(1)保险营销战略。保险营销战略的执行一般包括相互联系的五项内容：保险营销方案的制定、保险营销组织的建立、保险营销决策和薪酬制度的建立、人力资源系统的开发以及企业文化的建设。
(2)保险营销策略。
①产品战略。保险公司可以从核心产品、有形产品、延伸产品三个方面考虑产品的开发与设计。产品组合策略，就是有关产品组合长度、宽度、深度和关联性的可行举措。
②渠道策略。
③定价策略。从保险市场的实际来看，影响保险产品定价的主要有以下几个因素：定价目标、成本、需求、市场竞争状况、消费者状况、国家监管要求。根据企业的经营目标不同，定价目标可分为三种：利润导向型定价目标、销售导向型定价目标、竞争导向型定价目标。
④促销策略。由于保险产品自身具有的无形性、复杂性等特点，使得保险产品的促销也区别于一般商品促销，具有以下特点：要使潜在需求显性化，要使无形产品有形化，要使复杂产品简单化，要弱化保费支出对客户的心理压力，要努力消除促销对象的抵制心理。
(3)保险营销支援系统。营销支援架构是针对行业特点与支援目标，围绕实现目标所必需的各种资源，把营销支援系统中的各方面力量有效地组合到一起。对营销支援系统可以作如下分类：展业支援系统、专业支援系统、管理支援系统、技术支援系统。
2024年保险高管考试（财险类）易考宝典软件
￥168元
2024年保险高管考试（寿险类）易考宝典软件
2024年保险经纪从业人员资格考试易考宝典软件
保险中介从业人员资格考试辅导用书“专项突破”：《保险中介法律法规汇编(1998-2012)》专项练习
保险中介从业人员资格考试辅导用书“专项突破”：《保险基础知识》专项练习
THE END