保险经典营销案例剖析成功因素16页.pptx新人培训

保险经典营销案例剖析前言在期缴保险产品的营销中，如何通过理念的沟通、需求的引导，以及各种各样的营销技巧，转化为客户真实的购买力？如何向客户快速呈现我们的产品优势？如何根据不同类型的客户制定不同的营销话术？案例一：观念沟通客户年龄职业理财习惯张女士80后国企收入稳定，双方育有一儿一女，张女士喜欢购买理财产品，但双方保险意识比较薄弱客户需求分析家庭收入稳定，购买保险对生活造成不了任何不好的影响，既能强制储蓄，又能为生活提供保障，非常适合张女士这类工薪家庭。

且保险是每个家庭都应该提前预备的，而客户的保险意识淡薄，我们更应该从此处打开突破口。案例一：观念沟通养娃真是越来越难了好怀念当初那个孩子被叫“狗剩”的年代案例一：观念沟通客户需求分析从家庭情况出发，张女士育有一儿一女，两个孩子的年龄加一起未到20岁，随着孩子逐渐成长，家庭开销会越来越大，此时需要提前为孩子定制一份保障，从长期的生活出发做一个家庭规划。

可以通过母亲对孩子的爱，不断试探客户的痛点，不要一开始就聊产品，先从孩子未来的保障入手，询问客户的建议以及提出自己的建议，结合实际情况为客户或孩子定制一份保障规划，推出合适的期缴保险产品。案例一：话术切入感性层面运用自身的经历和生活中的例子引发共鸣，计算今后的开支，让客户提前准备孩子的未来、对孩子的期望、孩子的生活品质.....从大环境出发，来说服客户。

如物价的增长、经济的转型、利率的下行和市场的波动理性层面话术示例：这个保险就相当于一个强制储蓄，您想啊，如果平时您想买个什么东西把钱用了，并没有存下来多少，后续如果需要必须要用钱的地方，您着不着急？这个产品您买了后，相当于您的一个经济后盾。我们平常的公式是每月的收入减去支出等于储蓄，但其实支出是非常不确定的，所以想要存到钱，就必须改变公式，让收入减去储蓄等于支出，让储蓄变得固定，这样才能够存到钱。您说对吗？收入-储蓄=支出案例一：案例启示营销的时候一定要晓之以理动之以情，让客户清楚你是在为她着想，这个产品对她是有好处的，与客户沟通观念，分析情势，逐渐引导客户去咨询购买这样既不会让客户感到反感，也能更好地打探客户的痛点，为后续推荐具体产品提供了关键信息，加大了营销的成功率。