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1、11开放日开放日/门店开业的客户有效邀约门店开业的客户有效邀约22大大纲纲开放日/门店开业的定位邀约技巧邀约话术44开放日/门店开业邀约的好处促成率高，促成速度快。利用开放日，能迅速建立起销售人员的信心。气派的会场、专业的讲师团。能有效提高个人展业的绩效。能起到事半功倍的效果。能让客户感受到公司的文化内涵。能树立客户对公司长期发展的强烈信心。能迅速扩大主打理财模式在市场的知名度和认同度。形成良性循环55开放日/门店开业邀约的好处帮助销售人员们营造签单环境，协助销售人员们成功签单。大规模的签单能激发客户的从众心理。礼品的炒作能激发客户的购买欲望。现场的品牌宣传能提高销售人员的形象，能进一步提高
4、的收益，千万不要一股脑的把公司的他我们安全的收益，千万不要一股脑的把公司的“七大七大特点特点”“八大优势八大优势”说个没完没了。说个没完没了。10103.内容点到为止内容点到为止除非对方兴趣特别高，否则邀约时开放日除非对方兴趣特别高，否则邀约时开放日/门店门店开业的内容不必说太多，只要勾起兴趣或引起好奇开业的内容不必说太多，只要勾起兴趣或引起好奇即可。即可。4.明人不说暗话明人不说暗话邀约的言辞略保神秘，只是引起兴趣，但对老邀约的言辞略保神秘，只是引起兴趣，但对老客户或了解本公司的人要单刀直入，才能肯定自我。客户或了解本公司的人要单刀直入，才能肯定自我。两点之间最短距离是直线。如果你具备专
5、业知识，两点之间最短距离是直线。如果你具备专业知识，把一项理财模式或服务的真正价值感与需求性勾勒把一项理财模式或服务的真正价值感与需求性勾勒出来，哪会怕人嫌贵？出来，哪会怕人嫌贵？11111212判断的标准：判断的标准：物有所值，物超所值；物有所值，物超所值；启发思考，改变观念；启发思考，改变观念；抓住机会，立即行动！抓住机会，立即行动！1313步骤一步骤一搜集客户信息搜集客户信息深一步了解客户的背景资料，寻找切入点深一步了解客户的背景资料，寻找切入点步骤二步骤二揭示客户问题揭示客户问题顺着切入点揭示出客户目前面临的问题。顺着切入点揭示出客户目前面临的问题。步骤步骤三三客户问题升级客
6、户问题升级将客户面临的问题放大，让客户产生足够强烈的改变动机。将客户面临的问题放大，让客户产生足够强烈的改变动机。步骤步骤四四给客户愉悦的感受给客户愉悦的感受针对客户的问题，提出积极的解决对策。针对客户的问题，提出积极的解决对策。1414前几年股市楼市那么火爆，我猜想您一定有不少收获。前几年股市楼市那么火爆，我猜想您一定有不少收获。您的投资收益是否达到预期了呢？您的投资收益是否达到预期了呢？也就是说，您投资其实是为了让资金保值增值的，可是也就是说，您投资其实是为了让资金保值增值的，可是投资风险不可控制，是吗？投资风险不可控制，是吗？步骤一步骤一步骤二步骤二投资的收益总会是伴随这风险的
7、。投资市场也会有自己的投资的收益总会是伴随这风险的。投资市场也会有自己的起伏周期，现在处于低迷期，您是否有打算在以后市场回暖起伏周期，现在处于低迷期，您是否有打算在以后市场回暖的时候再进行投资呢？您会担心再次亏损吗的时候再进行投资呢？您会担心再次亏损吗1515步骤三步骤三您是希望对现在资产进行保值增值，对吗？您是希望对现在资产进行保值增值，对吗？步骤四步骤四开放日请了金融行业的资深人员，重点讲解金融风暴开放日请了金融行业的资深人员，重点讲解金融风暴下家庭理财策略，这样的机会只有高端客户才有机会下家庭理财策略，这样的机会只有高端客户才有机会免费享有。您是我尊贵的客户，我特地向公司申请为免费享有
8、。您是我尊贵的客户，我特地向公司申请为您预留了门票，机会实在难得，请您一定参加。您预留了门票，机会实在难得，请您一定参加。1616话术沟通要点话术沟通要点（11）：品牌）：品牌我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户特举办了一场高端客户见面会，聘请专业人士讲解，名额有特举办了一场高端客户见面会，聘请专业人士讲解，名额有限。我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优销售人员，限。我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优销售人员，这次公司给我这个机会。我们公司是国内首家进行房产抵押这次公司给我这个机会。我们公司是国内首家进行房产抵押的的P2PP2P
10、2）：资讯）：资讯您好！我公司年终正举办客户回馈活动，将举办一个资您好！我公司年终正举办客户回馈活动，将举办一个资讯发布会，会有很多新信息。我公司特别邀请了专家来进讯发布会，会有很多新信息。我公司特别邀请了专家来进行讲座，你将了解到当今最新的理财、节税观念和知识，行讲座，你将了解到当今最新的理财、节税观念和知识，相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！所以我特邀相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！所以我特邀请您来参加。请您来参加。（33）理财）理财现在经济形势越来越严峻，股市持续动荡，债券期权现在经济形势越来越严峻，股市持续动荡，债券期权继续走低，房地产也不令人乐观，我们投资什么都觉
12、一点点退出市场。我们公司现在推出安全的理财模式，一是基于我们市场。我们公司现在推出安全的理财模式，一是基于我们雄厚的实力，二也是想在四周年司庆的时刻回馈客户，在雄厚的实力，二也是想在四周年司庆的时刻回馈客户，在投资市场低迷的艰难时期，给客户创造一个稳健的投资渠投资市场低迷的艰难时期，给客户创造一个稳健的投资渠道。道。我们的理财模式非常走俏我们的理财模式非常走俏,公司也连续公司也连续22年被评为最年被评为最佳投资理财机构。并特邀了行业知名专家详细分析金融危佳投资理财机构。并特邀了行业知名专家详细分析金融危机下的理财观念以及机下的理财观念以及P2PP2P的理财价值，您是我事业上的贵的理财价值，您
15、的水果，希望您一定参加。作生活，另外，公司还准备了丰盛的水果，希望您一定参加。（7）：求证）：求证我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的机会，我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的机会，公司召开客户见面会，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入公司召开客户见面会，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入透彻的了解，还能得到特别的奖品呢！透彻的了解，还能得到特别的奖品呢！（8）：诚意）：诚意这是公司举办的高端客户服务活动，档次很高，名额也有限制，这是公司举办的高端客户服务活动，档次很高，名额也有限制，我好不容易申请到一个机会，而且公司会务组已经为您的到来做了很我
16、好不容易申请到一个机会，而且公司会务组已经为您的到来做了很多的准备，希望您一定参加，不让我没办法向领导交代！多的准备，希望您一定参加，不让我没办法向领导交代！（9）：荣誉）：荣誉您好！非常高兴的告诉您，因为我最近业绩比较优秀，所以，特被公您好！非常高兴的告诉您，因为我最近业绩比较优秀，所以，特被公司邀请参加我们公司举办的资讯发布会，而且还额外给了我一个荣誉司邀请参加我们公司举办的资讯发布会，而且还额外给了我一个荣誉客户的名额，我首先想到了您，因为如果没有您的支持，就不会有我客户的名额，我首先想到了您，因为如果没有您的支持，就不会有我今天的成绩，所以我特邀请您来参加。今天的成绩，所以我特邀请您来