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工作背景：中国平安营销客户经理东方华尔金融培训有限公司金牌讲师
主讲课程：1.《大保单营销实务特训营》2.《养老有“保”保您养老》3.《人身保险实务四大比拼》4.《全面解析保险》5.《找好目标定好位业绩飙升不是事》6.《香港保险之“港...
年金保险销售训练营课程大纲详细内容
课程目标：通过本课程学习相识年金险、年金保险功能、保险公司安全、年金保险场景销售技巧等等
课程对象：
1.相识年金险
1.1年金的原理
1.2年金的市场机遇
2.年金保险功能
2.1教育金准备
2.1.1教育金的特点
2.1.2教育年金在准备教育金中的优势
2.2养老金准备
2.2.1养老金的特点
2.2.2养老年金在准备养老金中优势
2.3.1离异女性面临的风险
2.3.2年金保险在决绝女性婚姻中的优势
2.4企业流动性问题
2.4.1企业主面临的风险
2.4.2年金险在解决企业主企业流动性问题及稳健理财的优势
3.保险公司安全
3.1保险公司设立条件的严苛
3.2保险公司注册资本金雄厚
3.3保险公司经营监管严格
3.4保证金制度
3.5责任准备金制度
3.6公积金制度
3.7保险保障基金制度
3.8偿付能力监管
3.9再保险制度
3.10保险资金运用监管制度
3.11134号文和保险销售行为可回溯管理办法
3.12保监会和银监会合并
3.13人身保险公司服务评价指标
4．年金保险场景销售技巧
4.1教育金：
4.1.1开启教育话题
4.1.2费用沟通
4.1.3准备教育金各种方式分析
4.1.4年金保险准备教育金优势
4.1.5教育金销售金句
4.2养老金：
4.2.1养老金目标
4.2.3准备养老金方式对比
4.2.4年金保险准备养老金优势
4.2.5养老金销售金句
4.3离异女性
4.3.1离异女性面临的风险
4.3.2购买年金保险后的优势分析
4.4企业家
4.4.1从融资角度沟通配置年金险
4.4.2从资产配置角度沟通年金保险
4.5家庭稳健理财
4.5.1理财风险事件频发
4.5.2年金保险满足安全稳健理财
银行服务营销专家
国家高级心理咨询师
社群营销与活动策划专家
美国普莱斯顿大学心理学博士
数字化转型、云改数转、云网融合营销实战专家
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