做短视频的100%都知道要做爆款一定要有优质的文案内容，但99%都卡在了文案创作上。
毫不夸张地说，一篇爆款文案抵得上一千条普通文案，那究竟怎么才能写出爆款文案呢？
先前我教过大家SCQA写作手法，即场景需求（situation）、矛盾冲突（conflict）、引出问题（question）、解决答案（answer）。这其实就是一个很适合保险短视频的爆款文案公式。
公式一：制造冲突+提出问题+给出答案（SCQA）
首先，我们需要先构造一个需求背景，先让客户有代入感，让他们从自己的世界暂时抽离出来，跟随你进入你的短视频的世界。
针对不同的客户营造不同的场景，比如针对老年群体，以如今养老面临的挑战作为开头。这是任何公式都逃不开的一步，首先你得让客户愿意去看你的作品，才能谈后面可以输出多少信息。
构造好场景后，接下来就是制造冲突。好的剧情，一定要足够跌宕起伏，而且越是矛盾激烈，越可以吸引住观众。比如，接着刚刚的养老的话题，如今国家社保亏空那么大，从前是想国家给养老现在却变成自己的养老金全都贡献给了国家。
接着引出问题，那怎么给自己规划养老呢？而且不要仅仅设置一个问题，最好可以不断地引出问题层层递进。最后，铺垫完给出一个解决方法。原来什么什么样的商业养老险可以帮助养老啊。管它最后结果是否是用户想的那样，他们不知不觉地都能看完才是最重要的。
公式二：问题引入+切成几步回复+再引出一个问题
营造需求背景就不说了，开头提出一个问题，引起客户的兴趣。比如，那些市面上卖得最火的保险产品一定更值得买吗？这个问题的提出，是重中之重，一定是非常吸引人的，最好可以和社会热点结合在一起。
然后，切分成几个问题，分别回答层层递进。什么是卖得火的保险产品？什么保险产品不值得买？是所有卖得火的保险产品都不值得买吗？为什么卖得火的保险产品不值得买？这些全部都是中间可以讨论的点，层层递进，最终就为了最后一步。
公式三：设置悬念+阐述故事+结尾升华
还是营造背景是第一步，然后可以设置一个悬念。比如，xxxx年x月x日，x地，警方又查获出一批专骗老年人的诈骗团伙了，为什么现在到处都在普及发诈骗知识，可是老年诈骗案件依旧屡见不鲜呢？你看，场景有了，悬念也有了，用户的兴趣自然也有了。
然后阐述故事，现在老年诈骗骗术太多了，防不胜防，然后一二三四一条一条罗列清楚。内容不要太干，最好有一些案例和数据的支撑，在适当的地方写一些俏皮话。比如像呼兰段子里讲的，有些收益率假的离谱的理财产品，巴菲特都不敢保证这么高的收益率，长辈却说是因为巴菲特买不到这么好的理财产品。
最后，结尾升华。人这一辈子都不容易，谁也不想存了大半辈子的钱，就这么打了水漂。所以，找对专业正规的理财团队非常重要，凡事和钱有关的问题，多和家里人商量。上升到人文关怀的高度这个视频才有意义，谁都有爸妈，想想万一自己的父母碰到这样的问题，那得急成啥样啊。做视频不要太功利，这个窗口就好像制作者的内心，将心比心，客户最看重的还是真诚。
公式四：结论前置+过程进行证明+反转
这个公式通常适用于比较轻松活泼的内容，更多的是体现幽默和获取流量。比如，结论前置，人生大事保险全能解决。反复论证，生病了有医疗险，出车祸有意外险和车险，孩子教育的问题有教育金，爸妈养老有养老险，你看确实是全能解决吧。这个论证过程不需要特别严谨，主要就是为了为最后的反转做铺垫。
最后，那找不到女朋友保险能保吗？结果，代理人也是一只单身狗。这种就是看完大家哄堂一笑，觉得这个博主有点意思，就能吸引到流量。
所以，大家其实也能看出来，不同的公式用于不同作用的文案。
公式一：几乎适合所有话题，一个简单的话题加上一些构思设计以及文案的层层引导，就能让视频像钩子一样，吸引用户看到最后，从而提升完播率。
公式二：几乎适合所有行业，有一种兜售“秘密”的感觉，合适做一些营销，用户会非常感兴趣。
公式三的话：适合比较具体的深度体验类的话题，不论是行业体验还是事件体验，这种形式相较于平铺直叙更加具有看点。
公式四：用于比较活泼的话题，整体氛围偏向更加轻松、有趣味的，通过反转的喜剧效果来制造看点。
通常来说，公式一二就能覆盖到百分之八十的保险短视频。但技多不压身，要能真正灵活使用这四个爆款文案公式，你离占领行业鳌头就不远了。怎么样，干货满满吧，没想到光文案公式就这么多门道吧。
所以说，专业的人做专业的事。不会写爆款文案，就算你写了几百篇普通的文案，也会让我不自觉地想起那个词：鸡肋。