而是把你产品中的某一种价值，转化为竞争品牌所不具有的品牌特性，最终将这个特性在顾客大脑中凝结成一个差异化的品牌认知。
这种认知，最终就会成为获得顾客优先选择的核心理由。
比如去屑洗发水。
因为去屑是顾客大脑中早就存在的一种认知（通过定位抢占心智认知和调动需求），它也是洗发水品牌的固有特性（建立关联）。
这种认知是怎么形成的？
它是通过定位产生的。
很多企业做不好市场，要么是觉得自己的产品不够独特，又或是卖点还不够惊艳，要么是觉得下面市场部的人推广不到位......
其实这些都是表象。
什么是战略？
竞争战略之父迈克尔·波特做了一个非常精炼的总结：“战略就是打造一个差异化的定位”。
如果你不懂战略，未来也走不远。
面对如今激烈的市场竞争，挡在你面前的有三座大山：
1.同质化产品不断激增；
2.价格战凶猛；
3.不促不销；
这些跟战略有何关系？
战略用古时的话来说，就是帮你打赢战争的谋略和策略。
用现在的商业语境来解析，就是如何打赢商战。
要想打赢商战，拼的不是你的产品，而是如何先于竞争对手在战略上取得制胜权。
例如蜜x冰城曾将原价4元/杯的柠檬水，在拼券后仅需0.68元/杯，原价7元的满杯百香果，补贴后仅需0.44元/杯。
这样操作企业还能赚钱吗？
不能。
为什么还要这样做呢。
战略考量。
什么战略？
防御战。
从市场战略角度解析，就是固守地盘，不让竞品入侵蚕食自己的市场份额。
从商战角度而言，打商战主要有三种战略应用形式：
总结归纳：没有战略，你只能看到眼前的短期利益，既做不大，也做不长。
定位不是基于产品和企业内部做的事，而是基于潜在顾客要做的事。
什么是定位？
定位就是通过抢占一词，最终把这个词固化成品牌认知，进而成为获得顾客优先选择的核心理由。
例如，预防上火（怕上火）之于凉茶的定位。
没有定位，或定位没做对，对于你做市场来说，那犹如在黑夜里失去了光明，找不到前进的方向。
定位不是大家所认为的市场定位、人群定位、产品定位.....
这些都不是真正意义上的定位，是伪定位来的。
真正有效的定位源于这三个：
做市场，本质是一种产品销售的转换关系，即把产品卖出去获得收益。
定位的主体不是产品，而是如何通过差异化的定位，让你的品牌特性和价值固化为一种差异认知，并与顾客大脑建立有效的链接，最终成为顾客指名购买的品牌。
因为，有了清晰、正确的定位之后，用户选择你（品牌）才会更加简单快速。
例如，我们为一品牌打造的差异化战略定位与营销系统，其在市场营销和品牌打造上就发挥了巨大的作用和价值。
没有正确的品牌定位，你做市场就只能从产品上面找各种所谓的卖点，然后四处买流量做推广、搞直播、做活动......
但这不是让你品牌从同质竞争中脱颖而出的有效法则。
反而会让你的投入打了水漂。
这样做，顾客记不住你品牌，也不能为你带来多少销量。
总结归纳：做市场，先从顶层战略入手，以品牌定位为核心，而后再做产品设计和品牌推广等工作。
做市场，为什么要做整合？
因为营销是一个系统工程，它不是围绕产品单独做推广，更不能和品牌割裂开来去做运营。
很多企业投了大量的资源做市场，为何就是做不起来？
因为，你只注重产品，而没有重视战略。
这两个差别非常大。
注重产品，体现的是内部思维，例如，如何挖卖点、讲性价比、讲产品工艺，等等。
而你所注重的这些，恰恰不是用户最在意和关心的。
所以我们要想更好的开拓市场，首先你得有整合的营销思维和策略，否则你就会面临很多现实问题。
其实这些问题皆出在缺少了全盘的整合营销策略上。
而是从顶层战略，到中层的品类定位和产品策划，再到后端的市场营销和品牌推广等系统化的动作形成一个完整的营销方案。
在越来越激烈的同质化竞争环境下做市场，切不可走一步看一步，否则在中途就会出现卡壳的情况，后面也没法再继续做下去了，这也是很多企业推新品推不动的关键所在。
因为，你缺一个系统化的整合营销方案。
很多企业做市场只懂产品和流量推广上的战术动作，唯独缺少战略远见和品牌战略定位能力，以至于做市场总是找不到突破口。
真正有效的整合营销方案，必须包含：品牌定位、品类定位、产品策划、品牌打造、市场营销、资源配置等系统化的营销体系，最后才是将各项一一细化分解落地实施。