感受到了有血有肉的感情。
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