自从__开始在新华人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。虽
然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了
很多东西。在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，
训)，而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛围很好，每天
到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退
一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。
另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自
我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西
服、打过领带，来到公司这些都是需要的(当然，现在去应聘都得这样)。学习了
一些基本的礼仪。还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽
然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我
们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切
切实实的去为了客户的利益去努力的服务。
总之，我是被新华十年的发展速度折服了!他那过硬的产品、深厚的文化氛
围等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工!
写保险的心得体会300字篇2
了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。
第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。
保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里
真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，
所以就呆在办公室和经理、组训一起。
在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，
但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由
主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会
让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节
拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得
第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着
做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨
天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后
一天的工作将会充满激情。
这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。
通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有
动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加
产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何
优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动
的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公
司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场
签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问
题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，
只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单
的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以
上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的
说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一
定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。
还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。
业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。
从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会
法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多