最新营销策划方案案例营销策划方案1000
例(8篇)
营销策划方案案例营销策划方案1000例篇一
而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的
核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只
要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头
各自飞？中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒
价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是
说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚
涨太高了，比如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市
场表现价格，茅台最高20xx多元，这就不正常了。
未来销售渠道将减少中间环节
大经销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮液
最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在
爆出银基去年中期亏损1.77亿港元。
大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五
个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你
的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而
实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。
购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的
营销首选。
网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，
直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特
价销售，这对传统渠道的价格体系伤害比较大。“未来，酒
企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”
原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高，比如茅台
出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是20xx元，中
间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。
这是因为，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还
有效的予以保护。毕竟网上销售目前量很小。但价差很大，
就会搞得很被动。”但未来，渠道会做到扁平化，减少中间
环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口
感，这是一个趋势。
直供店模式提升品牌传播效果
对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来
“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。
去年冬天，国典凤香开始演练了直供店模式。所谓直供
店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超高端
酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接
配送酒品，并由国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装
修，统一制作西凤国典凤香直供店的标志。
据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，
大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒
厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提
高了名烟名酒店的利润。
同时，西凤酒是大集团大品牌，直接供货，真实货源有
保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌服务
团队提供门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。
另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，